服装营销——家纺.ppt

《服装营销——家纺.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、日常家用纺织产品——床上用品组长：卢婷组员：代小双韩梦丽邱晓蔷夏潇袁燕牛菁床上用品纺织品行业按其终端用途可划分为三个产业，即服装用纺织品业、产业用纺织品业和装饰用纺织品业，装饰用纺织品业一般又称为家纺也就是家用纺织品业，床上用品行业是家纺的其中一个子行业。床上用品是家纺的重要组成部分，按照中国家纺协会的分类：包括1床上用品类，2窗帘类，3洗漱厨房纺织品类，4、家具类纺织类（靠垫、座垫），等。其中床上用品类别占据家纺行业第一位，产值占中国家纺业1/3以上，2004年达到1000亿人民币；2006年产值在2500亿元左右，包括床单、被子、枕头等产品。在中国，床上用品业又称为寝装业，或者叫

2、寝具业、卧具业及室内软装饰业。不过目前多数行业人士还是习惯使用家纺行业的大概念。床上用品主要包括：枕芯、被褥、床垫、枕套、被套……目前市场上比较流行的床上用品品牌大都有自己的主打产品，而整体寝具的概念则是把各种床上用品单件，组合为整套的卧室设计方案，方便客户的选择。概述目前我国家纺企业已有2万多家，且不仅纺织、服装企业向家纺延伸，很多其他行业也看中了家纺业，加上外资助推，原有竞争者纷纷调整和转型，竞争逐渐升级。中国床上用品行业在一定的时间内尚具有比较优势，但行业整体利润较低。据南通家纺商会对海门、通州两地家纺企业的调查，2010年四分之三的家纺企业销售毛利率为11.85%，利润率为4

3、.4%，比上年度同期分别下降了1.03个百分点和0.82个百分点，一些企业处于亏损边缘。行业现状床上用品行业属于典型的劳动密集型产业，行业壁垒少、门槛低，存在大量中小企业，造成行业较涣散；我国床上用品行业产品以中低档床上用品为主，只有少数企业生产高档床上用品，大部门产品出口国外，因此对国外市场依存度比较高，行业主要有以下特征：一：床上用品行业的产业集群特点显著二：创新能力明显不足三：近两年来，由于国内原料、劳动力成本的增加，纺织行业将生产基地转移至中西部生产成本较低廉的地区，或在境外投资设厂或采取收购、租赁、合资合作等投资方式，在劳动力、原材料、地域条件等方面具有相对优势的国家和地区

4、（如越南、柬埔寨等）设立制造厂，在主销市场设立物流中心和分销中心以实现销售、研发、生产各环节在全球范围内的优化配置的企业增多行业特征消费者的内在需求目前，国内床上用品的消费群体以结婚的新人为主，也有作为礼品而购买的。一些结婚的消费者一般不把价格作为主要的购买因素，他们往往喜欢购买成套的床上用品。据悉，成套用品最受欢迎的价格是八九百元之间的纯棉产品。随着人们生活观念的变化和消费水平的提高，现在国内床上用品行业的消费需求也发生着变化。影响床上用品需求的两大根本因素1、社会文化社会文化状态对消费者的影响最大，也最广泛。狭义的文化包括风俗习惯、行为规范、宗教信仰、生活方式、价值观念、态度体系

5、等。文化不是一成不变的，它是随着社会的物质生产而不断发展的。所以在产品的生产和终端的产品选择上，对当地的审美偏好、风俗忌讳等因素，既要考虑、迎合，也要适当地去引导。2、流行消费流行不同于消费习俗，流行是一种风尚，在一定时期内，迅速蔓延，风行一时，然后又很快消失。而风俗习惯一旦形成，则难以改变。当流行的某类款式作为特定款式而为人们普遍接受，并经常重复出现时，流行就演化为风俗习惯。床上用品需求的发展趋势随着生活水平的提高与消费观念的逐渐改变，床上用品的需求呈以下发展趋势。1、床上用品崇尚自然、个性化2、追求保健床上用品3、消费者青睐带有绿色标志的床上用品4、追求高科技床上用品5、健康卫生

6、成为床上用品的新追求6、床上用品追求时尚化床上用品的开发前景随着住房制度的改革，人们生活水平、审美意识的不断提高，家用纺织品日益受到消费者的重视。从个人消费到团体消费，客观上形成了一个巨大的床上用品消费市场。市场的需要，对产品的质量及材料提出了更高的要求，这就迫使床上用品业界不断开发新产品，树立名牌形象，扩大市场占有率，不断向不同的消费者提供最满意的产品。我国床上用品行业随之迅猛发展。我国床上用品的发展与发达国家相比仍然处于起步阶段。从床上用品的产品结构上看，中低档产品生产过剩，而技术含量高、高附加值的产品比重偏低，不能满足步入“小康”社会后消费者在寝室文化和保健意识方面的需求。中等

7、收入群体的消费增长将成为中国床上用品产业提升的核心动力。在中国最富裕的珠江三角洲、长江三角洲等地，中等收入群体已开始占主导地位。目前，床上用品行业集中度还比较低，能称霸市场的品牌还没有形成，价格竞争还是以低档产品为主，大型商场中床上用品的竞争逐渐转移到品牌的竞争上来。目前我国正进入80年代“婴儿潮”出生人群的结婚高峰期。2011年我国登记结婚已达1302.4万对，今后仍将增加，假定每对新婚夫妇在家纺用品方面消费1000元，仅此项每年将带来超过100亿元的销