最新楼盘广告策划书.doc

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1、最新楼盘广告策划书　　　　　　一、楼盘介绍　　(一)项目地理位置及总价值　　楼盘是地产公司即将推出的楼盘，位于，大道以北、东路以东、大道以西，路以南。年，公开投标价高达亿元人民币。　　(二)楼盘自然景观介绍　　(略)。　　(三)楼盘设计师、建设团队介绍　　(略)。　　(四)楼盘经济指标(如下表所示)　　楼盘经济指标一览表　　经济指标指标数据　　总占地面积万平方米　　总建筑面积万平方米　　幼儿园平方米　　总户数约户　　户型一室一厅一卫、两室一厅一卫、三室两厅一卫、三室两厅两卫，户型建筑面积～平方米　　户型特点板式结构建筑，采光、通风性能好，一梯两户

2、，建筑密度小，无对视，私密性好　　预计上市时间年月～月　　二、目标市场分析　　(一)本地住宅市场状况分析　　1.本地区楼盘销售状况分析(略)。　　2.同定位楼盘特点分析(略)。　　3.本地区楼盘售价分析(略)。　　(二)楼盘SWOT分析　　经过对本地区住宅市场及各大楼盘的调查，从优势、劣势、机会、威胁这四个角度总结楼盘，具体分析结果如下表所示。　　项目SWOT分析表　　优势(S)劣势(W)　　1.自然环境优势　　2.中高档景观房产定位，紧邻学院，区块升值与发展潜力较大，交通便捷，居者既能享受景观又能随时步入都市，享受都市生活的便捷　　3.本项目周

3、边区域是本市规划的大学城，文化气息浓厚，此特点可作为本案一大卖点，良好的景观设置和深厚的文化内涵是本案两大重要优势　　4.专业服务由受过严格培训的置业顾问，为顾客提供挑楼、买楼到入住后的全程服务1.本案所在地区离市区稍远　　2.不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态稍显繁杂，在一定程度上影响到本案的形象推广　　3.本案是招商引资项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但其知名度与信誉度有待提升，品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程　　4.缺少商业配套设施　　机会(O)威胁(T)　　1.市经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成;房地产市场也已

4、发展至较成熟阶段，特别是本年度市房地产价格增势强劲，全年度房产价格增幅近%，预示着市的房地产市场进入一个快速增长的阶段　　2.市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促进市正在向一个现代化的大城市方向发展，这对本案也是一个利好　　3.市距著名旅游城市市仅1小时车程，处于该市1小时交通圈范围内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本项目广告宣传范围，广泛传播本项目形象　　4.本项目在市属于大规模景观楼盘，秀美景致与规模优势相结合，成就了本项目在市楼盘项目的卓越品质，使本案有了塑造品牌的基础1.与本案处于同一区位的有A、B、C三个竞争楼盘，其

5、中A项目的建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合的特点形成鲜明对比，给本案造成了一定的竞争压力　　2.本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响力度和推广力度　　3.市人口有限，多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险　　4.作为市郊区的楼盘，本案所处区块要形成一个成熟的住宅区还需要一段时间，消费者对该地块的认同也需要一段时间　　(三)项目广告目标市场　　根据本项目的特点及上表SWOT分析的结果，初步确定本项目的广告目标包括以下两大市场。　　①第一目标

6、市场为市本地(包括城区和郊县城镇)。　　②第二目标市场为市周边地区(如市等具有潜在购买力的地区)。　　(四)目标消费群定位　　在市场定位与项目定位相结合的基础上，将目标消费群锁定为以下人群。　　①按购房动机划分为居住者、投资者。　　②按地理位置划分为下列两类人群市本地人及在市工作的外地人;周边地区(如、、等地区)想将本项目作为第二居所的人士。　　三、楼盘广告目标　　(一)总体目标　　根据本楼盘的营销宣传策略，通过切实、有效的广告安排，突出宣传重点，彰显楼盘特点，提高本项目的知名度与美誉度，支持本楼盘的销售工作。　　(二)广告目标　　①树立楼盘整体

7、形象，对市场客户及目标客户传播销售信息。　　②保证楼盘销售顺利进行，配合2009年全年的项目开发，并实现预期的销售目标。　　③树立本企业形象及本案的楼盘形象;强化本楼盘的居住理念及推广主题。　　四、本项目广告宣传策略　　(一)广告诉求重点　　结合本项目特点，在本项目的不同销售阶段，将精心宣传本项目的主题，着力形象介绍与展示，使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告诉求重点包括以下六个方面的内容。　　1.项目的整体优势　　可着重突出中高档景观楼盘、本市规模较大的楼盘。　　2.地貌布局　　本项目遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。　　3.生

8、态环境景观　　独特的景观生态环境是本项目的一大亮点，在推广时应着重强调。　　4.人文气息　　毗邻学院，同时这一区域将逐渐发展成为市的文教