沙里淘金活动方案.doc

《沙里淘金活动方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、沙里淘金活动方案一、活动目的1.制造营销新亮点，快速去化产品2.通过当天沙里淘金活动，让利给更多客户，促进口碑宣传以及后期客源的持续增加；3.通过本次活动将客户集中在周末来访，带动本案现场人气，向外界传递热销信息，解决来访难的现状。二、活动概况1、活动主题沙里淘金“金”动全城——淘多少送多少2、活动时间：2015年8月29日上午9：30(周六)　3、活动地点售楼处4、销售目标及来人目标活动当天来人目标：110人。活动期间销售目标：商铺8套（8月25日至29日）1)活动当天客户来访分解：序号类别最大人数控制

2、备注1直销外拓来访客户70人2案场邀约来访客户20人3全民营销20人小计110人2)认筹及销售目标分解：序号类别最大人数控制备注2直销部销售指标4套8月25日至29日合计完成量4案场销售部销售指标3套6全民营销销售指标1套小计认购8套3)活动前准备工作v销售员先行对客户进行分批筛选；v销售员通过电话、短信、邀请卡邀约，并告知受邀来宾，活动时间及活动内容；v直销部人员通过派单、邀请卡外拓告知客户活动具体的时间、地点，并邀其准时参加活动；v活动举办前一天，销售员再次确定参加的客户及意向客户人数，以便突发情况及

3、时补救；5、现场活动茶歇在售楼处设置茶歇区：准备甜品、糕点、水果（香蕉10斤、桔子10斤等其他类水果）、饮料（可乐200听）等供客户品尝。6、沙里淘金活动规则Ø活动当天每位到场客户凭邀请卡进行登记即可获得沙里淘金的机会；Ø没有邀请卡现场客户可以扫描五洲家居建材城公众微信号，加关注，并在朋友圈成功发送3张现场照片，经工作人员核对后即可获得参与资格；参加者通过铲子在沙池中“淘金”，最多拥有三次机会（每次只能一铲），任意一次淘到金子后机会将截止。广告语：你想做淘金者吗？你想体验刺激有趣的“沙里淘金”活动吗？幸运

4、降临，“真金”归您！您是不是非常羡慕、按捺不住跃跃欲试的心情了呢？2015年8月29日活动精彩绝对让你high翻天！届时，只要您到访五洲家居建材城，就有机会免费参与沙里淘“金”互动游戏，快来试试你的幸运指数，把金灿灿的黄金带回家吧！财富旺铺4980元／㎡起，火爆认筹中,2000抵20000,认购立减30000。7、宣传渠道：l微信推送l邀请卡l社区海报张贴8、购房政策：1）认筹政策1、认筹诚意金：2000元/张卡；2、认筹原则：人均认筹最多2张，超出部分需走申请流程，一卡一铺3、认筹优惠：交2000元可抵

5、20000元；4、认筹有礼：凡是交足2000元每间认筹的客户，赠送热水壶一台2）活动当天认购即可参与砸金蛋活动金蛋优惠设定为1888元、3888元、5888元的购铺优惠；9、活动物料支持：项目数量备注费用预算黄金22克左右600黄金81克左右2400银饰品3020元左右一个600现金（硬币）1000元1元（800个）、5角（400个）1000淘金沙滩黄沙、桁架、喷绘、沙滩玩具1000邀请卡200已有，内页打印0糕点、零食、饮料、水果若干桌子、台布、果盘800活动主题背景桁架1块500活动规则展架1个0.8

6、*1.8M35外广场布置拱门等由活动公司提供800活动主持人1个1200音箱、话筒1套自有0号码牌200张圆型，写真150接送车1辆接送客户往返售楼处参与0不可预估费用1000合计10085三、活动流程时间内容9:00-9:30客户签到，9:40-10:00冯永远经理介绍项目10:00-11:00糕点、零食、饮料、水果品尝主持人讲解活动规则及活动开始11:10活动结束四、人员分工1、活动筹备工作活动筹备工作序号主要工作事项完成时间备注责任人协办1方案定稿8月24日梁丙上2微信内容的确定8月25日王姗姗、梁

7、丙上3微信发送8月25日销售员推送，结合平台推送朋友圈梁丙上陈湘8月25日点对点通知意向客户及前期未购买客户4物料设计8月25日邀请卡内页打印、主题背景、活动规则展架定稿段睿物料跟进8月25日邀请卡内页打印、主题背景、活动规则展架沈经理梁丙上5客户邀约8月24日意向客户及新客户进行邀约张扬、冯永远6现场物料准备8月24日现场活动布置梁丙上段睿8月28日冷餐购买：水果、饮品、糕点、行政购买梁丙上7淘金沙滩物料8月28日围边、桁架安装，沙滩玩具铲子沈经理梁丙上8月28日黄金、银品购买行政陈湘8售楼处准备工作8

8、月29日活动当天销售部人员分工与签约合同准备张扬、王柏杰9活动当天的最终流程与活动串词审定8月26日初稿于8月26日前提交，王姗姗梁丙上10活动公司落实8月26日主持人、拱门、桁架、沈经理梁丙上2、统筹人员分工明细人员分工功能区岗位职责责任人活动总指挥现场协调及总体把控徐总签到区负责客户签到，客户凭邀请卡、朋友圈发照片，领取码牌陈湘、王姗姗冷餐区现场清洁，维持现场秩序行政洽谈区负责现场清洁行政活动区1、负责整个活动指导；2、负