房地产的全程销售代理的常规报价及服务内容

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1、实用标准文案代理事业部全程销售代理的常规报价和服务内容一、常规报价：（一）关于商业楼盘的报价：代理点扣为总标的的1.5%---2%，溢价部分为3：7（我司为30%，开发商为70%）。（二）关于住宅楼盘的报价：1、成都市区的住宅楼盘：代理点扣为总标的的1%---1.5%，溢价部分为2：8（我司为20%，开发商为80%）。2、成都郊区和异地项目住宅楼盘：代理点扣为总标的的1.5%---2%。溢价部分为3：7（我司为30%，开发商为70%）。二、项目全程代理服务内容1、整体营销工作计划1.1项目各阶段营销组织计划；1.2项

2、目营销各专业子计划监控；1.3销售费用控制计划；1.4项目价格及利润预期；1.5项目销售周期预期等。2、整体及各阶段销售目标2.1项目总体销售目标；2.2项目阶段销售目标任务，以及工作重点建议；3、精彩文档实用标准文案项目营销策划及执行3.1项目宏观背景分析；3.2项目微观背景分析；3.3项目SWOT分析及营销思路提炼。l项目优势分析l项目劣势分析l项目机会分析l项目威胁分析l项目竞争环境及竞争力分析l项目竞争策略建议l项目主要竞争楼盘及参照对象市场动态情况调研分析l区域房地产市场定期跟踪调研及甲方不定期指定的与本项

3、目营销相关的调研；3.4项目客群定位及实销分析l项目目标客群整体定位；l潜在目标客户调研及分析；l各物业形态目标客群细分；l目标客户消费能力分析；l目标客户消费特征分析；l成交客户与未成交客户综合分析。3.5项目营销策略制定l项目整合营销战略规划和定位；l各阶段营销策略制定；l产品推售策略制定；l项目卖点提炼；l项目营销主题建议；l项目核心价值体系分析和建立；精彩文档实用标准文案l销售组织管理体制；l对重要销售环节的管理和监控。3.6项目后期产品建议l项目产品诊断及分析l项目户型配比及特征l项目建筑风格建议l项目景观

4、建议l项目智能系统建议3.7项目价格策略制定l影响价格定位的市场因素分析l竞争对手价位分析l项目房源分析l定价原则l价差制定l价格体系制定(单价体系、均价体系)3.8阶段性销售控制策略制定及实施l项目入市时机与阶段性销售策略l销售应变策略制定l销售节奏控制l销售进度的阶段控制l付款方式建议l优惠措施、折扣比例建议l房源控制、客源控制、价格执行控制l销控周报、绩效考核、分析、策略修定3.9促销活动策划3.9.1项目亮相策划以总体营销方案的营销思路为基础，针对项目亮相的相关系列活动方案。精彩文档实用标准文案3.9.2项目

5、分批次、分期开盘策划针对项目开盘的相关系列活动方案。3.9.3其他基于市场及销售状况的相关系列活动及公关方案项目全案推广过程中，可能因市场的变化，销售的进度等一系列相关因素的变动，需要开展针对性较强的相关系列活动及公关方案。此类策划方案由乙方提出建议，甲方确认后执行。3.10项目推广策略及实施建议3.10.1广告推广策划l广告策略制定l广告主题定位l主广告语和副广告语l广告受众客群定位l广告创意和风格定位l广告计划制定及实施l推广策略调整建议l阶段性推广排期计划表，提出各销售阶段推广主题推广渠道，以及费用投放计划建议

6、。3.10.2媒介策划与实施顾问l媒体组合策略建议l新媒体开发策略建议3.10.3阶段性PR,SP活动目标策划lPR,SP活动目标确定lPR,SP活动策划及方案建议lPR,SP活动现场包装方案及执行顾问3.10.4广告创意设计建议精彩文档实用标准文案l平面广告创意设计建议l楼书创意设计建议lDM单POP，海报创意设计建议l报纸广告创意设计建议l杂志广告创意设计建议l户外广告，公交站牌，车身广告，布幅，灯箱广告宣传展板建议3.10.5现场包装创意设计建议l3.10.5.1项目视觉形象设计（VI体系）建议l3.10.5.

7、2确定本项目形象包装风格建议l3.10.5.3VI基础识别元素设计：标志、标准字、标准色、辅助图形。l3.10.5.4VI应用设计建议l办公系统设计：项目部及售楼部所有办公用品设计建议；l导示系统设计建议：l售楼部、项目部导示系统l售楼用各种文本、证件、卡片、徽章设计建议。l各种促销礼品设计：如手提袋、雨伞等。3.10.6售楼处现场挂旗设计建议l售楼处现场广告牌设计建议l售楼处现场广告灯箱设计建议l售楼处现场销售通道包装广告平面设计建议l销售样板示范区包装建议l销售样板房装修建议l售楼接待中心设计以及展示系统创意设计

8、建议l售楼接待中心周边区域展示系统创意以及相关展示系统设计建议精彩文档实用标准文案l房交会展位平面设计和协助实施，以及展示系统创意设计建议l公关活动现场展示系统创意设计建议3.10.7其他媒体活动宣传手段，以及创意设计建议lCF脚本创作协助，电台广告创意及制作协助，监督3.11项目营销环境营造建议l销售通道建设建议l周边引导系统及现场形象系统（