建材家居行业网络营销策划方案.doc

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1、建材家居行业网络营销策划方案当前，我国建材家居行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是人部分企业对网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的丽期整体规划，下而蓝欣科技就结合口身操作这类项冃时的个人经验，将建材家居城网络营销项冃规划方案中的重点予以捉炼，供大家（微博）参考。一、盈利模式1、项目意义•借助网络迅速提升建材家居城在地方城市的甜牌知名度•借助网络迅速为商户提供足够的意向客户•借助网络迅速获取建材家居客户资料•最终销伟需要靠线下2、整体思路•针对采购商和消费者这两人类群体策划建设一个营销型网站•立足搜索引擎采取竞价和

2、SEO两种方式锁定冃标群体的网络必经渠道•辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈了，向冃标群体主动传播二、目标客户网站确定为针对采购客户和消费者两人群体的营销型网站。具体客户如下：1、工程米购：对彖身份：•地产商：冃前很多地产商都为客户提供精装修的房了，这就需要大量建材家居，一般來说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的建材家居生产厂家來大规模釆购•家具牛•产站牌商：打造样板间和销售门而都需要人量建材家居•酒店：酒店装修需耍大量建材家居主要关注因素：•产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。•生产配送的及时性•价格

3、，其实更重要的是性价比•生产规模2、分销商特征：•寻找发家致富的项目或者想投资一些项目的分销商•对建材家居行业有一定了解，或者正从事建材家居的批发代理主要关注因素：•代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数•产品：市场竞争度、价格、款式•建材家居城：可信度、规模人小说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素來规划。3、个人消费者特征：•寻找个人消费者•对需要装修房子的单位、个人及包工包料的工程公同主耍关注因素：•销售政策：优惠比例、售后保障、风险系数•产品：市场竞争度、价格、款式•建材家居城：可信度、规模大小说明：网站内容和网络推广

4、手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。三、策略总规1、业务流程网站规划建设一＞推广一＞冃标客户获取信息一〉访问网站一〉网上或电话咨询一〉线下约谈一＞成交一＞售后服务一＞转介绍•网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料•线下约谈更为重要2、推广策略•项冃整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。•将采取竞价和SEO双管齐下的方式，冇效占据1=1标群体信息搜索的前列，获取目标客•辅助以行业网站、论坛、QQ样等相关性网络圈子的主动传播。3、网站策略•网站结构规划一定要冇思维引导性，引导冃标客户按照设计的既定步

5、骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售；•网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的冃的；•网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。四、项目进度项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。第一步：网站建设•中请域名、服务器空间•规划网站平台•设计、制作、开发•同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排第二步：而期运营•运营网站•不断提升网站销售力和网站流量•采取竞价和SEO的方

6、式获取目标客户•不断测试转化率并提升第三步：运营收益•整体业务流程运转流畅•产生实际成交收益说明：项目具体进度控制图略。五、团队组建项冃前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项冃主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需耍而定。六、项冃关键点•团队组建是至关重要，人部分项日因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。•网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产站分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。•整体系统流程

7、、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致•网络营销部门必须和业务部门协同一•致七、投入预算1、网站费用•域名费用•服务器空间费川•网站规划建设费用2、人员工资•项目主管1人•文案1人•美工1人•SE01人•摄影外包费•其它3、竞价推广费4、顾问费用5、其他等。八、收益分析网站上线运营3个月后，初步预计能做到HIP400以上，日咨询20人次以上（仅供参考）。而最终能否成交主耍看线下沟通，这冃前没法测算。但是根据我们以前项冃经验来看，日咨询20人，那肯定至少冇50%既10人留下联系方式。也就是说在6个刀后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每

8、月就是200多个。同时，不管是代理批发还是釆购，成交数额都比较人，所以最终成交相对也慢一些。一份详细的建材家尿企业网络营销项H规划方案远