如何引导新人带单上编.ppt

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1、如何引导新人带单上编青羊支公司毛坤■带单数据■主要措施■未来规划带单情况上岗人数上岗时间业绩活动率1011月108028100%上岗10人全部带单上岗，无共展。目前全部出勤，截至19日已为开门红已储备7万余元保费为什么要带单上编从新人开始树立目标有效进行人员筛选带动机构的活动人力，便于新人留存带单上编的好处提升新人活动率提高新人出勤率有单就有希望，为开门红的保单做储备优胜劣汰主要措施1、目标制定（人人开单、万元四件）1)聚餐：代资考后组织聚餐，提升凝聚力。2)规划面谈:班主任组织，师傅对新人一对

2、一规划面谈，明确团队文化和个人目标（三高团队、万元四件）3）公示追踪：及时将目标上墙，每日追踪达成情况。统一思想，要求带单上编，让推荐人帮助新人开好第一单。2、“三讲”训练围绕“三讲”（讲公司、讲自己、讲保险）进行训练，让新人知道如何开口和敢于开口！3、产品训练针对不同情况讲解高保费、低保费产品，确保每一位学员均能够找到合适客户进行讲解。（财富年年、IPA）4、采取竞争、激励、追踪的方法竞争：分组就着装、出勤、回答问题等加分评优激励：主持人、新闻播报人由新人轮流承担；每日对优胜个人和小组颁奖，让

3、每一个人都积极争取获得表彰；隔一天请一位绩优人员进行分享、鼓励（给新人的感觉就是：这些问题是每个人都会遇到的，都是可以解决的）增强信心、提升留存！追踪：利用《三讲反馈表》等工具进行日常活动量管理，及时短信电话关心追踪（师傅、徒弟均要进行），积极引导缘故客户拜访的理由，打破心理障碍，提升开单率。每天进行学员问题收集并同意集中处理。未来规划营造竞争、激励氛围明确目标、持续追踪、坚持带单上编强化训练（产品及“三讲”）