电大市场营销历考试试卷以及答案.doc

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1、1．市场细分是根据(A)的差异对市场进行的划分。A．买方B．卖方C．产品D．中间商2．在产品的畅销阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立(D)。A.产品外观B．产品质量C．产品信誉D．品牌偏好3．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的(C)。A.所有权B．保护权C．使用权D．管理权4．以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限？(B)A．原料输出型B．传统经济型C．工业化型D．工业发达型5．网络营销的分销链通常比传统的要(A)。A．短B．宽C．长D．一样6．人员推销活动的主体是(C)。A．推销市场B．推销品c

2、．推销人员D．推销条件7．尾数定价策略一般不适用于(A)产品。A.需求价格弹性小B．高档C．需求价格弹性大D．奢侈8．个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是(C)。A．生理需要B．社会需要C．安全需要D．尊重需要9．选出产品观念的代表性口号(A)。A．酒好不怕巷子深B．顾客利益高于一切C．推销重于生产D．顾客是企业真正的主人10.某业务单位市场增长率为1s%，相对市场占有率为1.5，对该业务单位最适合的战略是(B)。A．维持B．发展C．收缩D．放弃11．国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子

3、公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是(D)。A．统一定价策略B．多元定价策略C．控制定价策略D．转移定价策略12．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了(D)的可能性。A．招徕定价B．撇脂定价C．尾数定价D．渗透定价13.用料与设计精美的酒瓶，在消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是(D)。A．配套包装B．附赠品包装C．分档包装D．再使用包装14.企业提高竞争力的源泉是(D)。A．质量B．价格C．促销D．新产品开发15．从市场营销学的角度

4、来理解，市场是指(D)。A．买卖双方进行商品交换的场所R买卖之间商品交换关系的总和C．以商品交换为内容的经济联系形式D．某一产品的所有现实和潜在买主的总和二、判断正误（判断以下各题的正误。正确的在答题纸上划”√“，错误的划”ד。每小题1分．共20分）16．营销在公司中最理想的地位是营销作为公司的主要功能。(X)17.相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响大，反之影响小。(X)18．生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。(X)19.避强定位策略要求企业必须

5、具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。(X)20．市场营销学是本世纪初在英国产生的。(X)21.品牌的基本功能在于标示产品的来源以区别于其他产品。(√)22．一个人的行为、兴趣和观念是由其经济状况决定的。(X)23．在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。(X)24.伊利集团的网站根据产品线和产品的诉求制作了多种在线游戏，消费者可以免费进行游戏，这类活动属于直效营销。(X)25.企业战略具有长远性、全局性、指导性、抗争性、客观性等特点。(√)26．对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较

6、长、市场需求较大的产品常采用拉式促销策略。(√)27.从企业经营的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功的实施撇脂定价策略。(√)28.分销渠道决策与营销系统中的产品、价格及促销决策紧密相连。(√)29．．消费者购买乳制品一般属于探究性购买行为。(X)30．当企业以”推“的策略为主进行促销时，对渠道的依赖性较大。(√)31．同质性产品适合于采用集中性市场策略。(X)32．适应不同顾客的需要，吸引更多的买主，应靠增加产品组合的深度。(√)33.生产消费品中的便利品的企业通常采取独家销售的策略。

7、(X)34.市场需求预测即是凭借预测者的经验和感觉对未来市疡需求量的猜想判断。(X)35．自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。(√)三、简答（每小题12分，共36分）36．在什么情况下适宜采用产品调整策略？这种策略的优缺点是什么？37．举例说明探究性购买行为有什么特点？针对这类购买行为企业的营销对策如何？38．简述影响企业分销渠道设计的产品因素？四、案例分析（14分）39．动感地带——源于市场细分的成功故事中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行

8、”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键。麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明，中国将超过美国成为世界上最大的无线市场，其中，2