三一重工战略分析.doc

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1、三一重工公司战略分析×××大学战略管理结课论文学生姓名：×××指导老师：×××学号：×××专业：工业工程×××大学×××学院2015年12月三一重工公司战略分析摘要:三一重工在短短二十年就从一家不知名的民营企业成长为世界一流企业，本文主要对三一重工进行战略环境分析和现有战略分析并评价，看它对于其他工程机械企业有何指导意义。关键字：三一重工战略环境分析战略分析1三一重工简介三一重工由三一集团成立于1994年，相对同行业来说比较年轻，是一家民营企业，在董事长梁稳根的带领下，三一重工以年均50%以上速度增长，目前已经发展为中

2、国前三、全球前十的工程机械制造商，也是全球最大的混凝土机械制造商。公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械，其中泵车、拖泵、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机等主导产品已成为中国第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。“三一”，即创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献，代表着将三一打造成一个世界级品牌的愿景。公司自成立以来，三一一直持有品质改变世界的使命，坚持自主创新，在多项技术领域取得突破，同时注重服务质量，在世界范围内建立了一个良好的口碑。2三

3、一重工战略环境分析2.1三一重工PEST分析2.1.1政治和法律因素（P）在税收方面（如增值税转型），给予工程机械巨大的优惠，有利于工程机械的发展；2014年3月，中央印发《国家新型城镇化规划（2014~2022年）》，提出加强城镇化，推动中西部城镇化健康发展，有利于扩大行业内需；由于工程机械行业缓慢发展，国家已明确继续推行行业刺激政策，工程机械行业将明显受益。2.1.2经济因素(E)国家经济将继续平稳快速发展，市场竞争机制将进一步完善，为各行各业提供了有利的经济环境，预计2015年我国工程机械销售规模将达到9000亿

4、元，还具有较大的市场空间；城镇化的持续推进，目前中国城镇化水平为45%左右,与发达国家78%的城镇化水平相比,还有很大的发展空间，为未来中国工程行业的发展提供巨大的市场；一带一路地提出，将大大加强沿线的基础设施援助建设，而三一业务的70%都在一带一路上，这势必会给三一重工带来巨大机遇；人民币汇率市场化的趋势已经很明显，而最近美元升值造成人民币相对贬值，有利于工程机械行业的出口。2.1.3社会文化因素(S)人们的生活水平不断提高，也促使国家经济发展，而国家经济发展，对机械产品的需求加大，而收入增加，也更有能力来购买机械产

5、品，这也是一个机遇；施工运作模式的变化导致营销模式的变化[1]。现在的项目施工由原来的国有企业包揽所有建筑任务到由多渠道、多种类的专业公司施工的模式转变，这样的项目运作模式，直接导致了市场上客户的多元化和专业化，从而影响工程机械行业的营销模式；工程机械自脱离黄金发展期后，行业步入调整期，面对工程机械行业严重的产能过剩与激烈竞争，工程机械企业又该如何发展后市场成为了众多企业关注的焦点。发展工程机械后市场必须围绕服务(维修及保养)、配件、租赁、二手机和再制造这五大部分进行。工程机械行业在“后市场”有很大的市场空间，目前从后

6、市场的现状来看，国内市场至少每年的需求量在30个亿左右，整机和配件目前做到的只有6个亿，这个差距非常大。现在我们的业务模式整机销售还是占非常大的比重，包括一定的配件，还有些维修服务、二手机等，未来它会变得更加均衡，可能销售占30%，配件服务占30%，如果只是抱着新设备销售，而忽略后市场销售的话，企业的市场会越来越小，风险会越来越大。2.1.4技术因素(T)在科学技术快速发展的今天，工程机械制造已经向智能化、专业化等方向发展。技术领先成为欧美等发达国家产品的主要优势，中国企业虽努力追赶，但由于基础较为薄弱，与国外企业仍有

7、一定的差距，特别是某些核心零部件仍受到国外企业的钳制。三一重工自建立以来，就注重于技术的研发以提高产品的核心竞争力，坚持自主创新，打破了中国企业普遍存在的路径依赖，即遵从引入-模仿-创新的发展模式，打破了国外的技术垄断；同时，三一每年坚持不小于销售额5%的研发投入，并按照“专业化布局，一体多地分布”的思路，在美国乔治亚州、德国北威州、印度马哈拉斯特拉邦、巴西圣保罗以及中国的长沙、北京、上海、昆山、沈阳等地建立起31个研究院、221个产品研究所，依托以PDM系统为核心的研发信息化集成体系，实现全球研发数据集中管理、安全共

8、享，支持全球24小时的协同研发活动。凭借自主创新，三一在国内保持技术领先地位，同时在某些方面取得了全球领先地位。三一成功研制的66米泵车、72米泵车、86米泵车三次刷新长臂架泵车世界纪录，并成功研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车、亚洲首台1000吨级全路面起重机，全球最大3600吨