727我的晨会.ppt

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1、不差买福满谁买谁知道！仅剩天！22一般人我不告诉他！福满一生销售技巧及高手话术福满一生销售技巧及高手话术福满一生销售的关键要素您了解客户的真正需求吗？使用话术时应该用怎样的态度和言辞你掌握了解产品的知识和卖点吗？高手的话术你会用吗？他是谁？全球的首富比尔.盖茨她是谁？比尔。盖茨的女儿集青春、美丽、性感、智慧、财富于一生你想娶她为妻吗？一位优秀的商人杰克，有一天告诉他儿子，杰克：我已经准备好了一位女孩，我要你娶她。儿子：我要娶的女孩我自己会决定。杰克：可我说的这位女孩是比尔.盖茨的女儿哦！儿子：这样？这样可以！在一个聚会中，杰克走向比尔盖茨建议，

2、杰克：我来帮你女儿找个好丈夫！比尔：我女儿还没想嫁人呢！杰克：但我说的这个年轻人是世界银行的副总裁哦！比尔：哇！那这样可以！接着，杰克去找世界银行的总裁。杰克：我介绍一个年轻人来当副总裁总裁：不必了，我们有很多。杰克：但我说的这个年轻人可是比尔盖茨的女婿哦！总裁：那这样可以抓住客户的真正需求生意就能做成应该用怎样的态度和言辞态度往往比内容更重要应该用怎样的态度和言辞正确的态度：真诚、热情、自信、自然1、要学会表达热诚热诚就像笑声会传染的。你的语言、表情、做事的感觉也会影响客户，如果你表现得很热切，充满吸引力和活力一个很普通的产品都会变得很有趣的

3、表演，客户的兴趣也会随之大增。2、让你的声音充满吸引力：注意音调的高低、抑扬顿挫、富于变化，这样既可以突出你谈话的重点，亦可以避免客户分心走神。还要注意音量，有时低沉安稳的声音比大声说话更有用。3、保持诚恳的态度：你要真正的站在客户的角度，真心真意的替他考虑。冗长和过于专业的言辞，会在你和客户之间筑起一道墙。简洁、干脆的的话语则能促进彼此的了解，进而顺利促成。多使用12个最具说服力的词：您、钱、保证、新、结果、健康、简单、安全、发现、爱、证明、存钱避免使用的字眼换成以下字眼给提供买拥有便宜合理贵品质交易、成交机会价格、花费投资营销最重要的武器就

4、是--言辞以最好的方式与最有力的言辞表达有力的想法10%基本保险金额1福20%基本保险金额2福100%基本保险金额3福每年享受红利分配权4福最高1000%基本保险金额+所交保费（不计利息）5福特别生存金：福寿金领取日前，每年按照首期保费的1%给付。额外给付特别提示：红利分配是不确定的，每年的红利按照公司实际的经营情况分配（福寿金领取日前）（福寿金领取日年生效对应日前至74周岁年生效对应日）（75岁年生效对应日）概括：五福临门福满一生福满一生产品的知识和卖点最高目前国内市场上分红理财保险中保障最高、佣金最高保障最高——10陪保额+所交保费佣金最高

5、——27%十年期分红险中佣金最高福满一生产品的知识和卖点最快经典“美满一生”的升级版返还最快、即交即领返还最快--即交即领，一年一返返本最快--快速返本，前期10%+1%，后期20%福满一生产品的知识和卖点最强在目前国内市场上的分红理财保险中功能最强、收益最强功能最强--面向未成年人销售不受保监会保额10万的限额影响。福满高手的话术产品吸引话术示范“福先生，非常喜悦的告诉您，您想要的产品在我今天培训的时刻它面试了，它有您最喜欢的特点（以下三选一）：（侧重全能的客户，只讲）福满一生具备养老、投资理财功能、意外保障、疾病身故保障功能。（侧重收益的客

6、户，只讲）福满收益是首期保费的18.7%至21%左右（仅把这点告知客户，不讲1%，也不讲10%）。（侧重保障的客户，只讲）福满保障是分红险中最高的，是基本保额的1000%（注，不讲保额的10倍，而是讲1000%）我觉得非常适合您以前跟我提出的要求！因此，我马上迫不及待的告诉您这个号消息，稍后我把书面资料带上去拜访您，您看您是今天下午有空，还是后天下午有空？思考点：这样的改变会带来怎样的效果1，“福先生，非常喜悦的告诉您，您想要的产品在我今天培训的时刻它面世了，我觉得非常适合您以前跟我提出的要求！”这样讲，跟普通的话术“福先生，我非常喜悦的告诉您

7、，我公司有一款非常好的产品，它有….特点….”的区别是：前者是站在客户需求的角度：有了客户的需求，我才告诉客户有了符合客户需求的产品；后者站在产品推介的角度，告诉客户公司有了新产品我要给你介绍。注意：电话或短信告知福满一生特点时不需要把所有的特点讲清楚，只需要告知他最感兴趣的部分，激发他见面的需求，同时保留一部分，这样即保留了神秘感，又吊足客户胃口。在这个环节我的目的是争取见面的机会而不是谈保险。实战销售话术如何生动讲解产品（）福人寿：福先生，我知道您已经买了很多保险，可是这个产品太好了，促使我一定要来相告福人寿：您看，按照我们公司的规定（拿出

8、核保限额表），您只能买到27万，想多买都不行！客户：有这种事？想多买都不行？福人寿：是啊，因为不体检的额度就是27万，（拿出核保限额工具），保监会和公