北奇星河湾宣传推广预算.doc

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1、北奇星河湾宣传推广预算第一部分：销售周期划分――阶段性推广战略总部署按发展商提供的资料和工程进度，确定北奇星河湾项目将于2002年6月1日入市，计划销售周期分为五个阶段（此前为筹备期，筹备期时间跨度为2002年4月15日至2002年5月31日，共计47天）：第一阶段试销期：2002年6月1日至2002年8月31日，共计92天；第二阶段开盘期：2002年9月1日至2002年10月31日，共计61天；第三阶段强销期：2002年11月1日至2002年12月31日，共计61天；第四阶段持销期：2003年1月1日至2003年2月28日，共计59天。第五

2、阶段收盘期：2003年3月1日至2003年4月30日，共计61天。注：根据发展商之要求，结合楼盘的体量以及操盘的经验参数，北奇星河湾全程营销推广与广告宣传费用不超过总销售额的3％，约为125万左右，按上述五个阶段进行摊分。筹备期，即2002年4月15日至5月31日，此阶段既是以后的销售工作准备，也是统一项目整体营销过程视觉识别阶段，是建立和形成品牌的初级阶段。主要工作由策划及代理公司执行，发展商提供资料进行配合。主要工作如下：（１）确定项目的视觉识别系统（VI）；（２）售楼书；（３）模型；（４）展示板；（５）工地现场；（６）售楼处；（７）样板

3、房；（８）路牌、条幅；（９）销售人员培训；（１０）软性及开盘广告设计与制作。第一阶段，即2002年6月1日至8月31日，试销期营销目的：对市场进行初步的试探，积累一定的客户量，对正式开盘执行方案的调整提供准确的市场数据。主要运用方式：（１）接待处的装修，售楼书的制作。（２）报纸广告：第二阶段，即2002年9月1日至10月31日，开盘期营销目的：向公众告知项目的产品定位、价格定位和目标市场定位，吸引目标市场的注意。主要运用方式：（１）统一视觉识别形象的建立，包括工地现场布置，售楼处的装修，路牌广告的设置等。（２）报纸广告：采用理性诉求方式，广告

4、词要击中目标客户的心理需求，令人耳目一新，过目不忘，造成轰动的效果。第三阶段，即2002年11月1日至2002年12月31日，强销期营销目的：强化项目开盘期给人留下的产品印象，使目标市场从注意产品发展到对产品感兴趣，并产生购买欲望。主要运用方式：（１）报纸、车体广告；（２）工地现场；（３）桂林晚报、桂林日报新闻跟踪报导。第四阶段，即2003年1月1日至2月28日，持销期营销目的：稳固销售业绩，使项目深入人心。主要运用方式：（１）报纸广告、样板房（同前）；（２）外卖场；（３）软新闻报导。第五阶段，即2003年3月1日至4月30日，收盘期营销目的

5、：将剩余目标客户一网打尽，清扫尾盘。主要运用方式：（１）报纸广告；（２）外卖场流动促销；（３）派单。第二部分：营销道具与媒体推广费用预算1．营销道具与卖场广告费用内容金额(人民币)一、售楼折页 数量：3000份 规格：270mm´125mm 页数：8P 纸质：230G进口哑粉纸 工艺：4C 制作包括：创作设计、内文撰写、平面图绘画、电脑正稿、菲林制作及打稿、印刷（制作不包括效果图绘制、商业摄影及相片租赁等费用） 完成时间：在甲方提供基础资料（基础文字、效果图、户型设计图软盘）后20个工作日内完成。二、单张 数量：5000份 规格：420mm´

6、285mm页数：2P+2P 工艺：230G进口铜板纸，4C 完成时间：在甲方提供基础资料（基础文字、效果图、户型设计图软盘）后10个工作日内完成。三、展板 数量：8块 规格：（喷绘）1800mmx1000mm工艺：电脑喷绘，不锈钢绳悬挂完成时间：定稿后15个工作日内四、道旗 数量：40组 规格：1.5米x0.5米x2面旗杆高3米工艺：色丁布网印完成时间：定稿后15个工作日内五、条幅 规格：根据实际情况而定工艺：色丁布网印完成时间：定稿后15个工作日内六、户外广告牌 规格：根据实际情况而定工艺：户外广告布完成时间：定稿后15个工作日内七、车体广

7、告 时间：六个月单价：5.7元/册小计：￥17100.00菲林：120元/P8P共计：960元设计费：900元/P8P共计：7200元单价：3.6元/张小计：￥18000.00菲林：120元/P4P共计：480元设计费：900元/P4P共计：3600元单价：1800元小计：14400.00设计费：5000元单价：260元/组小计：10400.00元单价：36元/m2小计：1440.00元/40m270000.00元（包括制作、发布、安装）单价：28000元/辆小计：84000元/3线路：11路平山——七星公园工艺：电脑喷绘彩贴完成时间：定稿后

8、15个工作日内一、报纸广告《桂林晚报》1/2版九、售楼处办公设备、家俬等十、模型楼体模型比例：1：150户型模型比例：1：25十一、现场氛围营造设计费：5000元设