招商服务商业策划.doc

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1、建材招商服务策划一、刖R改革开放30年，中国经济得到飞速发展，而中国的房地产业更是起着经济发展的龙头作用，带动着多个行业的发展，尤其是于房地产行业息息相关的建材行业，更是迅速成长，无数建材企业应运而生，并逐渐发展成为商业巨舰，成为中国经济强有力的推动力之一，据统计，截止2011年，中国建材行业的规模己经超过3万亿。中国的建材企业，在成长的过程中，不断地在摸索成功的商业模式。从最初的厂家直营，到发展省级总代理，再到厂家直销渠道扁平化；然而，建材行业在探索多年后的今天，仍然存在很多问题，而问题的重屮Z重，在于渠道建设

2、。渠道，顾名思义，就是产品流通的通道。企业的产品生产出来，必须要通过渠道来销售出去，所以在建材行业有“渠道为王”的说法，拥有良好的渠道，才会带來产品的迅速销售，才能让企业处于良性循环，相反，渠道建立不善，将直接影响企业的命运。比如地板行业的巨擘圣象集团，拥有3280家经销商，拥有覆盖全屮国最广泛的销售渠道网络，所以，圣彖理所应当地成为了地板行业的老大。然而，并不是每个企业渠道建设都很成功，相反，如今大多数企业困扰于这个问题，厂家按照惯有模式和思路进行渠道建设，但长期下来，人力物力都投入了，但是没有收到相应效果。这

3、个问题，极大地阻碍了企业的发展。鉴于此，我公司立足于建材行业进行多年研究，整合资源，探索出一套行Z冇效的冇很强针对性的解决方案，致力于为建材企业捉供招商、区域经理培训、渠道运营管理以及营销策划等服务。这种专业服务性公司的击现，将很好解决企业面临的难题，必将受到企业的欢迎。因此，木项口拥有很好的可行性和前景。二、发展战略第一步：将此商业模式反复论证完善，让其具冇可行性和可操作性。笫二步：整合能够用到的资源并组建

4、才

5、队，完成磨合第二步：先立足于湖南木土市场，做出成功案例。第三步：逐渐推广到更广阔市场三、服务项目1.

6、服务流程企业问题诊断一推荐服务项目一企业选定服务项目一签订合同2.服务项目服务项目服务内容收费方式备注企业策划企业形象设计(vis,cis)、产品包装，卖点设计，网页设计(1)企业策划(2)招商服务(3)渠道管理(4)营销策划企业形象设计(vis,cis)、产品包装，卖点设计,网页设计。招商全案策划，招商代理，招商会区域经理培训，渠道信息化建设促销活动策划招商服务招商全案策划招商代理，招商会渠道管理区域经理培训，渠道信息化建设营销策划促销活动策划全案服务全包式营销服务四、具体执行方式服务项目服务内容执行方式企业策

7、划企业形象设计（vis,cis）、产品包装，卖点设计，网页设计策划人员和设计人员共同完成招商服务招商全案策划公司团队完成招商代理，公司因队+招商杂志（网站）+客服系统招商会渠道管理区域经理培训，培训教材+讲师渠道信息化建设QQ群，电子邮箱，YY语音系统，销售数据表格，数据分析培训营销策划促销活动策划策划团队全案服务全包式营销服务公司团队完成所有环节五、招商会的运作方式模式一：以地级市为单位的专场区域招商会1.前期准备A、找到合作招商厂家或总代理B、相关宣传及广告物料的设计和制作C、公司动员会，列出策划方案，明确工

8、作流程和负责人C、为期7天左右的地毯式意向客户收集及招商广告投放宣传D、会务组完成酒丿占的联系和相关物料落实工作2.会议阶段流程三名知名金业人士进行行业性课题演讲各厂家展示（PPT演讲）投资者与厂家门由交流主持在台上鼓动气氛肓布进行合同签订环节期间不断营造气氛（中间穿插烘托气氛环节，2个小时一次茶歇，在合同签订后大声宣布签订合同消息，将大会推向高潮）招商会相关物料及费用预算物料数量预算备注活动海报活动服装胸牌制作X展架茶歇时间水果及点心，会议饮料横幅活动KT板签到板笔，订书器，笔记本PPT材料及演讲稿厂家自备厂家

9、KT展板厂家提供内容或厂家自行制作厂家介绍资料及产品资料厂家□备加盟合同厂家自备工作人员差旅费酒店场地租赁费用餐费总预算模式二、在XX定期举办招商会