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1、医药行业市场营销关键 市场营销就是在变化的市场环境中旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动小编下面为大家整理关于医药市场营销的文章欢迎阅读参考： 一、市场品牌营销的创新该做? 说到市场营销的创新,其实很容易又很难,我不太同意很多人说创新需要灵感,大部分人都说脑袋当中某个点出现的时候,灵感自然就来了,但我觉得创新更多的是行业工作经验的积累,当你积累到一定程度的时候,你的工作想象力会出现质的变化 比如“100家良心公司”这个案例,其实
2、我们所谓创新的点只有一个,就是将地推变成高级版本——企推但是阶段性推广的目的?推广的方案如何来做,这个需要根据用户的场景来进行剖析;如何更好的让用户和市场快速记住?如何将100场活动做成做一个标志性的系列产品?这个之前的工作要根据经验来判断;比如我找到3个点,1.互联网用户属性2.用户快速参与3.品牌宣传配合 而在我们重复执行的过程当中,根据测试回来的效果,也要根据产品和运营的数据做不同的优化我记得当时我们的专员反馈去乐视做推广活动,在1层大厅,我们和另外一家友商在一起做活动,活动的时间在员工午休的时间,在短短的30分钟内,我们现场有
3、300人参与,而对方的门庭冷落,当然我不是说自己有多牛逼,而是说很多人都在做地推和企推,如何让别人能记住你,如何快速的让用户参与进来,你的执行方案需要做调整,而非让专员带着物料出去找人发单子就可以了到目前为止,药给力企业级的用户占了用户比例的很大一部分 还要分享一个很有意思的事儿,我们的某竞品,将我们100家良心公司拿去做了抄袭,连我们的护士妹这个现场的工作人员都一模一样,甚至连护士妹穿的衣服都出自某宝一个款式,如果你不仔细分辨,还以为看错了,我当时看到后大跌眼镜,但是后来一想,其实这是件好事,说明你做出来的东西是有价值的,但也要激励
4、你创造推广形式的多样性,如果这样永远被抄袭,其实也挺爽的 二、互联网行业的市场工作有量化标准么? 坚持的量化标准:来药给力工作的时候,我当时反复分析,O2O的模式决定了市场工作要很苦,这跟我之前做社交流量有很大的差别,但是前期创业公司没有很多钱,那办呢?记得之前酒快到的贾姐问我说,佳星,你们公司市场部门考核的指标都有些?其实我们老大对我从来没有要求过考核指标,很多的指标都是自己给自己的,有一个很重要的心态就是,我当时来药给力的时候我下了一个决心,一定要让别人看到我每个月做了多少漂亮的案例因为我们有一个互联网市场总监的圈子,我想让
5、别人认可我,说我牛逼,在这个阶段中最重要的也是认可自己,给自己勇气 但是话说回来,其实市场总监这个职位近几年的流失率是特别高,因为市场的工作确实很难量化,当你到一家公司之后如果短时间内没有办法很好的发挥,一般公司特别是创业公司没有太大的耐心去等你发挥 但是我还是觉得大部分工作还是可以量化的,比如我当时回答酒快到贾姐的时候,我说第一种衡量比如你一个月当中做多少个项目,看具体项目结果的好坏,还有第二个衡量根据他工作的职责角度来量化,比如他一个月做了几个PR传播,你的拉新任务完成了多少,你对外有效的合作项目洽谈了几个…… 第二个
6、我想说的是很多人都说创业公司没钱啊,没钱做市场,其实没钱的市场反而在初期创造价值的时候好做,如药给力很多的项目都没有花钱,但是都取得了很好的效果这个是要看你是否具备一个市场管理人才的能力:一是看你在行业积累了多少资源可以用,二是看你愿意不愿意敞开心扉跟别人达成共识,借力准确找点来进行合作我始终认为,一个牛逼的市场管理人才,特别是互联网行业的市场人才,越是没钱才能反映出你的牛逼之处 我记得积木盒子市场总监陈琛有一天早晨给我发信息说,佳星我觉得你真的很不容易,个老板雇了你真是太好运了其实她当时说这句话的背后,很多市场同行都还曾笑称我说Ma
7、rs你现在都不帅了是的,这个不容易背后一定是你踏实努力做了很多别人没有去做的事儿,你也自然牺牲掉了你的生活,其实说到底我在青春最好的年华当中和自己做了最大的妥协,可能因为我原来是主持人外貌协会的原因而现在我只是做了我应该做的,和多少钱没关系,只是敢干和踏实做事的关系 三、O2O行业通过些途径获取用户? 可能由于我原来是坐社交流量出身,之前做了太多的线上的工作,如预装、应用市场、冲榜单、换量等一系列的项目,但是做了O2O项目之后发现,这个行业初期的特点一定不在这些上面,而新增反映的数据特点一定也不是注册用户多少,而是你每天实实在在
8、的订单有多少所以我特别建议初创类O2O团队,前期不要花钱买量,ASO之类的,先要搞清楚几件事,一是你的用户群定位;二是你的用户群特点如年龄,购买习惯,收入等;然后按照这种维度来分
