医药行业关键应用点剖析

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1、医药行业关键应用点分析分析人：江西分公司黄政韬第一部分销售管理关键应用点分析（一）、销售管理关键应用点列表编号关键应用点目前实现程度SA01价格政策中按销量定价格二次开发实现SA02发运管理变通实现SA03渠道库存管理行业插件可以实现SA04提成返利计算行业插件部分实现SA05区分业务应收和财务应收目前无法实现（二）、关键应用点分析SA01价格政策中按销量定价格■应用点描述：按产品销量制定价格，即按数竝上下限控制产品价格■管理诉求：医药企业销售价格政策非常灵活，希望能按销量等级设定相应的产品价格，以加大产品促销力度。■产品建议：此

2、业务在我们系统甩目前不能实现。只能通过批量折扣，对之前生成的发货金额进行冲减,无法对销售单价进行调整。SA02发运管理■应用点描述：销售发货时的发运管理，主要是发运方式的管理，费用的计量。■管理诉求：医药企业对物流的管理比较重视，要求对发运方式选择和费用计量以及产品在运输途中的管理，以确保物流的高效快捷安全，运输费用低廉。■系统实现方式：在我们系统中只能变通实现，通过发货单设置发运方式自定义进行记录，费用则通过销售费用支出单来记录，在费用单备注发货单号。缺点是无法直接关联发货单。SA03渠道库存管理■应用点描述：医药企业対渠道结构

3、的定义，产品在各级渠道的库存及变动情况的反映。■管理诉求：更药企业以销售通路为企业生命线，对渠道管理高度重视，要求全面反映各级医药公司、药店、医院的库存及变动和渠道流向情况。■系统实现方式：目前该功能通过纯销管理行业插件方式得己实现，在渠道结构屮定义渠道上卜游结构关系，通过出库和流向跟踪单实现各级渠道的收发存变动情况。SA04提成返利管理■应用点描述：销售实现或回款后根据销量和销售额、回款额等计篦业务人员的捉成和客户的返利。■管理诉求：医药企业的灵活销售政策，就决定了提成返利计算复杂程度，提成返利与销售成正向相关,是销售中相对变动

4、的费用，和比固定费用来说医药企业更需耍对其进行控制。■系统实现方式：目前该功能通过纯销管理行业插件部分实现，通过设定渠道特价，联系人促销系数，选择促销费用确认模式来计算提成和返利。但实现模式相对比较单一，只能部分实现医药企业的这类业务。SA05业务应收和财务应收■应用点描述：按业务口径以发货来确认应收，回款核销也按业务即对发货进行核销，而不是财务上的发票。■管理诉求：这个需求其实不只是医药行业的问题，按业务确认应收是国内许多企业普遍存在的问题，金业需耍真实反映业务上的应收及回款核销。■产站建议：此类业务在我们系统只能变通去做，效呆

5、也不好，希望以后在销售管理中，能提供部分模拟查询功能。（一）、库存存货关键应用点列表编号关键应用点目前实现程度WM01批次存货冻结可以实现WM02批量生成调拨单行业插件实现WM03岀库时指定批号可以实现（二）、关键应用点分析WM01批次存货冻结■应用点描述：存货在库保管时，因为质量等原因将该批存货冻结，冻结的批次不能再进行岀入库操作。■管理诉求：药站在库保养时，如发现某批药站有问题，需要立即对该批次药晶进行冻结,以阻止问题药品发货出库。■系统实现方式：该功能在系统屮能够实现，库存管理的具他业务处理节点的批次冻结，实现对存货的批次冻

6、结，冻结后的批次存货不能进行出入库操作，可进行盘点并按仓库+存货+口由项+批号控制。WM02批量生成调拨单■应用点描述：原辅料到货先入待检库，后根据检验报告批量牛成调拨单■管理诉求：原辅料到货后首先入待检库然后报检，根据检验报告将待检库的原辅料调拨到合格品或不合格品库。■系统实现方式：此功能已在GMP行业插件实现，对先入待检库后报检的原辅料，提供按检验报告批量生成调拨单从而实现待检库到合格品或不合格品库的调拨。WM03出库时指定批号■应用点描述：由仓管人员在出库时确定批号，以方便实现存货批号和货位的管理。■管理诉求：发货时虽能指定

7、到批次，但为加强库存药品的批号及货位的管理，实际工作中往往由仓库根据库存情况进行批号指定。■系统实现方式：此功能系统已能实现，销售选项中是否必填批号为否，库存选项是否库存牛成销售出库单为是，则发货不用确定批号，而在库存模块参照发货单生成出库单时指定批号。第三部分采购管理关键应用点分析（一）、采购管理关键应用点列表编号关键应用点目前实现程度PU01到货先入库后报检行业插件实现PU02供应商交货质量分析现有产品实现（二）、关键应用点分析PU01到货先入库后报检■应用点描述：材料到货后先办理入库，但入库后到货单就不能执行报检操作，需耍到

8、货单在入库后报检。■管理诉求：实际业务屮，材料到货示往往先入库，之示再进行报检，而且需要对到货单的部分材料进行报检。■系统实现方式：目前GMP行业插件的采购到货入库待检插件，可以实现入库后的到货单报检的功能，同时支持整单报检及按明细行报检的方式。P