晨光食品有限公司销售人员薪酬方案再设计

《晨光食品有限公司销售人员薪酬方案再设计》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和I取得的研究成果，除了文中特别加以标注乖J致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得丞洼王些太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过f；i勺材料。与我一同1’作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：聿易饧莨签字日期：≯lIf年f月卜曰学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解丞洼王些太堂有关保留、使用学位论文的规定。特授权丞洼王些盍堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采，L}j影印、缩印或扫描等复

2、制手段保存、汇编以供杳阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名：粕镰导师签名签字日期：Vf呼年f爿l乞日签字目；I}!：如lv年1月，-日学位论文自勺主要仓IJ新点I嘲嬲一、依据企业经营战略单独对销售人员的薪酬方案进行再设计以满足企业不同的发展要求二、创建相对灵活的薪酬结构以适应不同职能的要求摘要在传统的薪酬方案中，薪酬往往与员工在企业中的岗位等级息息相关，岗位等级越高薪酬也就越高。但是为了更加适应环境的变化，越来越多的企业采用扁平化、网络化的组织结构。这样的改变要求员工提高技能和能力

3、适应灵活多变的工作，但与此同时也减少了员工职位晋升的机会，导致薪酬方案的激励作用无法体现。因此企业需要引入一种脱离于岗位等级限制的薪酬设计方案，更多的与员工绩效水平相结合，从而最大限度地发挥薪酬的激励作用，获得并留住企业的战略性人才，使企业在市场竞争中处于不败之地。宽带薪酬是指多个薪酬等级以及薪酬变动范围进行重新组合，从而变成只有相当少数的薪酬等近以及相应的较宽薪酬变动范围。其核心理念在于比起员工所在的岗位，宽带薪酬更加注重绩效的高低，它能够引导员工自觉提高个人素质与能力，促进学习型组织的形成，同时将员工的绩效与薪酬紧密相连，帮助企业获得并留住战略性人才。因此本

4、文重点论述了如何在企业中设计并应用宽带薪酬方案。本文以晨光食品有限公司销售人员作为研究对象，详细分析了晨光食品有限公司现行薪酬方案存在的问题，结合晨光食品有限公司的发展战略，提出了在该公司销售人员中实施宽带薪酬方案的必要性和紧迫性，并为其销售人员设计了宽带薪酬方案。本文第一部分介绍了薪酬相关理论以及宽带薪酬的定义与特征，梳理了国内外学者在宽带薪酬领域的研究成果和实践经验：第二部分介绍了晨光食品有限公司的人力资源现状与公司发展战略，分析了该公司销售人员薪酬方案中存在的问题及问题存在的原因。第三部分详细阐述了晨光食品有限公司宽带薪酬方案的设计流程，主要包括设计前的准

5、备和设计阶段。分析了宽带薪酬方案设计的具体流程，设计完成了晨光食品有限公司销售人员宽带薪酬方案。第四部分阐述了宽带薪酬方案实施的保障措施。本文旨在通过系统的研究，设计一个适应晨光食品有限公司销售人员特点并与发展战略相符合的薪酬方案。通过宽带薪酬方案的应用，能更好地激发销售人员的战斗力，将员工利益与企业利益有机结合起来，从而增强企业的市场竞争力。关键词：宽带薪酬薪酬方案设计应用AbstractInthetraditionalcompensationsolution,compensationisusuallycloselyconnectedtothelevelofp

6、ositionanemployeeholdsinthecompany．Thehigher1positiononeholds，thehighercompensationheorshegets．However,toadapttothechangeofworkingenvironment，anincreasingnumberofcompaniesadoptflattenedandnetworkedorganizationalstructure．Suchchangerequiresemployeestoimproveskillsandabilitiestoadaptto

7、theflexiblework,andreducesthechanceforemployeepromotionatthesanletime．Asaresult，themotivationalfunctionofcompensationsolutioncannotbereflected．Therefore，thecompanyneedstointroduceacompensationsolution,onethatisnotconfinedbypositionhierarchy,butismoretiedwithemployeeperformance，whichm

8、otivatesempl