专题制作与呈现.ppt

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1、专题的制作与呈现一个好的专题涵盖两个方面专题制作（内容）讲授方式（形式）专题的制作1、给谁讲2、为何讲3、讲什么观念、知识、技能、习惯4、怎么讲讲授式、分享式、活动体验、案例分析、小组讨论、视频教学、、、故事、例子、数字、名人名言、图片、视频、、、例1、外部1、给谁讲2、为何讲3、讲什么4、怎么讲1、银行柜员2、愿开口、会开口3、为什么卖、怎么卖认同保险——认同销售（收入、能力、成长、快乐）——销售方法（销售四部曲、三分钟谈保险等）——养成习惯4、图片、成功案例、励志故事例2、外部1、给谁讲2、为何讲3、讲什么4、怎么讲1、银行行长、网点主任2、重视保险业务，

2、重点销售中国人寿产品3、银保合作趋势（考核所需、中间收入、提高柜员能力）——银保市场分析（市场、客户、同业）——中国人寿服务优势（产品、队伍、培训等）4、图片、案例、数字佐证例3、内部1、给谁讲2、为何讲3、讲什么4、怎么讲1、客户经理2、建立正确的从业观3、我们为何而来（收入、成长）——怎样才能获得收入——我们每天做什么决定了我们得到什么——市场有潜力、客户有需求、同业有进步——赢得胜利往往由于对手犯错——边做边解决问题——不要用自己的损失惩罚别人的错误——世界上的两种人——聚焦业务、聚焦收入讲授者用什么方式讲听众就用什么样的方式回应！什么时候讲比讲什么更重

3、要！专题的制作与呈现中的注意事项结合团队实际有启发性、知识性、激励性像人一样说话生动简单，深入浅出建立分享的观念和听众平等交流应该摒弃的几个观念没人请我怎么讲没人教我不会讲没有收入不想讲为何我讲他不讲我们的收入有形：金钱无形：能力的提升优秀的讲师喜欢热爱是一切的源泉正面思想的放大器，负面思想的灭火器多听听别人讲：模仿听自己讲：揣摩多想为什么这样讲？我该怎样讲？多讲（熟能生巧）抓