电大专科《市场营销》考试答案精品小抄（完整版）

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1、单选：1、市场烊钔学作力一门独立学科出现足在：20世纪初，2、—种观点y、为.只要企、ik能捉商产品的质©，增加产品的功能.便会顾客盈门。这种观念就足：产品观念*3、市场荇诮的核心足：交换。4、赀钔在公M中铖理恕的地位足，顾客作为核心功能和营销作为整体功能。5、市场昔销观念的中心足：发现茁求并设法满足它们。6、“适应企业界解决问题的谣変”，这足IBM公司为自己规定的：企业的任务。7、对那些处子发铖行业屮的企业和目前经锊业缋好、环境变化不大的企业适51采用接皇发展战略。8、在波士顿咨询粜闭矩阵阁中，某、Ik务中•位市场增长率为15%，相对市场占宵率力1.

2、5,该业务单位Wf:金牛类，9、（K场汚销饥介足指：对企业可控的各种营销因索的组合。10、战略业务申位足企业值得为其专门制定一种经营战略的盘企经营单位，11、消费冇个人收入屮扣除税款和非税性负111.之A：•所得的余额叫做：个人可支配收入。12、当企、Ik而临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因索的发肢，这就是对抗策略。13、某啤泗公司准备开发菜地市场，调査后发现，该地的人不毐欢喝啤酒。对此，企业市场背销的任务是实行:扭转性啻销。14、某种产品在面临“需求袞迟”，出现销饩下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就足：恢复性营销。15、m

3、场营销环境是影响企业营销活动的不可控制的闪尜和力诚,包括宏观环境和微观环境。16、一个消费者的完格购买过程是从边進里爰幵始的，17、“滞耍层次论”的首创存足：亚伯拉罕•马斯洛。18、在生产齐的购买决策过程中*新购这种类型Ai为鉍杂，淅经过8个阶段.其巾诚后一个阶段足：执打情况的反馈和评价。19、消费&初次购买差异忭很大的耐叫消费品时发生的购买行力诚于：探宂性购买。20、下列闪索屮哪个不是彫响生产杏购买决策的主要因紊：文化。2K以调否苽一吋期泉种产品的销饩娀为何大輻度滑坡为U的的I节场调杏研宄是里里轰里研允。22、回归分析技术足因果分析预测方法的主耍工具

4、。23、市场昔销经理要/解顾客的态度.了解顾荠足怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客足如何希待他们的竞争对手，了解哪些客X见因袭对他们釘利等等，他就谣进行：山场营销调研。24、帘场昔销调研的第一少足：确定问题研宂目标。25、在互联网上发布问卷，进行某种产品的购买总向调杏，城于：询问调査法。26、一个企业若娈识别其竞争杏,通常可从以下产业和市场ZT面进行。27、以防御为核心足市场领先者的兗争策略。28、当一个企业规換较小，人力、物力、财力都比较蔣谣吋，应当采取专业化生产和经营。29、布场领先名扩大市场黹求泔的途径是开辟产品的新用途，30、di场跟随存在竞

5、争战略上应当跟随屮场领先芯。31、同-•细分市场的顾容沿求具有较多的共同性。32、无选择性策略的嵌大优点是成木的经济性。33、在普通食盐市场上，消赀荇所表现的黹求、欲帘、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为同质性市场。34、“七!T’饮料一问讹就向消费者迕称：‘‘我不是可乐，我可能比可乐史好”，突出&传自己不含咖啡因的特点，K•采取的布场定位策略是澧里塞位策略。35、市细分足根掂买友的茺#对市场进行的划分。36、企业.所拥夼的不同产品线的数HI足产品纟jl合的宽度，37、用枓与设计精美的酒瓶，在酒消赀之后可用作花瓶或凉水瓶.这种

6、包装策略足再使用包装。38、注册后的品牌冇利于保护品牌所有者。39、类国市场苷销嗲家里维特教授断旮:未來竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所捉供的附加价值。40、站牌资产足一种特殊的无形资产，41、在产品生命姆期的GI人阶段，产品的促销IH标主费足过传介绍产品，剌激购买欲钽的产生，因iW主费应采取亡盘促销方式。42、某种产品在市场上销倂迅速增长.利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命坳期的成长阶段，43、U历自动手衮屈于哪种类型的新产品：換代产品。44、某产品的AY/AX之偾大于10%吋，该产品处于生命周期的堡逍阶段。45、由于密切接触

7、币场，熟悉竞争侪况，经销商往往成为新产品构思的敁好來源之一。46、在赊销的怙况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按垛价给予一定的折扣.这就是现金折扣。47、理解价值定价法运川的关键足找到比较准确的理解价值。48、某企业欲运用谣求价格弹性理论，通过降低产品价格捉ft其销饩娀，一般怡况下，这种策略对下列产品需求富有弹性类产品效災明显。49、啪场上苻叩、乙两种广•品，如果屮产品价格下降引起乙产品衙求的增加，艰么甲为商档产品，乙为低档产品•50、iCI果某田电ift业笮断公刁河对的电讯的^求价格弹性很小.它将提商价格，增加收益*51、糾造和分销的备个环节都方所存并

8、受其抟剌，这种荇销渠道叫做所有权式垂直分销渠道结构。52、F列怙况F的技术性强、价格昂贵的产品