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时间:2018-09-11
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1、天马行空官方博客:http://t.qq.com/tmxk_docin;QQ:1318241189;QQ群:1755696325.2.2楼盘项目广告策划书下面是某地产企业楼盘项目广告策划书,供读者参考。文本名称××楼盘销售广告计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、××楼盘介绍(一)项目地理位置及总价值××楼盘是××地产公司即将推出的楼盘,位于××,××大道以北、××东路以东、××大道以西,××路以南。××××年,公开投标价高达 亿元人民币。(二)××楼盘自然景观介绍(略)。(三)××楼盘设
2、计师、建设团队介绍(略)。(四)楼盘经济指标(如下表所示)××楼盘经济指标一览表经济指标指标数据总占地面积 万平方米总建筑面积 万平方米幼儿园 平方米总户数约 户户型一室一厅一卫、两室一厅一卫、三室两厅一卫、三室两厅两卫,户型建筑面积 ~ 平方米户型特点板式结构建筑,采光、通风性能好,一梯两户,建筑密度小,无对视,私密性好预计上市时间××××年××月~××月二、目标市场分析(一)本地住宅市场状况分析1.本地区楼盘销售状况分析(略)。2.同定位楼盘特点分析(略)。3.本地区楼盘售价分析(略
3、)。(二)××楼盘SWOT分析经过对本地区住宅市场及各大楼盘的调查,从优势、劣势、机会、威胁这四个角度总结××楼盘,具体分析结果如下表所示。××项目SWOT分析表优势(S)劣势(W)1.自然环境优势2.中高档景观房产定位,紧邻××学院,区块升值与发展潜力较大,交通便捷,居者既能享受景观又能随时步入都市,享受都市生活的便捷3.本项目周边区域是本市规划的大学城,文化气息浓厚,此特点可作为本案一大卖点,良好的景观设置和深厚的文化内涵是本案两大重要优势4.专业服务:由受过严格培训的置业顾问,为顾客提供挑楼、
4、买楼到入住后的全程服务1.本案所在地区离市区稍远2.不同品位的建筑类型融合在一起,建筑形态稍显繁杂,在一定程度上影响到本案的形象推广3.本案是招商引资项目,虽然开发商拥有雄厚的经济实力,但其知名度与信誉度有待提升,品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程4.缺少商业配套设施机会(O)威胁(T)1.××市经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成;房地产市场也已发展至较成熟阶段,特别是本年度××市房地产价格增势强劲,全年度房产价格增幅近×%,预示着××市的房地产市场进入一个快速增长的阶段2.××市正
5、在进一步拓宽城市空间,经济发展和城区面积的扩大促进××市正在向一个现代化的大城市方向发展,这对本案也是一个利好3.××市距著名旅游城市××市仅1小时车程,处于该市“1小时交通圈”范围内,具有可挖掘的周边市场,可进一步扩大本项目广告宣传范围,广泛传播本项目形象1.与本案处于同一区位的有A、B、C三个竞争楼盘,其中A项目的建筑形态统一和谐,与本案众多建筑形态融合的特点形成鲜明对比,给本案造成了一定的竞争压力2.本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围,但也容易分散一部分目标消费群,弱化本案
6、的影响力度和推广力度3.××市人口有限,多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力,增大了本案的市场推广及销售风险4.作为××4.本项目在××市属于大规模景观楼盘,秀美景致与规模优势相结合,成就了本项目在××市楼盘项目的卓越品质,使本案有了塑造品牌的基础市郊区的楼盘,本案所处区块要形成一个成熟的住宅区还需要一段时间,消费者对该地块的认同也需要一段时间(三)项目广告目标市场根据本项目的特点及上表SWOT分析的结果,初步确定本项目的广告目标包括以下两大市场。① 第一目标市场为××市本地(包括城区和郊县
7、城镇)。② 第二目标市场为××市周边地区(如××市等具有潜在购买力的地区)。(四)目标消费群定位在市场定位与项目定位相结合的基础上,将目标消费群锁定为以下人群。① 按购房动机划分为居住者、投资者。② 按地理位置划分为下列两类人群:××市本地人及在××市工作的外地人;周边地区(如××、××、××等地区)想将本项目作为第二居所的人士。三、××楼盘广告目标(一)总体目标根据本楼盘的营销宣传策略,通过切实、有效的广告安排,突出宣传重点,彰显楼盘特点,提高本项目的知名度与美誉度,支持本楼盘的销售工作。(二)广
8、告目标① 树立楼盘整体形象,对市场客户及目标客户传播销售信息。② 保证楼盘销售顺利进行,配合2009年全年的项目开发,并实现预期的销售目标。③ 树立本企业形象及本案的楼盘形象;强化本楼盘“××××××”的居住理念及推广主题。四、本项目广告宣传策略(一)广告诉求重点结合本项目特点,在本项目的不同销售阶段,将精心宣传本项目的主题,着力形象介绍与展示,使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告诉求重点包括以下六个方面的内容。1.项目的整体优势可着重突出中高档景观楼盘、本市规
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