大悟铁寨景区营销推广策划

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1、大悟铁寨景区营销推广策划书题目：大悟铁寨景区营销推广策划学校：武汉交通职业学院院系：经济管理学院班级：12市场营销四班姓名：刘成霖目录第一部分：市场分析1、景区简介2、旅游业背景3、营销环境4、客源市场5、SOWT分析6、主要竞争对手第二部分：1、营销目标及预期效果2、目标市场及其客户群3、市场定位4、营销组合描述第三部分：网络推广第四部分：项目策划第五部分：结语第一部分：市场分析一、景区简介湖北铁寨旅游风景区，位于传奇大别山脉的最西端，开国大将徐海东将军、中国航母之父刘华清将军的故里---湖北*大悟

2、！京珠高速，武合高铁从风景区西侧飞驰而过，高铁孝感北站与风景区直线距离25公里；东面是中国著名的将军县——红安；南面则于巾帼英雄花木兰故里——武汉黄陂接壤！风景区位于湖北省大悟县刘集镇，距武汉市区100公里（1.5小时车程），景区版图面积5000亩！铁寨风景区山体属喀斯特地貌，山上岩石裸露，在千百年风雕雨琢、鬼斧神工之后，更是象形附会，惟妙惟肖。在众多奇山异石之中：巨鲸出水、神龟入海、王母仙桃、神剑开石、玉版压山、铁汉神脚、如来神掌、瑶池仙子、花篮扣妖、果老问道、神像流泪、巨蟒呲牙、观音神眼、金顶神庙

3、、峭壁飞虹、玉箫化竹、参天神树等奇景都是神来之笔！还有那段坊间相传的八仙故事，则是活灵活现，绝世无双，听完后更是让人啧啧称奇！因此铁寨也有“八仙神话奇石园”的美誉旅游业背景分析旅游业在国际上被誉为永不衰落的朝阳产业，世界各国旅游业都在蓬勃发展，旅游市场在不断扩大。但由于旅游业是一个综合性产业，受到很多因素如社会的稳定、经济发展的水平等的影响，是一个不稳定的市场。2008年金融危机以来，世界各国的经济都受到了很大的影响，但中国在这个全球经济普遍低迷的时期内，GDP保持了8%及以上的增长速度，为世界经济注

4、入了一剂强心剂。中国旅游业在这种状况下也不断成长，入境旅游、国内旅游继续保持增长的势头，出境旅游在规范中发展，旅游行业在整顿中前进，旅游增长质量不断提高，旅游业大发展的外部环境逐渐形成，旅游业作为国民经济新的增长点的地位得到了进一步巩固，中国逐渐由旅游大国向旅游强国转变。二、营销环境分析（一）经济环境分析目前旅游市场的状况进行分析，可以预料，即从现在到2020年，全球国际旅游者的年增长率为4.1%。从1990年到2020这20年间，国际旅游总人数将从4.56亿人次增加到2000年的6.61亿人次，20

5、10年的9.31亿人次，到2020年达到16亿。据各种权威机构和权威人士的预测，在以后的几十年里，中国将在世界旅游市场发挥重要的作用，到2015年将可成为世界第一旅游大国。与国际旅游市场稳定增长相比，中国国内旅游市场冒出快速增长的局面，20世纪90年代国内旅游也游率不断上升。随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证明了这一点。发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDP达到1000美元以后，旅游的大众化、普遍化

6、便开始迅猛发展，当前中国正处于人均GDP达到1000——3000美元的消费型经济大规模增长的阶段。从世界各国的经验来看，这个阶段旅游产业会迅速膨胀。在目前全球局部地区并不太平的形势下，中国保持了安全旅游目的地形象，旅游业将在一个相当长的时期内处于发展的黄金时期，对湖北来说更是如此。湖北作为一个中部省份，经济发展与沿海发达地区相比还处于起步阶段，属于后发地区。旅游经济亦是如此，湖北旅游业发展整体上处于初级阶段。当前，湖北承接东部资本西进和长三角强大的旅游市场需求，正在加快发展旅游。（一）政治环境分析由于

7、旅游业是服务性产业，旅游业可以有效的利用各种资源，充分发挥其价值，有效保护环境，符合我国建设资源节约型和环境友好型的“两型社会”的要求，并且可以创造就业机会、有利于旅游目的地经济增长，能带来巨大的经济效益、环境效益和社会效益，故各级政府大力支持其发展。湖北旅游已被作为全省的支柱产业进行培训。省委、省政府联合出台了《关于推进旅游产业大省建设的意见》，对旅游业进行重点扶持。各级政府在旅游用地上都给予了倾斜，土地指标优先供给给旅游项目。在用水用电和税收等方面，也给予一定的减免，大大推动了旅游业的的发展。大悟

8、的旅游业发展正处在受到政府大力支持这样的政治环境下。二、客源市场分析根据数据来看，主要客源来自本县和武汉地区，共占总人数的79%，其中武汉市场占据了50%的份额，证明我们的武汉市场占据较稳定，要继续加强武汉市场的营销以巩固市场占有率。省城武汉地域范围扩大后，这个市场更加具有发展的潜力。，就没有其他省市来团旅游，这说明我们对其他省市的开发力度远远不够。加强网络营销，扩大景区知名度，也是现在的主要任务之一。一、SOWT分析内部因素优势（Strengths）丰