市场营销概述(1).doc

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1、学科：门店销售上课日期：4月11号—12号专业：15财经本课主题：市场营销概念一、条件分析1.学情分析通过前面的专业体验课程，学生对营销有了初步的认识，且有了一定的兴趣。在这一节课需要加深对营销的理解，同时会慢慢的加理论知识。2.教材分析《现代市场营销案例教程》是为适应高职各专业市场市场课程教学的需要而组织编写的。本书中在专业知识的基础上，设置了大量的案例，以帮助学生理解。各章节都会有生动有趣的营销故事，提高学生的兴趣，且配置了课后练习题，让学生动手动脑去完成技能训练题。二、教学结构化（一）三维目标1.知识与

2、技能（1）了解本课程在专业学习中的重要作用。（2）明白为什么学习本课程，以及学习本课程的作用。（3）掌握市场营销及市场营销的核心概念。（4）体会生活中处处有营销。2.过程与方法（1）讲授法，讲解什么是市场营销以及市场营销的核心概念。（2）提问法，引导学生充分发挥想象力。（3）案例分析法，加深对知识的理解。（4）小组讨论法，通过小组讨论，引导学生思考，通过合作的方式交换意见，从而加深对知识的理解。（5）游戏活动法，活跃气氛，并深刻理解知识点。3.情感态度与价值观培养学生的喜悦心与责任心。（二）课前准备粉笔、教案

3、三、教学过程阶段/时间学习情况教学方法和材料运用时事分享学生分享5分钟导入一、展示苹果（5分钟）问1：如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。你有什么办法？（若不没有人尝试，就将难度降低，改为卖到5元。）可能会出现的方法：（1）加一个漂亮的包装，苹果上印上马年吉祥，应该能卖出去！问2：那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱？可能会出现的方法：把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。问3：怎么样，我的苹果已经卖到30元了，接着

4、来，接着来，我们把他卖到一百元！可能会出现的方法：找吴亦凡在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买，对象就是他的粉丝。在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元。问4：那我想把他卖到一万元，该怎么办？:据悉，在北京奥运会推荐果品评选专场中，一村民的红富士摘得”案例分析法10分钟奥运苹果”国王桂冠，以6.6万拍出。还可以这样：挖掘苹果的功能，比如若含有治癌症成份，就可以高价卖出。（公交车上一老人买了一张2万元的床，据说可以治腿麻）梁山伯和祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现的。砸住牛顿的头的

5、那颗苹果树，是他死前最后结的唯一苹果。习主席到每过访问，奥巴马在他的农庄里摘给主席的苹果，被拿到抗震救灾的晚会上拍卖。……总结：可见卖产品卖的是文化、观念、感情，开拓自己的思维，只要你善于把握机会，创造机会，奇迹都是可以创造的。新课讲解★知识部分（80分钟）一、What什么是市场营销？1.营销就是满足需求，达到双赢或多赢。（回忆）2.市场的概念及三要素（1）市场的概念【案例】三个业务员寻找市场：美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国。让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。A：业务员：

6、这里的人不穿鞋，没有市场；B：这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备将公司生产的鞋卖给他们；C：这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助政府的力量和公关活动搞大市场营销，我们打开这个市场需要投入约1.5万美元，这样我们每年能卖2万双鞋，投资收益率约为15%。A.如果你是公司总裁，将采纳哪一个业务员的建议？为什么？B.展示法提问法、举例法、游戏活动法、讨论法65分钟这三个

7、案例中都有一个同样的两个字的词语：市场。那同学们：由“市场”这个词语你可以想到什么？学生可能回答：买家、卖家、商品、交易老师：这四个词语就组成了市场的概念：市场是买者和卖者进行商品交换的场所或地点。比如：集市，菜市，超市。但这是狭义的，地理意义上的市场。老师：有狭义就会有广义，因为狭和广永远都是相对存在的。那广义的市场是什么呢？学生：不知道。老师：市场是指某种商品的现实购买者和潜在购买者的总和。同学们：其实市场还有一种定义，那就是现代市场的含义：不仅包括买卖双方现实的和潜在的交换活动，而且主要是买方的活动，即

8、认为市场是由具有现实需求和潜在需求的消费者群所组成，是指某种商品的现实购买者和潜在购买者的总和。板书：市场的定义（1）狭义：市场是商品交换的场所。如：赶墟，菜市，超市。（2）广义：市场是指某种商品的现实购买者和潜在购买者的总和。（3）现代市场的涵义不仅包括买卖双方现实的和潜在的交换活动，而且主要是买方的活动，即认为市场是由具有现实需求和潜在需求的消费者群所组成，是指某种商品的现实购买者和潜在购买者的