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时间：2020-01-19
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1、像个名主持那样卖保险思维逻辑问答路线图了解切入——一定要直奔主题1.买不买？2.什么时候买？3.买多少？遭遇第一问——不买？。拒绝处理：应不应该买.？还是不买现在有没有？有没有买过保险？当时为什么买？有没有业务员讲过？当时怎么理解的？还是不买？？？？？？？？？为什么为什么到现在还不考虑？现在钱都放在哪里了？房子股票公司投资比例多少？为什么这样安排？了解了真实的现状行为后面是思想思想后面是信念尊重别人的思想 尊重别人的信念先说好，是的，明白，理解……从字典中删掉可是，但是。换成而且，其实……同理心是沟通的开门砖。知道吗？所有的罪犯都是有理由的！协助他人释放能量！！！！！！
2、！！！！！！！！！平静是平等交流的开始。同质代换客户心中的保险代理人的保险客户
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