办展会应注意哪些问题.doc

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1、现在每个行业每年都会组织几次大型的展会，企业为了宣传自己的产品都会主动的去参加这些展会。那么企业如何才能办好一次展会，如何才能达到很好的效果呢？笔者在这给大家总结下，经验内容仅仅是个人见解。工具/原料·参加展会的团队·办展会需要的相关资料方法/步骤1.企业要先选好参加展会的人员。参加展会的一般是公司领导，市场部人员和产品技术人员，质量管理人员等等。人员不在多，在于精通产品信息或者有其他重要原因的。而且不同岗位的人员将在展会上发挥不同的作用。2.产品相关资料和联系方式，一定要准备齐全。展会上不同客户会过来协商，这时发一些产品的相关资料相当有必要。很

2、多客户时间很紧，根本没时间现场进行沟通交流。只能回去慢慢联系沟通。3.接见国外客户的参加展会的员工，外语一定要好。笔者发现很多企业接见国外客户的前台员工，口语相当之差，导致客户直接掉头，浪费了很多协商的机会。4.参加展会的人员，自己要做好充分的准备。只有自己做好准备了，在跟客户协商的时候，才不会露出马脚。5.对待新老客户一定要真诚。不管是新客户还是老客户，自己一定要拿出真诚接待的心，只有这样，谈成或者能够合作的机会才大。另外也给客户留下很好的印象，为下次合作打好基础。保持自己展会展台上整洁，干净。这个是一个很直接的问题，也是大家很容易忽视的问题。

3、客户过来，就见到前台乱七八糟，心里肯定不舒服。6.7可以去观展其他同行的展台是如何设置的。每个展台的风格都不一样，别人做的好的地方，自己可以借鉴。参加商展可能的目标包括以下方面: 1、获得订单； 2、调查市场竞争情况，解本行业内的竞争状况及发展趋势；增进与现有客户的良好合作关系；使新产品获得最大限度的曝光；提升您公司在本行业内的声誉； 3、为未来销售收集线索； 4、寻找更为优质，价格更低的供应商； 5、增进与现有客户的关系； 6、宣传新产品； 7、提升公司在行业内的知名度； 8、培养与报刊等媒体的良好关系。 在达到这些目标以前，您必须确保所有的买

4、家意识到您公司的产品能为他们所面临的采购问题提供解决方案，从而吸引他们来参观您的展位。当潜在客户经过您展位时，您只有很短的时间来引起他们的注意。在这有限的时间内，您必须迅速的做到: 1.  使他驻足； 2.  使他对您的产品产生兴趣； 3.  使他对您的公司及团队成员产生信心； 4.  使他深信应该选择您，而不是您的竞争对手； 5.  在展会期间或展会结束后，立即跟进，就他所感兴趣的产品继续联系。