中原房地产项目定位报告撰写培训.pptx

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1、2021/9/18房地产项目定位报告撰写培训2021/9/182什么是定位（position）？2021/9/183定位的层次卖给谁？传播层次的“定位”营销层次的“定位”战略层次的“定位”做什么？卖什么？说什么？前期定位后期定位2021/9/184好的定位是成功的基础！卖给谁？做什么？确定目标市场确定目标市场确定产品结构Who——What——2021/9/185定位的思考逻辑问题界定和结构化分析制定战略发展方向案例借鉴和模式选择项目定位客户定位和需求分析市场竞争分析经济技术指标分析项目目标本体界定客户定位产品定位属性定

2、位初步定位方向定位方向定向研究论证定位结论2021/9/186定位的思考逻辑问题界定和结构化分析制定战略发展方向案例借鉴和模式选择项目定位客户定位和需求分析市场竞争分析经济技术指标分析项目目标本体界定客户定位产品定位属性定位2021/9/187我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以客户的目标为导向定位的基础利润最大化资金回笼速度品牌提升……目标解析：2021/9/188项目定位思考维度维度一：源于市场，高于市场维度三：风险可控，利润最大维度二：适度创新，差异竞争维度四：树立口碑，延续品牌以市场需求为导向，结合项目情况

3、，打造迎合并适度超前市场需求的产品和居住文化，引领市场。在现有市场水平的基础上适度创新，形成市场差异化竞争优势。在迎合市场需求和项目本体条件可满足的前提下，打造价值最大化的产品组合，追求利润的最大化。本项目为皇庭在大石龙的首个项目，必须借这个项目确立大石龙的影响力，树立皇庭品质地产开发形象，打开大石龙市场，进而为打开莞惠大市场奠定基础。案例2021/9/189本项目承载着什么？理想0769——东莞精致江景楼盘；——万江白领大盘；——万江中高端社区高端产品；和富项目四镇交汇，大交通便利理想0769沁园碧水长天0.95低容

4、积率，适合开发低密度产品富通需要跳出万江富通需要向高端迈进本项目契合点富通使命和富：东莞高端社区富通：巩固万江老大，跻身城区主流开发商案例2021/9/1810本项目所赋予的历史使命：项目目标解析通过对本项目的打造，成为大石龙市场的豪宅的领导者；树立皇庭地产豪宅地产商的形象，确立在大石龙市场影响力；突破现有石湾价格水平，实现较高的溢价；首期开发销售成功开局，为后续开发打下基础。案例2021/9/1811定位的思考逻辑问题界定和结构化分析制定战略发展方向案例借鉴和模式选择项目定位客户定位和需求分析市场竞争分析经济技术指标

5、分析项目目标本体界定客户定位产品定位属性定位2021/9/1812项目本体界定2021/9/1813项目本体分析区位概况交通条件区域规划项目地段道路交通周边配套四至情况地块现状技术指标开发计划项目属性界定核心问题思考发展模式借鉴2021/9/1814项目位于惠州市博罗县石湾镇新城区规划板块，地处惠州和东莞交界地带，与东莞北部中心石龙镇仅一河之隔。区位概况案例2021/9/1815广汕公路、广惠高速公路与镇内两条主干道石湾大道、永石大道形成纵横交通网络。距惠州、深圳、广州均只1小时车程。区位交通——公路石湾公路交通线路及

6、行车时间表：出发地具体线路全程行车时间深圳梅观高速-机荷高速-惠盐高速-小金口-博罗-龙华-长宁-罗浮山-石湾1小时45分钟梅观高速-塘夏出口-桥头-龙溪-龙华-长宁-罗浮山-石湾广州广汕公路（惠州方向）-增城-福田-长宁-罗浮山-石湾1小时30分钟广汕公路（惠州方向）-萝岗-广惠高速-永和-仙村-三江-石湾东莞东莞城区-茶山-石碣-石龙-石湾50分钟惠州惠州-小金口-博罗-义和-龙溪-龙华-罗浮山-石湾45分钟2021/9/1816石湾1小时生活圈覆盖广州、深圳、东莞、惠州4大珠三角经济中心，成为莞、深、广、港客户置

7、业的后花园。区位交通——桥梁、轻轨、铁路镇内建有两座横跨东江的大桥，分别与东莞石龙、石排两镇相连，村道均铺设水泥路面，建设中的沙河大桥连接石龙新城与石湾新城，为两城对接的交通动脉。东莞新客站以及轨道交通的建设，大石龙成为承接莞深、莞广、莞惠交通联系的枢纽。2021/9/1817沙河大桥的贯通，不仅使得石湾真正融入大石龙片区，同时石龙新区、石湾新区的融合，将有望共同构建大石龙经济圈发展中心。区域规划石湾新区：高标准规划，跨越式发展在《石湾镇城镇总体规划》中，新城区面积从6.8平方公里扩大到23平方公里，在几年时间内将再建

8、一个相当于现建城区面积，集行政、金融、商业、居住、文化于一体的现代新城区。石湾新城区规划富山商业城、生态示范区、新教师村、新尊爵酒店、石湾星级酒店、中央商务区CBD、石湾石龙合作开发区、文化广场、兴业中路等等，利用后发优势高标准规划，有望实现跨越式的发展。沙河大桥：实现石湾、石龙的无缝对接石龙、石湾仅一江之隔，两镇经济文化活动来往