建设工程招投标.ppt

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1、第七章建设工程投标7.1建筑企业的经营方式7.2工程招标投标7.3工程估价与报价7.1建筑企业的经营方式一、经营方式的发展二、经营方式的分类（一）按承发包中相互结合的关系分类独家承包总包-分包联合经营7.1建筑企业的经营方式（二）按业务承包范围分类施工承包经营方式设计-施工承包经营方式规划-设计-施工联合经营方式7.1建筑企业的经营方式（三）按合同取费方式分类总价承包单价承包成本加酬金承包其他还有BOT方式等。7.2工程招标投标一、招标投标的概念与特点概念：招标投标是业主提供工程发包、货物或服务采购的条

2、件和要求，邀请投标人参加投标并按规定从中选择交易对象的一种市场行为。7.2工程招标投标招标投标的特点：公正公开公平7.2工程招标投标二、招标方式按<中华人民共和国招标投标法>规定招标方分式为：公开招标邀请招标议标方式在国际工程承包市场中非常流行，但在我国禁止。7.2工程招标投标三、招标投标的法律规定必须采用招标方式选择承包单位的建设项目建设项目招标应具备的条件建设单位招标应具备的条件7.2工程招标投标四、招标投标程序（一）招标准备阶段申请招标编制招标有关文件7.2工程招标投标（二）招投标阶段公布招标公告

3、资格预审招标文件（投标须知、合同条件、技术规范、图纸和技术资料、工程量清单等）现场考察标前会议7.2工程招标投标（三）决标成交阶段开标评标定标工程项目投标一、工程项目投标的基本内容项目选择（不要打哑炮）制定投标计划（中标概率的计算，中标率低影响企业商业信誉）参加资格审查参加现场考察确定投标原则与投标策略施工组织设计----概预算投标文件提交澄清与签约谈判签约（合同的签订）工程项目投标二、项目选择1调研项目所在地（所在国）的基本情况综合情况（自然、地理、历史、政治文化、风俗人情等）法律经济税收社会治安工程

4、项目投标2研究项目项目基本情况项目技术要求项目商务条件（资金、保函、工程保留金、违约罚款、保险、工程许可等）国外对于环境污染可罚企业倒闭（几百万美金），我国最高20万人民币。工程项目投标3用SWOT分析方法评价项目(优势、劣势、机会、威胁)4项目立项评价授权项目规模大小项目难易度项目重要程度立项评价表（技术、工艺、复杂程度、商务、资金、风险、进度、安全等）工程项目投标三、制定投标工作计划投标团队（技术、商务、管理人才）投标时间投标关键环节（如何使其方案、报价令业主信服）工程项目投标四、资格审查资格条件资

5、格审查程序及规定资格审查的工作重点工程项目投标五、招标文件研究分析研究招标文件（吃透）合同格式（标准化）工程量（项目范围的界定：从施工准备开始对应的工程量，不要漏项）投标人须知投标价格（最低价中标、适宜价中标）汇率（预测汇率的变化，按何种汇率结算；如人民币升值趋势的考虑，作商务标要专门研究，充分考虑）保险（投保的额度、可选择保险的种类，如有强制保险）违约罚金（最高额度是多少）税收规定（优惠的程度）工程项目投标六、投标原则及策略材料的计算原则（材料、能源的使用）机械费的考虑（自有、购买还是租赁；如何分摊其

6、成本）风险费用（自然、政治、经济）利润的确定（平均水平下浮一个档）工程项目投标七、施工组织设计（策划）规划施工方法的选择工期规划（提倡均衡施工，不要抢工期）施工总平面布置组织机构（岗位的设置）人力资源及主要管理人员简历机械设备计划主要材料计划技术标和商务标的搭接分包商质量、安全及环保计划工程项目投标八、标价测算计算工程量（不要遗漏）确定人工、机械、材料基础价格（尤其是固定包死价要有预测）直接费其他直接费间接费复合总报价工程项目投标九、澄清与签约谈判谈判前的准备（对方信息准备；爱好、兴趣在国际上利用代理人

7、作上述工作）基本谈判技巧第一张牌要打好，须精心策划；谈什么？找出业主的劣势，让他知道只有你才最胜任灵活的价格。讨价还价，见面砍一半还不够往高报价，不能直接报最低价。注意对方的表情（眼神是失望、犹豫还是兴奋），瞬间观察，不能总是盯着对方（尤其是女的），不礼貌。灵活是成功的基础。要有折中策略。工程项目投标谈判的成功因素开放的复合型人才（不要一上来就进入主题）可先谈天气、文化歌曲、足球等。穿着整洁，入乡随俗。说话不要太大声，不要太快，要有绅士风度，有思考余地。不要准备一次就成功。（三次以上的准备）权衡利益和风

8、险（识别陷阱）基于双赢工程项目投标十、签约与合同生效遵守法律程序7.3工程估价与报价一、工程估价与报价的概念（一）工程估价工程估价就是计算完成工程所需的费用，实际上就是确定企业承包工程的成本。因此，工程估价又称工程成本估价。1工程量计算的准确性2资源量估算7.3工程估价与报价（二）工程报价工程报价亦称工程标价，是各个投标企业以其工程估价为基础确定的承包工程价格。工程投标报价是由工程估价、风险费和工程利润三部分组成。投标报价不仅反映承包企业为