“蓝海”变成“红海”.doc

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1、“蓝海”变成“红海”-建筑论文“蓝海”变成“红海”文/许洁一款APP能够改变的一个行业吗？回答是肯定的，至少，微信现在已经是人尽皆知的能够改变人类生活的超级APP，其基于日常生活的场景化设计可以满足众多行业的用户需求。唱吧也凭着超过2亿的用户群，建立了一个属于自己的KTV及演艺生态，它首先将KTV搬到线上，然后又借KTV落地，从而将互联网与KTV以及相关硬件相结合，改变了整个行业的秩序。不少人都有这样的痛苦经历：奔波在远离市中心的建材市场，各种装修材料让人雾里看花真伪难辨，层层分包导致装修报价不透明，装修队伍临时拼凑，偷工减料、以次充好造成质量问题，装修

2、队还会时不时报出一些增项……这些传统家装市场的“痛点”，成了各家家装O2O平台着力宣传的“卖点”。每一个家装O2O参与者都打着“颠覆行业痛点”的旗号入局，去中介化、全程无增项、微信实时监工成了很多家装APP的“标配”。今年以来，家装O2O的发展更为迅猛，不断有新生力量入局，但是目前市场上还没有形成一家独大的局面，而且各路力量形态各异。有凭借互联网思维直接杀入的装修网站，有家装O2O产品的延伸，有线下行业大佬的线上平台，也有电商平台的垂直发力……虽然市场兴起并不久，但烧钱大战却已经呈现“红海”之势。从去年底开始，资本频频聚焦家装界。土巴兔获得了红杉资本、经

3、纬创投等机构的C轮2亿美金投资，这是迄今为止家居装修电商获得的最大一笔投资。“爱空间”去年底获得雷军旗下的顺为资本领投6000万元。海尔旗下的“有住网”则于今年6月获得1亿元A轮融资。此外，成立于上海的“柚子装修”和北京的“紫薯家装”，也都获得了不菲的投资。从时间点来看，资本的注入普遍集中在去年底和今年初，并有持续之势。随着资本的竞相追逐，各家公司的价格战也燃起战火。今年初，“爱空间”喊出“从毛坯房到精装房20天、699元/平方米”，随后搜房网以“极限精装”666元/平方米刷新这个价格，“有住网”也推出599元/平方米装修价格套餐，一时间，家装行业互联网

4、罡风劲吹。如此低的价格，盈利从何而来?业内人士说，定价的逻辑是“用现在的成本定价，用未来的规模赚钱”，目前是要用“白菜价”积累用户阶段、实现规模，盈利是下一阶段考虑的事情。今年上半年，搜房网家居电商亏损5000万。实创装饰董事长孙威曾经表示，互联网装修模式引发了家装行业价格战，“搅乱了整个市场，甚至有些企业跟风推出类似的低价套餐，整个行业似乎回到10年前推崇低价快装的年代，最终受害的还是消费者”。但《家居电商周刊》主编穆峰则回应，推出低价套餐的基本都是传统装修公司，或者打着互联网装修旗号的传统家装公司。业内人士坦言，到目前为止，很多互联网家装企业还没有考

5、虑过利润，尚处于纯投入阶段。在他看来，当施工队、业主数量、订单数够高，平台就有了更强的议价能力，将采购价格降到最低，即使装修价格不变也能给自己留下利润空间，同时还可以通过增值服务来赚取利润。到目前为止，家装O2O的战火依然熊熊。对于未来的行业格局，有业内专家认为，价格战只是竞争的初级阶段，未来该领域将出现基于资本、产品以及服务的激烈角逐，最终只有少数公司留下来，从而形成寡头的局面。具体哪家胜出，就得看谁能借助资本的力量跑得更快，让用户体验更佳，让链条上的人都有更好的收益。“但由于行业特性，未来行业领导者一定是一个慢而精公司，这个过程可能很漫长也很焦灼。”