卖保险,你必须要懂得理财.ppt

《卖保险,你必须要懂得理财.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、卖保险你必须要懂得理财幼儿园开学,许多孩子被送来,家长走后,孩子们哭闹着.这时候,唯独有一个孩子蹲在墙角巨淡定.老师准备好好的夸一夸他.刚走近,那孩子以迅雷不及掩耳之势,抢过老师的手机,连号码都没拨,拿起手机就哭喊着:爸爸,快来救我呀,我被妈妈卖了.题西林壁------苏轼(宋)横看成岭侧成峰,远近高低各不同.不识庐山真面目,只缘身在此山中.理财,你必须买保险!---刘彦斌。《理财规划师国家职业标准》创始人，现任国家职业技能鉴定专家委员会委员，理财规划师专业委员会秘书长，北京东方华尔金融咨询有限责任公司总裁保险在理财中占有非常重要的位置保障型保险可以提供风险保障（保险事故赔偿）储蓄型

2、保险可以为你提供生存保障（养老和子女教育）而投资型保险（投资基金）会给你带来资产增值对个人寿险市场的理论研究利基策略理论“利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思菲利普·科特勒在《营销管理》（2006）中对“利基”的定义是：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好或者说“有获取利益的基础利基市场又称“缝隙市场”、“补缺市场”或“狭缝市场”是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突而采取的一种利用提供服务者自身特有的条件选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场（称“利基市场”或“补缺基点”）作为自己专门的服务对象，对

3、该市场的各种实际需求全力予以满足以便牢固地占领该市场的策略个人财务规划是针对个人整个一生而不是某个阶段的规划，它包括个人/家庭生命周期每个阶段的资产、负债分析、现金流量预算和管理、个人风险管理与保险规划、投资目标确立与实现、职业生涯规划、子女教育及教育金规划、居住规划、退休计划、个人税务筹划及遗产规划等各个方面。--摘自个人理财师（FPCC）考试指定用书《个人理财》有时候,我们就像鱼缸里的鱼，想说的很多，一开口就化成了一串省略号。关注财富才能享受财富你不理财财不理你你不爱钱钱不爱你谁拿走了你的64万？假设年通货膨胀率为3.5%今天的100万10年后变71万30年后变36万20年后变5

4、0万投资时机资产配置投资市场的选择理财是一种配置合理的资产配置是决定回报率高低的关键因素安全性流动性收益性子女教育保障需求健康需求养老需求每一个客户家庭都需要准备的四笔未来资金子女教育金保障需求金健康储备金退休养老金日常花费的账户目的：维持基本生活费用要点：方便（变现性）渠道：活期储蓄投资账户目的：赚更多的钱要点：风险性与收益性成正比渠道：股票、基金、房产、实业等理财账户目的：教育金、养老金、医疗费用等要点：确保专项资金的准备渠道：保险如果您指望靠银行存款或国债来养老，恐怕工作到70岁都不够，因为它们的收益连通货膨胀都抵不上,等于，这些储蓄无时无刻不在贬值。前全国社会保障基金理事会理

5、事长项怀诚日常花费的账户目的：维持基本生活费用要点：方便（变现性）渠道：活期储蓄投资账户目的：赚更多的钱要点：风险性与收益性成正比渠道：股票、基金、房产、实业等理财账户目的：教育金、养老金、医疗费用等要点：确保专项资金的准备渠道：保险投资（investment）指投资者当期投入一定数额的资金而期望在未来获得回报，所得回报应该能补偿（1）投资资金被占用的时间；（2）预期的通货膨胀率；（3）未来收益的不确定性。（CFA定义）子女教育保障需求健康需求养老需求每一个客户家庭都需要准备的四笔未来资金子女教育金保障需求金健康储备金退休养老金家庭理财的第一要素是本金安全!理财关注的是人生规划，不仅

6、要考虑财富的积累，还要考虑财富的保障。而投资关注的则是如何钱生钱的问题，所以理财的内容比投资要宽广得多。理财=财富保障+财富积累投资=财富增长保险帮您保障您的财富家庭理财的第二要素是时间！项目张先生李先生年龄每年投资（元）年终帐户累积（元）每年投资（元）年终帐户累积（元）2510,00011,00000………003410,000175,31200350192,84310,00011,000…0…10,000…400310,57510,00084,872410341,63310,000104,359…0…10,000…5401,179,40910,000630,025时机选择宜早不宜迟

7、早投资10年，少投资10万，多收55万！一切因为时间！注：假设年收益率为10%假定年收益率均为10%家庭理财的第三要素是复利！长期复利滚存结果投入资金￥10000？期限复利5年10年15年20年30年50年1276316289207892653343219114674125001500017500200002500035000年收益率5%单利如果西班牙女王不支持哥伦布航海，而将3万美元以4%的复利进行投资，到1962年是2万亿美元，到1999年是8万亿美