2017房地产销售代理业务内容.doc

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1、房地产行销服务不同于单纯的销售代理，作为一个规范、专业、成熟的房地产行销服务机构，新景祥始终追求“超越竞争”的行销境界，致力于为发展商提供全过程的行销服务，在辉煌的销售业绩基础上，更提供诸多增值服务，对发展商之品牌建立及品牌推广提供更多助益。第一部分：市场调研与分析1、整体市场综合研判　　2、区域市场研判　　3、个案资源研判　　4、竞争个案调研及分析第二部分：市场定位1、目标市场定位策略建议　　2、目标客群消费及需求特性分析　　3、产品定位策略建议4、行销要点测评第三部分：产品定位1、个案产品主题概念定位　　2、个案产品功能定位　　

2、3、个案产品形象定位第四部分：产品企划1、规划设计主题概念提示　　2、建筑风格概念设计提示　　3、户型配比与尺度提示4、主要物业平面提示　　　　5、色彩设计概念提示　　　　6、环境设计概念提示7、编写个案规划设计概念说明书（建筑规划、景观规划）　　8、参与组织设计方案招标评选9、产品设计方案优化提示　　10、产品用材、配置设备建议11、科学的风水建议　　　　12、智能化系统、物业管理模式建议第五部分：产品展示与表现1、展示表现方式及方案企划　　　　2、展示表现过程监督与验收3、销售中心、样板间方案验收　　　　4、销售中心、样板间设计

3、方案选择与优化5、产品展示展位形象设计第六部分：顾问服务1、作业配套资源搜索2、配套资源评估筛选（专业素质、价格、配合能力与本案立意关联度）3、配套资源整合第七部分：行销企划1、行销策略拟定　　2、品牌价值规划　　3、行销战术组合　　4、个案整体包装企划5、公共关系企划　　6、EVENT行销企划　　7、客户关系行销企划第八部分：广告企划1、广告定位确立　　2、行销案名拟定　　3、媒体策略拟定　　4、广告平面设计5、广告文案撰写　　6、传播效果考评　　7、销售资料与销售道具企划　　8、卖场包装企划第九部分：销售培训及管理督导　房地产行

4、销服务不同于单纯的销售代理，作为一个规范、专业、成熟的房地产行销服务机构，新景祥始终追求“超越竞争”的行销境界，致力于为发展商提供全过程的行销服务，在辉煌的销售业绩基础上，更提供诸多增值服务，对发展商之品牌建立及品牌推广提供更多助益。第一部分：市场调研与分析1、整体市场综合研判　　2、区域市场研判　　3、个案资源研判　　4、竞争个案调研及分析第二部分：市场定位1、目标市场定位策略建议　　2、目标客群消费及需求特性分析　　3、产品定位策略建议4、行销要点测评第三部分：产品定位1、个案产品主题概念定位　　2、个案产品功能定位　　3、个案

5、产品形象定位第四部分：产品企划1、规划设计主题概念提示　　2、建筑风格概念设计提示　　3、户型配比与尺度提示4、主要物业平面提示　　　　5、色彩设计概念提示　　　　6、环境设计概念提示7、编写个案规划设计概念说明书（建筑规划、景观规划）　　8、参与组织设计方案招标评选9、产品设计方案优化提示　　10、产品用材、配置设备建议11、科学的风水建议　　　　12、智能化系统、物业管理模式建议第五部分：产品展示与表现1、展示表现方式及方案企划　　　　2、展示表现过程监督与验收3、销售中心、样板间方案验收　　　　4、销售中心、样板间设计方案选择

6、与优化5、产品展示展位形象设计第六部分：顾问服务1、作业配套资源搜索2、配套资源评估筛选（专业素质、价格、配合能力与本案立意关联度）3、配套资源整合第七部分：行销企划1、行销策略拟定　　2、品牌价值规划　　3、行销战术组合　　4、个案整体包装企划5、公共关系企划　　6、EVENT行销企划　　7、客户关系行销企划第八部分：广告企划1、广告定位确立　　2、行销案名拟定　　3、媒体策略拟定　　4、广告平面设计5、广告文案撰写　　6、传播效果考评　　7、销售资料与销售道具企划　　8、卖场包装企划第九部分：销售培训及管理督导　房地产行销服务不

7、同于单纯的销售代理，作为一个规范、专业、成熟的房地产行销服务机构，新景祥始终追求“超越竞争”的行销境界，致力于为发展商提供全过程的行销服务，在辉煌的销售业绩基础上，更提供诸多增值服务，对发展商之品牌建立及品牌推广提供更多助益。第一部分：市场调研与分析1、整体市场综合研判　　2、区域市场研判　　3、个案资源研判　　4、竞争个案调研及分析第二部分：市场定位1、目标市场定位策略建议　　2、目标客群消费及需求特性分析　　3、产品定位策略建议4、行销要点测评第三部分：产品定位1、个案产品主题概念定位　　2、个案产品功能定位　　3、个案产品形象

8、定位第四部分：产品企划1、规划设计主题概念提示　　2、建筑风格概念设计提示　　3、户型配比与尺度提示4、主要物业平面提示　　　　5、色彩设计概念提示　　　　6、环境设计概念提示7、编写个案规划设计概念说明书（建筑规划、景观规划）　　8