如何运作玛丽艳市场.ppt

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1、如何运作玛丽艳市场主讲人：刘娜一、相信●相信FBI公司●相信产品（五个100%）●相信自己（定位自己是国际美容师）你自己就是玛丽艳的形象代言人！二、做准备●心理的准备：面子关、冷水关、拒绝关●技能的准备：五星级手法、了解所有产品及相关的美容知道●备货的准备：备货的重要性（至少1.2万）●工具的准备：6500产品、名片、美容箱、美容床、导购册、照像机、小镜子、顾客档案表三、投资●投资先装修自己：做玛丽艳你自己就是王牌。●投资产品：让顾客认可产品才会这可这个事业。●投资环境：玛丽艳美容院或家庭美容生活馆●投

2、资心态：学习的心态：提升个人能力，做到次次参予、永远比顾客多学一些知识。舍得的心态：大舍大得，小舍小得，不舍不得。四、持续的坚持●持续的坚持每天洗脸2-8张脸●半张脸的重要性(每个月60-300张脸！)为什么很多人不成功，就因为做事不彻底。【成功的起点是相信，成功的终点是坚持】五、建立顾客档案档案是通向成功的金钥匙。（每个人必须要做，一个人300张！）顾客档案是我们的绿色通道！六、设定一个不可思议的目标成功者的特质：敢做梦，能让梦想成真。成功者的关键：为自己设定目标，管理目标，依照计划去完成目标，才能梦

3、想成真。承诺今年你的目标：韩国15万，德国20万七、借力发展借力、省力、少费力！环境的重要性！你一个人的影响力不大，但如果十个人的影响力是我们根本不敢想像的。怎么切这块大蛋糕？成为专业的美容顾问举办美容沙龙务必谦虚谨慎不骄不躁务必艰苦奋斗市场分析同行业沙龙活动分享？安利公司？雅芳公司？玫琳凯公司务必谦虚谨慎不骄不躁务必艰苦奋斗美容沙龙是什么？有共同爱好的人在轻松优雅的环境里探讨关于美的话题务必谦虚谨慎不骄不躁务必艰苦奋斗举办美容沙龙的目的创造一个交流和学习各种美容知识，时尚潮流的机会教会顾客正确使用产品

4、的方法和技巧让顾客真正感受到产品的效果，不断挖掘顾客的需求培养顾客对品牌、产品的信心和感情，建立忠实而稳定的顾客群提高销售额美容沙龙专题分类美白淡斑专题沙龙眼部保养专题沙龙抗衰老保养沙龙暗疮护理专题沙龙化妆沙龙色彩搭配沙龙……美容沙龙专题分类务必谦虚谨慎不骄不躁务必艰苦奋斗八、有超强的行动力行动力是一切成功法规的最高法则！！！只有行动，才会产生成果。2011年服务宗旨——我的顾客我服务！2011年工作目标——打好基础抢占市场祝愿所有的朋友心想事长，业绩一路长虹！！！！