大悟铁寨景区营销推广策划1.docx

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1、大搐铁寨景区菅销推广策划祸题目:大悟铁寨景区营销推广策划学校:武汉交通职业学院院系:经济管理学院班级:12市场营销四班姓名:刘成霖目录第一部分:市场分析1、景区简介2、旅游业背景3、营销环境4、客源市场5、SOWT分析6、主要竞争对手第二部分:1、营销口标及预期效果2、目标市场及其客户群3、市场定位4、营销组合描述第三部分:网络推广第四部分:项目策划第五部分:结语第一部分:市场分析一、景区简介湖北铁寨旅游风景区,位于传奇大别山脉的最西端,开国大将徐海东将军、中国航母之父刘华清将军的故里…湖北*大悟

2、!京珠高速,武合高铁从风景区西侧飞驰而过,高铁孝感北站与风景区直线距离25公里;东面是屮国著名的将军县——红安;南面则于山帼英雄花木兰故里——武汉黄陂接壤!风景区位于湖北省大悟县刘集镇,距武汉市区100公里(1.5小时车程),景区版图而积5000亩!铁寨风景区山体屈喀斯特地貌,山上岩石裸露,在千百年风雕I対琢、鬼斧神工之后,更是象形附会,惟妙惟肖。在众多奇山异石之中:巨鲸出水、神龟入海、王母仙桃、神剑开石、玉版压山、铁汉神脚、如来神掌、瑶池仙子、花篮扣妖、果老问道、神像流泪、巨蟒毗才、观音神眼、金

3、顶神庙、峭壁飞!1![、玉箫化竹、参天神树等奇景都是神来Z笔!还有那段坊间相传的八仙故事,则是活灵活现,绝世无双,听完后更是让人喷喷称奇!因此铁寨也有“八仙神话奇石园”的美誉旅游业背景分析旅游业在国际上被誉为永不衰落的朝阳产业,世界各国旅游业都在蓬勃发展,旅游市场在不断扩大。但由于旅游业是一个综合性产业,受到很多因素如社会的稳定、经济发展的水平等的影响,是一个不稳定的市场。2008年金融危机以來,世界齐国的经济都受到了很大的影响,但中国在这个全球经济普遍低迷的时期内,GDP保持了8%及以上的增长速

4、度,为世界经济注入了一剂强心剂。屮国旅游业在这种状况下也不断成长,入境旅游、国内旅游继续保持增t的势头,出境旅游在规范中发展,旅游行业在整顿中前进,旅游增长质量不断捉高,旅游业大发展的外部环境逐渐形成,旅游业作为国民经济新的增长点的地位得到了进一步巩固,中国逐渐由旅游大国向旅游强国转变。二、营销环境分析(一)经济环境分析目前旅游市场的状况进行分析,可以预料,即从现在到2020年,全球国际旅游者的年增长率为4.l%o从1990年到2020这20年间,国际旅游总人数将从4.56亿人次增加到2000年的

5、6.61亿人次,2010年的9.31亿人次,到2020年达到16亿。据各种权威机构和权威人士的预测,在以后的几十年里,中国将在世界旅游市场发挥重要的作用,到2015年将可成为世界第一旅游大国。与国际旅游市场稳定增长相比,屮国国内旅游市场冒出快速增长的局而,20世纪90年代国内旅游也游率不断上升。随着人们生活水平的提高、可门由支配收入比重的增大,节假F1的延长,闲暇时间的增多,必然会极大的促进国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证明了这一点。发达国家发展旅游业的经验表明,在人均GDP达到1000美元

6、以后,旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展,当前屮国正处丁人均GDP达到100—3000美元的消费型经济大规模增长的阶段。从世界齐国的经验来看,这个阶段旅游产业会迅速膨胀。在冃前全球局部地区并不太平的形势下,中国保持了安全旅游目的地形象,旅游业将在一个相当长的时期内处于发展的黄金吋期,对湖北来说更是如此。湖北作为一个屮部省份,经济发展与沿海发达地区相比还处于起步阶段,属于后发地区。旅游经济亦是如此,湖北旅游业发展整体上处于初级阶段。当前,湖北承接东部资本四进和长三角强大的旅游市场需求,止在加快发展旅

7、游。(二)政治环境分析由于旅游业是服务性产业,旅游业可以有效的利用各种资源,充分发挥其价值,有效保护环境,符合我国建设资源节约型和环境友好型的“两型社会”的要求,并月•可以创造就业机会、有利于旅游目的地经济增长,能带来巨大的经济效益、环境效益和社会效益,故各级政府大力支持其发展。湖北旅游已被作为全省的支柱产业进行培训。省委、省政府联合出台了《关于推进旅游产业大省建设的意见》,对旅游业进行重点扶持。各级政府在旅游用地上都给予了倾斜,土地指标优先供给给旅游项目。在用水用电和税收等方面,也给予一定的减免

8、,大大推动了旅游业的的发展。大悟的旅游业发展正处在受到政府大力支持这样的政治环境下。三、客源市场分析根据数据来看,主要客源来自木县和武汉地区,共占总人数的79%,其屮武汉市场占据了50%的份额,证明我们的武汉市场占据较稳定,要继续加强武汉市场的营销以巩同市场占冇率。省城武汉地域范围扩大后,这个市场更加具冇发展的潜力。,就没有其他省市來团旅游,这说明我们对其他省市的开发力度远远不够。加强网络营销,扩大景区知名度,也是现在的主要任务之一。四、SOWT分析内部因素优势(Strengths

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