宽带薪酬论文 xx食品有限公司销售人员薪酬方案再设计

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1、**食品有限公司销售人员薪酬方案再设计目录第一章绪论11.1研究背景11.2研究的目的和意义21.3国内外研究现状31.3.1国外研究现状31.3.2国内研究现状41.4研究思路和研究方法5第二章相关理论综述72.1.薪酬的定义72.2影响薪酬的因素72.3相关激励理论92.4绩效考核与薪酬管理的关系102.5宽带薪酬的定义112.6宽带薪酬的特征12第三章**食品有限公司销售人员薪酬现状分析与存在问题133.1**食品有限公司概况133.1.1**食品有限公司背景介绍133.1.2**食品有限公司的战略规划133.2**食品有限公司

2、组织结构与人力资源概况143.3**食品有限公司销售人员薪酬方案现状173.3.1**食品有限公司薪酬结构173.3.2**食品有限公司销售人员薪酬满意度调查问卷分析203.4**食品有限公司销售人员薪酬体系中存在的问题21第四章**食品有限公司销售人员薪酬方案再设计254.1**食品有限公司宽带薪酬方案设计前提254.2**食品有限公司销售人员宽带薪酬方案设计的原则与目标264.2.1**食品有限公司销售人员宽带薪酬方案设计的原则264.2.2**食品有限公司销售人员宽带薪酬方案设计的目标274.3**食品有限公司销售人员宽带薪酬方

3、案设计274.3.1工作分析274.3.2岗位评价284.3.3薪酬层级设计294.3.4薪点系数的确定314.3.5确定薪酬结构324.3.6**食品有限公司销售人员宽带薪酬设计方案34第五章宽带薪酬方案实施的保障措施355.1实施过程中应做到公平、公正、公开355.2加强对人力资源部门的培训355.3密切注意同类型企业的薪酬市场变化355.4对实施结果跟踪反馈365.5对方案的实施与调整36结论与展望37参考文献39附录41附录一**食品有限公司的工作说明书样本41附录二**食品有限公司评价因素“知识技能”的分级定义43致谢45第

4、一章绪论1.1研究背景随着21世纪信息时代的到来，企业正面临着全球竞争和复杂多变的环境。为了更加灵活地适应环境的变化，越来越多的企业打破原有的基于固定职位的金字塔组织机构而采用扁平化、网络化的组织结构。组织结构的改变导致了员工的工作方式和职业生涯的深刻变化。一方面，组织要求员工提高技能和能力适应灵活多变的工作；另一方面，组织的扁平化又减少了员工职位晋升的机会。随着市场竞争的日益激烈，企业的战略不断地需要调整，使得企业销售人员所面临的工作环境日益复杂。销售人员属于知识性员工，因为其工作具有很强的独立性，除了需要依靠其自己内在的自我激励才

5、能够迸发工作热情，创造卓越的工作绩效之外，管理者为其创造激发内在激励潜能的环境与条件也是十分重要的。而一名优秀的销售人员在日积月累的成长过程中需要学习多种理论知识并紧密联系实践，同时还要承受多重压力，经受多重磨练。这使得培养一名优秀的销售人员的成本非常高。21世纪的市场竞争，归根到底还是人才的竞争。如何获得并留住企业的战略性人才成为每个管理者共同关注的课题。薪酬一直是人力资源管理中一个极为敏感的模块，员工们往往通过自己获得薪酬的多少来判定自身对于企业甚至对于社会的价值，而企业薪酬方案的优劣也往往决定着企业发展的命运。对于销售人员来说，

6、企业如果依然采用传统的基于职位的薪酬方案，必然难以激励和保留战略性人才。薪酬的级别越多，对于岗位的区分越细，对于岗位职责的描述和限定越清楚，越是难以适应工作内容复杂化和不断变化的情况。企业为了更好的激励和保留知识型员工，必须对原有的薪酬体系进行改革。如果企业面临这样的情况，尝试运用宽带薪酬概念，在同一级别内拉大员工基本薪酬之间的差异，弥补岗位描述和评估相对固定的缺陷，能够更好的适应变化的和复杂的竞争环境，通过薪酬水平对员工的工作内容进行更好、更公平的体现。本文运用的宽带薪酬概念始于20世纪80年代末到90年代初，根据美国薪酬管理学会的

7、定义，宽带薪酬是指多个薪酬等级以及薪酬变动范围进行重新组合，从而变成只有相当少数的薪酬等近以及相应的较宽薪酬变动范围。宽带中的“宽”是指工资级别，宽带是指工资浮动的范围比较大。一般，这个宽带的最高值和最低值之间的区间变动率要达到100%以上。一种典型的宽带薪酬结构可能只有几个薪酬级别，每个薪酬等级的最高值利最低值之间的区间变动率则可能达到200%以上。而在传统的薪酬机构中，这种薪酬区间的变动比率通常只有40%-50%。当时美国经济和世界经济的衰退已经十分严重。美国经济从1987年的股市暴跌开始就走下坡路了，至1990年正式进入衰退期，

8、企业破产倒闭的数目不断扩大，失业率不断上升，美国的传统企业面临着重大转型的压力。在这种背景下，宽带型薪酬结构作为一种与企业组织扁平化、流程再造、团队导向、能力导向等新的管理战略相配合的新型薪酬结构设计方式应运而生。随着*