目标量化管理.ppt

《目标量化管理.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、在学习中共同分享在分享中共同进步如何制订项目经营计划(告别“穷”忙的日子)主讲人:廖地全量化目标管理的基本诉求项目主要特征A.明确的目标其结果只可能是一种期望的产品，也可能是一种所希望得到的服务等B.独立性质项目与项目之间相对独立C.资源成本的约束性每一个项目都需要运用各种资源来实施，而资源是有限的D.项目实施的一次性每个项目只进行一次E.项目的不确定性项目的具体实施中，外部和内部因素总是会发生一些变化，因此项目存在不确定性F.结果的不可逆转性结果确定在项目结束时○目标的五个核心内容项目计划从年度战略开始直营年度销售战略目标

2、运营流程支撑直营协调商品物流保障终端执行具体行动方式目标工具态势分析使用模型竞争优势A．产品优势????B．有形资产优势????C．无形资产优势????D．人力资源优势????E．组织体系优势????F．竞争能力优势????一:竞争劣势A.产品劣势?????B.有形资产劣势?????C.无形资产劣势????D.人力资源劣势????E.组织体系劣势????F.竞争能力劣势????竞争劣势（Weakness）：二:三:潜在发展机会A．环境变化的机会????B．产品持续改善的机会????C．资源整合的机会????D．产品扩张的机会

3、????E．市场营销的机会????外部威胁A．环境变化的威胁?????B．商品物流的威胁?????C．资源分散的威胁?????D．资本缩水的威胁?????E．市场营销的威胁?????四:生成年度经营目标组别目标消费者分组主要存在的问题加权值G1组●不知道“×××”这一品牌宣传计划产品获知渠道K=0G2组●知道“×××”这一品牌●至今为止没有购买过“×××”●将来选择同类产品时不会选择购买“×××”营销概念的独特性品牌形象K=5G3组●知道“×××”●至今为止没有购买过“×××”●将来购买同类产品时会选择购买●“×××”但不是

4、首选“×××”与竞争对手的差别未能满足消费者需求K=10G4组●知道“×××”●至今为止没有购买过“×××”●将来购买同类产品时会首选购买“×××”店面的数量促销产品价格K=15G5组●购买过“×××”●将来购买同类产品时不会选择购买“×××”各方面因素，如质量、产品包装等K=50G6组●购买过“×××”●将来购买同类产品时会选择购买●“×××”但不是首选“×××”与竞争对手的产品价值比K=80G7组●购买过“×××”●将来购买同类产品时首选购买“×××”如何加强品牌的忠诚度K=100采用调查式或问卷式进行总结原则一明确性指

5、目标设定要切中特定的工作指标，不能笼统原则二衡量性指目标表现是数量化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的原则三可实现性指目标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标原则四相关性指目标与其他指标的关联情况，可以证明和观察原则五时限性注重完成目标的特定期限类别数据类别市场1本品竞品1竞品2…市场销售数据销量市场占有率品牌跟踪数据品牌指数品牌知名度广告知名度品牌尝试率销售渠道数据渠道满意度终端表现终端覆盖率●量化描述年度经营目标○上一年度销售数据总结模板业务类年度经营目标组织类年度经营目标1.销售额：****

6、2.总体市场份额：*%3.利润指标：*亿元4.销售量：*亿元1.人均利润：*元2.人均职业素养分达到：*分状态类别上年度情况下年度目标品牌营销A指数D指数P指数组织发展（保持平衡的发展）文化素养架构/制度流程生成市场营销价值策略一切策略从市场需求中产生:直营年度总目标目标及需求1.商品物流部2.终端运营管理部1.区域铺货特点2.产品规划,研发1.品牌推广策略2.渠道规划与终端标准化区域终端生成策略类型策略应用品牌策略中心至公司立项依据渠道策略物流与运营部立项依据产品策略研发部立项依据新品上市策略市场/研发部立项依据●根据营销

7、价值，产生年度经营计划生成部门乃至单位小组行动计划序号部门提供资料4运营部年度[品牌跟踪研究]数据品牌指数/态度分组品牌联想5年度渠道参数报告覆盖率终端表现渠道满意度6年度市场销售数据报告（包括销售额、市场占有率等）7年度竞争对手销售数据报告（包括销售额、市场占有率等）8年度各区域分类市场销售成本数据9研发部产品开发指标10产品成本控制11物流部生产信息分析13采购＆储运管理16财务部年度公司财务审计1.品牌目标人群.竞品品牌推广销售策略3.提升的方案方向1.产品风格及质量2.价格3.服务4.支持5.地点6.推广1.终端表现

8、2.渠道满意度3.终端覆盖率消费者分组主要存在的问题相应的市场策略加权值不知道品牌媒体计划修改媒体计划K=0知道品牌，但不在品牌选择集合内，而且没有计划体验产品概念的独特性，品牌形象修改广告概念K=5知道品牌和功能，在品牌选择集合内，但不是第一选择品牌，且没有计划体验产品与竞争对手的差别有