寿险营销观念.ppt

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1、性格决定命运观念改变人生我是谁？！我为什么而来？！无论你现在处在什么样的状况，都不要紧。因为不管是性格，还是观念，经过学习和磨练，都是可以改变的！所以你唯一要做的，就是改变，学会改变！我的目标是什么？！成功的人，他只关注自己所要达到的目标，所可能失去和付出的对他来说是理所当然的。而更多的人毫无建树或碌碌无为，是因为整天只想着怎么能少付出一点，少失去一点而忘记或根本不敢去争取如何收获更多。从创业的角度来说，我们做寿险营销就是在做一门生意请问：哪一个做生意的人会尽量压低销售额以求少交一点税？！我们有两位同时入司的伙伴A：月均FYC收入2000元。（他只知道每月多搛点钱来改善自己和

2、家里的生活，每月挨扣多少税从不懂算，大家都觉得这家伙有点傻瓜）B：月均FYC收入800元。（他知道每月扣税的基数是800元，所以每月搛够800就不再动了，大家都觉得这家伙有点精，他自己更同意自己很聪明）一起算算他们的得失吧：A：佣金：2000X12=24000元绩效：（2000-450）X36%X12=6696元年终奖：（2000-450）X10%X12=1860元所得税：（2000-800）X20%X12=2880元B：佣金：800X12=9600元绩效：（800-450）X32%X12=1344元年终奖：（800-450）X5%X12=210元所得税：（800-800）X

3、20%X12=0元而两人的发展，差距会更大！一旦A伙伴成长为主管，那么还有管理津贴、团队年终奖等，且终身享有组织利益而B自作聪明地这样发展下去，永远也成不了主管！更为糟糕的是：我们老是着眼于小处，会慢慢压抑我们的冲劲和创造力，从而使我们的能力逐渐萎缩，这带来的损失，远比我们所付出、所失去的更是致命的损失！其实，《基本法》不仅提供给我们做免税的生意，而更是“退税+奖励”的永恒的生意！明确目标，全力以赴“一心一意谋发展，聚精会神做业务”你肯定会是一分付出，十分回报！祝你成功！