某企业销售人员薪酬再设计[毕业论文]

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1、（　2011届）毕业论文（设计）题目：某企业销售人员薪酬再设计姓　　名：专　　业：　　人力资源管理　　　班　　级：　　　　　　人力072　学号：指导教师：　　　　　　　　导师职称：　　　　　　　　讲师　　　　　年　月　日人力资源管理专业2011届本科毕业论文(设计)诚信声明我声明，所呈交的论文（设计）是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文（设计）中的所有内容均真实、可信。论文（设计）作者签名：签名日期

2、：年月日人力资源管理专业2011届本科毕业论文(设计)授权声明学校有权保留送交论文（设计）的原件，允许论文（设计）被查阅和借阅，学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文（设计），学校必须严格按照授权对论文（设计）进行处理不得超越授权对论文（设计）进行任意处置。论文（设计）作者签名：签名日期：年月日人力资源管理专业2011届本科毕业论文(设计)摘要：21世纪是知识经济的时代，在市场经济体制不断完善，改革开放日益深入的今天，经济全球化席卷地球，但现在的世界还处于全球金融危机的余波中，很多企业纷纷倒闭，其中我国的中小企业更是难以生存。但大浪淘沙

3、后总有那么一些优秀的企业能够稳立足、快发展。而他们的法宝之一就是“人力资源管理”。在现代企业人力资源管理中，销售人员薪酬管理又是非常重要的内容。企业要留住人才，必须要提供给员工有市场竞争力的薪资。本文以某企业的实际发展状况为背景，采用问卷调查和访谈的方式对企业的实际情况进行了调查。通过分析企业现有销售员工薪酬的现状，寻找出该企业销售人员薪酬中存在的问题，利用人力资源管理中有关薪酬设计的相关理论，根据企业的目前发展的阶段和长远规划，对该企业的销售人员薪酬体系进行再设计。关键词：销售人员薪酬；留住人才；竞争力人力资源管理专业2011届本科毕业论文(设计)Abstract:The2

4、1stcenturyistheeraofknowledgeeconomy,inthemarketeconomicsystemreformandopening-uppolicy,perfectingpenetratedtoday,economicglobalizationsweptacrosstheearth,butarenowtheworldisstillintheaftermathoftheglobalfinancialcrisis,manybusinesseshavecloseddown,includingthemediumandsmallenterprisesinChi

5、naishardtosurvive.Butaftersweeptherewasalwayssomethingandexcellententerprisecanfirmfoothold,fastdevelopment.Andtheirmagicweaponisoneofthe"humanresourcesmanagement".Inthemodernenterprisehumanresourcemanagement,compensationmanagementandsalesstaffisveryimportantcontent.Enterprisestoretaintalen

6、t,wemustprovideemployeesacompetitivesalary.Inthispaper,theactualdevelopmentofabusinessbackground,theuseofquestionnairesandinterviewsontheactualsituationwasinvestigated.Byanalyzingthecorporatestatusofexistingsalesstaffsalaries,corporatesalesstafftofindoutthepayproblems,theuseofhumanresources

7、managementtheoriesrelatedtocompensationdesign,accordingtothecurrentdevelopmentstageofbusinessandlong-termplanning,theenterpriseSalescompensationsystemredesign.Keywords:Salescompensation；retaintalent；competition人力资源管理专业2011届本科毕业论文(设计)目录一、引言1二、国内外销售人员薪酬理论研