刘明昌广告策划论文.doc

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1、在如今的市场中，手机品牌的种类较为繁多，中国的品牌繁荣发展。手机是在1973年由马丁库珀发明的。距今手机已经有三I•多年的历史了。这个当年科技人员不断研究的产物已经得到了极大地发展。它从当年的大哥大到如今可以支持短信，上网，照相，听歌，看视频等等人们越來越不可缺少的R常用品。在现在的屮国市场上有着众多的殆牌，例如诺基亚，摩托罗拉，飞利浦等等外国的品牌,同时也包括很多中国的品牌。随着人们生活水平的提高，市场的集中度一直保持着上升趋势。但是不可否认的是，国外的手机品牌占据了国内很大的市场份额。从细分市场竞争的格局来看，拍照手机，音乐手机依然是厂商进行发展的重点，未來的手机市场竞争将

2、是规模和细节竞争的时代。中国的品牌应该在国内占据一席Z地。同时在国外也应该冇自己的市场，在市场上，人多数消费者信任国外人品牌的产品。它们有着良好的信誉和质量保证，同吋，一大群顾客选择了山寨机，在于它的价格低廉，功能强大，所以国内一些中大类生产商的形势并不乐观。国外的销售也明显低于预期。随着手机渗入人们生活的饱和，手机的销售量总体不会有太大的增长，市场将会处于较为平缓的趋势下，因此现在手机的生产不一定要看量，而是注重质的发展。未来手机的销售市场将主要放在农村的范I罚内，同时在其手机功能上应该选用3G的发展以及音乐，拍照等功能上的发展才能获得更大的市场份额和利润。同吋应该加强在国外

3、尤其是非洲国家的宣传力度，以获得非洲等发展中国家的市场。应该适当的学习国外大品牌的发展历程以及售示服务经验，才能保证白己的国内国外市场份额得到很人的提高，作为中国较大的手机品牌，中兴手机冇着较长的历史，中兴手机大概冇20年的历史，是中国的龙头通讯企业。席卷金球的IT浪潮中，中兴通讯，掷地有声的这四个字的行后，有很多光辉历程可以载入时代发展的史册。新世纪已经走过了十年，每个中兴人都在回首，小兴渐渐崛起为民族通信行业的杰出代表与国际IT行业的--颗冉冉升起的明星，在通信行业发展迅猛的今天，正与其它IT企业一起服务于社会人众，推动着整个国家信息产业发展。市场、技术竞争的全球化正在不断

4、加剧，中兴通讯以人才国际化、市场国际化、资本国际化为三大发展战略，积极参与国际化竞争，主动迎接WTO带来的挑战，在竞争中抓住机遇，锤炼”ZTE中兴”甜牌。中兴手机有着良好的质量和技术经验，同时有着很先进的售后服务条件。小兴手机ZTEU728有着很良好的技术条件。它的重最仅有一百四-

5、•八克，体积较小，能支持300到400分钟的通话时间，可连续观看电视时间为200到260分钟,而待机时间更可以达到二百小时。此手机不仅有着二点八寸的手写触摸屏，同时对支持多种网络频率。支持双摄像头的切换以及可视电话的补充业务。电池更有着更人的容量，高达一千三百毫安时。颜色为银黑色。配备着两电（130

6、0mAH）;两充（配旅充和充电盒各一个）垃体声耳机一副;髙速数据线一根;手写触摸笔2根;手机使用说明书一本;。它可以容纳一千条的煎信存储和电话本存储，可以提供更多的方便，200万像素CMOS摄像头，支持自动变焦。最高可以支持1024X768分辨率的图片输出，捉供高亮度，白平衡等不同的选项给用户选择。内存空间为24M,可支持2G的内存卡。它还支持USB。MP3„STKWAPGPRS录音功能，支持很多品种的音频格式avi、3gp、mp4>mpg、mpeg、rm>rmvb；最佳播放尺还有很多很多种的功能，是一个名副其实的超级手机了。U728手机是TD-SCDMA/GSM+CMMB双模

7、手机电视智能商务机，釆用流行商务机造型，配备2.8寸TFT的LCD,支持全屏手写功能。U728可以接收CMMB广播电视信号，让用户可以随时随地收看奥运电视节目，收听广播资讯，休验3G时代的高速多媒休业务。同时，木机集成了WAP、VP、MMS、JAVA、流媒体等3G基木业务，同时针对屮移奥运增加了DCD、PoC业务（需要视网络建设情况开通相关业务），支持TD-SCDMA/GSM口动切换和漫游，针对商务人士，金山词霸等，面向成功商务人士高端手机需求。然而它却只有580元的价格，绝对是物美价廉的。同类手机中如果是国外的大品牌，价格一般会定在1000千元左右，是在价榕上无法与中兴手机匹

8、敌的。现在中兴手机的销售量可以说是相当可观的，但是如果要是还上升一个档次还需要努力。现在屮兴手机的广告一般说來并不为人所熟知，所以想手机销伟量得到提高就-淀耍增强具品牌的渲染力。此次营销的目的在于增人中兴手机在中国市场尤其是农村地区的市场额度,打开农民购置手机的窗口，同时接近中下层生活酬众的消费方向。我的广告策划具体如下。首先将在农村范围内增大宣传力度，可投资在部分农村地区粉刷宣传标语，同时赠送一些印冇此广告的遮阳伞等等，可上书“中兴带领农村经济走向兴盛”等等的标语，以使农民了解此手机，增强