如何有效运作二早.ppt

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1、如何有效运作二早4.督导计划3.早会专题2.心得分享总结业绩状况拜访统计日程手册检查---3分钟拜访量追踪重要活动通知--4分钟专题内容销售技能主顾开拓增员演练。。。。。。---20分钟喜讯公布业务员经验谈出单分享典型个案研讨---3分钟1.绩效追踪内容流程：1.绩效追踪工具：日程手册时间：3分钟操作方式：组员依次汇报昨日活动量要求：1.组员早会前填好《日程手册》，早会时口头向主管汇报昨日拜访情况；2.主管每周周四（或固定某日）收集检查业务员的《日程手册》使用情况，并作批注，于第二日二早时向组员通报，并做出点评，布置假日经营任务

2、、提出要求难点:组员多,时间不够解决方法:统一汇报方式重要程度：五星2.心得分享工具：分享模版时间：3分钟或更长操作方式：分享难点:分享人表达不到位解决方法:主管事前沟通,指导分享人,提供分享模版重要程度：四星创造一种尊重和成功的团队氛围营造团队共同学习的氛围建立自信，训练表达能力的利器经过有效点评的经验分享，价值增加数倍人因分享而成长，因重视而忠诚，因期许而出色！心得分享的作用-----成功的增员、签单个人成长经历参加完培训的感悟每次晋升和获得的荣誉其它…心得分享的内容——心得分享表达架构——比如：增员分享、签单分享范例一：签单分享十要点1我如何认

3、识这个准客户2我如何和他建立关系3我如何切入保险主题4我如何呈现保险的理念5哪个理念真正打动他6我如何确定保费和保额7我如何收取保费8我如何安排体检9我如何获取转介绍10针对他，我下个动作是什么范例二：增员分享过程的十要点1我如何认识这个准增员2我如何与他建立关系3我如何切入增员主题4我如何介绍公司和行业5哪个理念真正激发了他的工作动机6我如何让他参加创说会7我如何让他做LASS测试8我如何安排他参加新人系列培训9我如何帮助他办理入司10针对他，我下个动作是什么3.早会专题工具：授课向导、课程大纲、白板时间：20分钟操作方式：演练、讲授、研讨要求：1

4、.提前安排主讲人2.控制专题时间难点：专题内容重复、主讲人讲解不到位、超时解决方法：提前安排行事历、统一讲授模式、加入训练或研讨重要程度：五星知识技巧心态习惯孰轻孰重?星期一主顾开拓寿险意义功用星期五假日经营周总结星期二销售技能话术训练星期三产品学习主打产品星期四增员专题话术训练每日专题：以周为单位，丰富二早专题规范安排行事历简易专题讲解法一、授课纲要：简述课程逻辑结构例：1、卖保障的理由之一最真实的承诺2、卖保障的理由之二可持续性二、课程主体：简述PPT内容、举例分解例：培训指南P8-P12三、研讨、演练、答疑：清晰表达时间及规则并有效地组织例：培

5、训指南P134.督导计划时间：3分钟操作方式：主管通知要求：1.主管记录组员动态，及时跟进2.以鼓励为主3.关注部分组员4.重要事项通知,如培训安排、产创说会、竞赛进度重要程度：四星第一部分：绩效追踪（3分钟）1、各位亲爱的伙伴们,大家早上好,今天是___月__日,星期___今天的早会由我主持.2、现在是活动量统计时间,请各位伙伴展示昨天的成绩:（组员一一说出：昨天拜访___人,收集___个转介绍名单,共签___单，增员面谈___人,LASS测试___人，成功增员___人）3、昨天共有___位伙伴出单,___位伙伴增员，让我们用热烈的掌声恭喜他们.4

6、、请将已填写日程手册交到主任手中，谢谢第二部分：心得分享（3分钟，提前沟通分享内容与时间）1、昨天___同仁成功签了一张单/增员一人，掌声欢迎他分享签单/增员心得。2、感谢___同仁的精彩分享。第三部分：早会专题（20分钟）1、今天的早会主题是___，进行的形式是分享型/演练式/讲授式，主讲人是___，大家欢迎！2、感谢___同仁的精彩分享。第四部分：督导计划（4分钟）1、今天的特别提醒有___，请___关注；2、今天的二早内容到止结束，接下来是“主管时间”；3、接下来是营业部大早时间，明天的主持人是：主讲人是：专题是：，请提前做好准备，感谢各位的参

7、与。二早主持稿操作当中的注意事项：一、营业部配合：1、音乐提醒在二早结束前5分钟让部门内勤播放音乐提醒，以免造成二早“有头无尾”，持人或主管要对二早做相应总结；2、现场巡场督导指派内勤，在二早时间内做好各小组的监督记录，并每日公示，定期总结，指正存在问题二、注重日常小组“人才”的储备术业有专攻，搭建小组早会功能组，减轻主管压力，锻炼组员，培养潜才三、制定二早纪律：有规矩才能成方圆，对于主持、主讲人的临时缺勤要严格控制，制定相关的制度要求，达成共识，避免因为个人问题而影响小组的二早运作；四、时间把控：二早操作有严格的流程，环环相扣，主管或主持人要注意把

8、控时间，主管更要注意不能随意插话，可做好记录，总结时提出，避免造成“主管二早一言堂”；五、贵在坚持：二早作为