指导经销代理“走三步”逐步前进.docx

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1、净水器十大品牌泉露指导经销代理“走三步”逐步前进在净水器行业口渐成熟发展的今天，市场营销不仅对于净水器厂家来说是十分重要的战略部署，同时対于经销代理商而言也是战略中的重中之重。相対來说净水器厂家在対于净水市场的总体运作上经验耍比经销代理商丰富得多，据泉露宏辅策划团队市场数据调研考察总结发现：目前正在做或者有想法做净水器经销代理的投资者，人部分是来自其他行业或者是年轻的创业者，用“新手”來形容活跃在终端市场的经销代理商们，可以说是一点也不为过,那么随着市场的不断成熟，竞争的不断加剧凭直觉、靠勇气的策略在当下要真正

2、做好净水器市场变得越來越难，那么针対于这一现状要求经销代理商一方面向厂家学习，另一方从自身开始进行一些必要的改变，泉露净水器专注于家庭净水市场十余年，是国内最早的专业净水器生产厂家，为此给出了经销代理商们三点意见：（泉露净水器培训现场）第一、净水器宣传是第一战略常见现象：很多投资者在选择净水器品牌的时候会认为选择一个大品牌，那么就冇利于自己后续的经营，其实这只是做好经销代理的一方面，为什么这么说？因为我们总结市场时并不是很难发现这样一个现象，那就是大品牌有亏了的，小品牌乂做好得很好的，这就告诉我们一个什么样的道

3、理呢？区域品牌的舉•造也十分重耍，这就要求经销代理商一方面应该进行产胡概念的强化，具体可从净水器的功能独特性、找到胡牌与当地市场消费者的情感归属等方面的共同点，进而形成消费印象，刺激消费者的购买行为;另一方面应积极树立自己的品牌形象、打造品牌知名度、扩大品牌认知范用，消费者一旦产生购买意向，就会有选择性地针対本品牌进行产品信息收集。可以说这些手段対购买行为极具引导性。第二、完善净水器售后服务体系净水器由于产品有自身的特点，对于伟示服务的要求相对较高，但是目前国内净水器行业的售后服务体系还没有达到家电那么成熟，这

4、样就要求经销代理商也要加入到完善售后服务体系上来，因为在净水器产品售出Z后，可以有阶段性地针对消费用户进行回访，了解客八进-步需求和建议;建立预警机制，定期致电预约上门为客户提供检修服务,率先掌握售后服务主动权;当收到客户合理投诉时，及时承诺解决时间，并坚决保证执行等；具实目前国内很多厂家都冇自己比较完善的服务体系，但是如果消费者是北方的，厂家是南方的那么要完成一次服务相对来说时间的成木会比较高，同时也影响了消费者的净水生活。笫三、合理的进行净水器渠道建设对净水器终端店和进驻卖场进行合理规划，是吸引消费、促成购

5、买的重大助力。比如在门店，导购人员的专业素质及沟通能力又起到尤为重要的作用，这就包括态度友善、快速掌握用户喜好、适时合理解说等等；在比如进驻当地知名卖场一方面增加产品的曝光率，另一方面也让消费者对这个品牌更加的认可。事实上净水器的市场营销还涉及到许多方血，这里主要是从三个大的方面着手介绍，而泉露净水器会根据代理商所在市场提供全套营销方案以及亲临市场指导的机会，帮助代理商更快、更有效的打开市场。