市场营销学试卷及答案详解(二十二).doc

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1、市场营销学试卷及答案详解（二十二）一、简述1、商品订价时应考虑的客观因素2、成本导向订价法的优劣3、差别订价法的内容4、产品订价应考虑哪些心理订价策略5、产品生命周期不同阶段的订价策略二、名词解释1、盈亏平衡订价法2、拍卖订价方法3、现金折扣4、理解价值订价法三、计算1、假定制造一台某机器的厂商希望的成本和销售额如       变动成本           100       固定成本           400000元      预计单位销售量     4000个现假设该制造商欲在销售额中有20%的利润加成，请

2、用成本加成订价法计算该机器的加成价格2、 假设某机器制造商在企业中投资200万元，该机器的单位成本为100元，预计销量为8000个，要制定能获得20%利润的价格，请利用目标收益订价法计算目标收益价格。四、论述1、如何修订产品的价格以适应变化环境和机会的需要2、公司怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应3、 对消费者心理的分析对产品订价有什么作用答案一、简答答案（略）二、名词解释答案（略）三、计算答案1、单位成本=变动成本+固定成本/单位销售量=200加成价格=单位成本/（1-销售额中的预计利润）  =2502、

3、目标收益报酬价格=单位成本+目标利润*投资成本/销售量=100+0.2*2000000/8000=150五、论述题答案1、答案提示：考虑地理订价价格折扣和折让促销订价差别订价产品组合订价等2、答案要点：降价提价对竞争者价格变化的反映3、答案提示：在价值关注和过度竞争的时代，如何制定一价格变得越来越重要，考虑：价格的心理功能消费者对价格的反映分析消费者心理的意义  市场营销学试卷及答案详解（二十三）一、名词解释1、分销渠道  2、实体分销  3、密集型分销策略    4、集中分销策略5、选择性分销策略 6、特许连锁

4、    7、正规连锁    8、自由连锁二、填空题1、直接分销渠道又可称作。2、企业的分销战略可分为三种，即密集型分销、和独家分销。3、影响渠道决策的因素很多，企业通常从目标市场的情况、、和环境特点等方面来考虑，作出适当的选择。4、实体分销也就是商品实体的转移，包括商品的和。5、产品组合的越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利。6、产品组合的越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。7、可供企业选择的运输方式主要有五种：即铁路运输、、、和。8、，俗称掮客。主要的作用是为买卖双方牵线搭桥，协助谈判，促成买卖

5、。三、单项选择1、分销渠道不包括（ ）。A、辅助商    B、生产者   C、代理中间商    D、商人中间商2、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（ ）。A、全面分销   B、选择分销   C、定点分销   D、密集分销3、相对而言消费品中的选购品和特殊品，最宜于采取（ ）。A、定品发销   B、密集分销   C、选择分销    D、独家分销4、下列说法有错误的是（ ）。A、易腐烂的产品通常需要直接营销B、与价值相比，体积较大的产品需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数最少的渠道来分销C、非

6、标准化产品通常由企业推销员直接销售D、单位价值高的应由中间商销售5、常用在服饰、家具和电器等产品线上的经纪人和代理商是（ ）。A、产品经纪人    B、制造商代表     C、销售代理商    D、采购代理商6、下列不属于一个真正的折扣商店特征的是（ ）。A、商店经常以低价销售产品B、商店由于产品价格低廉，故产品质量较低C、店址趋向于在租金低的地区，要能吸引较远处的顾客D、商店在自助式、设备最少的基础上经营四、多项选择1、分销渠道包括（ ）。A、辅助商 B、生产者 C、供应商 D、商人中间商 E、代理中间商 F、

7、最终消费者和用户2、企业的分销战略通常分为三种，包括（ ）。A、密集分销     B、独家分销      C、侧翼分销       D、选择分销3、批发商的类型有（ ）。A、商人批发商   B、经纪人和代理商   C、工业分销  D、制造商销售办事处4、仓储商店一般具有以下特点（ ）。A、以工薪阶层和机关团体为主要服务对象B、会员制且经营成本低C、精选正牌畅销品，故价格较高D、先进的计算机管理系统5、实体分销的作用主要表现在以下几个方面：（ ）。A、促进销售   B、降低成本     C、增加利润      D、

8、订单处理6、可供企业选择的运输方式主要有：（ ）。A、水路运输  B、公路运输  C、管道运输 D、航空运输 E、铁路运输7、一个真正的折扣商店具有以下特点（ ）。A、商店经常会低价销售产品B、商店在自助式、设备最少的基础上经营C、店址趋向于在租金低的地区，要能吸引较远处的顾客D、商店突出销售全国性品牌，因此价格低廉并不能说明产品的质量低下五、简答题1、通常从哪几个方面对