电大专科《市场营销》考试答案精品小抄

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1、单选：1、市场营销学作为一门独立学科出现是在：20世纪初。2、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是：产品观念。3、市场营销的核心是：交换。4、营销在公司中最理想的地位是：顾客作为核心功能和营销作为整体功能。5、市场营销观念的中心是：发现需求并设法满足它们。6、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的：企业的任务。7、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用稳定发展战略。8、在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于：金牛类。9、市场营

2、销组合是指：对企业可控的各种营销因素的组合。10、战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的最小经营单位。11、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做：个人可支配收入。12、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是对抗策略。13、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行：扭转性营销。14、某种产品在面临“需求衰退”，出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是：恢复性营销。15、市场营销环境是影响企业营销活动的不可控制的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。1

3、6、一个消费者的完整购买过程是从引起需要开始的。17、“需要层次论”的首创者是：亚伯拉罕·马斯洛。18、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：执行情况的反馈和评价。19、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于：探究性购买。20、下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素：文化。21、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是因果关系研究。22、回归分析技术是因果分析预测方法的主要工具。23、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争

4、对手，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行：市场营销调研。24、市场营销调研的第一步是：确定问题研究目标。25、在互联网上发布问卷，进行某种产品的购买意向调查，属于：询问调查法。26、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下产业和市场方面进行。27、以防御为核心是市场领先者的竞争策略。28、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取专业化生产和经营。29、市场领先者扩大市场需求量的途径是开辟产品的新用途。30、市场跟随者在竞争战略上应当跟随市场领先者。31、同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。32、无选择性策略的最大优点是成本的经济性。33、在普通食盐

5、市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为同质性市场。34、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是避强定位策略。35、市场细分是根据买方的差异对市场进行的划分。36、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的宽度。37、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是再使用包装。38、注册后的品牌有利于保护品牌所有者。39、美国市场营销学家里维特教授断言：未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的附加价值。4

6、0、品牌资产是一种特殊的无形资产。41、在产品生命周期的引人阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取广告促销方式。42、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的成长阶段。43、日历自动手表属于哪种类型的新产品：换代产品。44、某产品的△Y/△X之值大于10%时，该产品处于生命周期的畅销阶段。45、由于密切接触市场，熟悉竞争情况，经销商往往成为新产品构思的最好来源之一。46、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是现金折扣。47、理解价值定价法运用的关键是找到比较准确的理解价值。

7、48、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列产品需求富有弹性类产品效果明显。49、市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么甲为高档产品，乙为低档产品。50、如果某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小，它将提高价格，增加收益。51、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做所有权式垂直分销渠道结构。52、下列情况下的技术性强、价格昂贵的产品类产品宜采用最短的分销渠道。53、在以下几种类型的零售商店中，产品