海口观澜湖·观邸岛内媒体推广策略.ppt

《海口观澜湖·观邸岛内媒体推广策略.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、海口观澜湖·观邸2011年岛内媒体推广策略岛内媒体推广是为了更好的配合岛外营销推广，如果说岛外的营销推广是把客户请进来，那么岛内媒体所起到的作用就是服务好客户，以优质的服务使客户下单，完成60亿的销售任务；岛内媒体资源分析优势劣势1、媒体资源和渠道资源相对集中，便于沟通与合作；2、媒体合作的积极性高，可把控服务质量；3、媒体熟悉当地市场，给出的意见具有可参考性；4、媒体具有人脉资源和渠道性资源，可以借助媒体的资源服务于海口观澜湖；1、媒体数量和渠道资源相对较少，可选择性不多；2、岛内媒体实力较为平均，缺少代表性媒体；3、媒体知名度较低，影响力有限；4、缺少高端类

2、时尚、房产类杂志；5、岛内的客户群不是主要的购买人群；利用媒体、渠道资源、公关活动等一切载体树立品牌形象；如何做好岛内推广利用现场包装、媒体、体验、营销活动等手段展示产品；把握细节之处，在语言、接待礼仪、活动安排等一切环节上注重细节的处理；注重细节展示产品塑造品牌深挖现有渠道，不断开拓新渠道，以渠道面的不断扩展，来促进销售；深挖渠道岛内媒体推广的目的就是实现年度销售任务1、强调圈层营销与分众营销及高端路径开拓，以奢侈品、航空、高尔夫、经济类顶级传媒作为突破点；2、强调系统性、组合性，讲究各类媒体的组合传播、以及方式上的针对性；3、强调运用的差异度与创造性，在媒体

3、的选择、应用上突出差异化，有创造性的制定出新的传播方式；4、大众的少而精与小众的持续性攻坚和推广联动；5、注重现场的整体包装，增加现场的客户体现项目；6、设定主题，根据主题策划线下活动，同时配合硬广和软广的宣传；7、品牌活动、产品展示、媒体宣传等所有环节要注重细节的把握；媒体沟通策略媒体使用建议报纸：使用原则：选择目标消费人群阅读率最高的本地报纸媒体，作为本地形象和影响力建立及重要媒介手段贯穿全年。使用建议：《海南日报》杂志类本区域内没有知名杂志，建议选取高铁杂志使用建议：《旅客报》《旅伴》直邮（DM）与小众传媒使用原则：面向会员组织及消费俱乐部等各种客群消费途

4、径，通过短信、DM和小众传媒等方式进行传播，在短时期内密集介绍产品，让其进一步了解产品。使用建议：根据不同节点，在不同阶段分别设计制作不同的DM和小众形象稿，使信息的点对点传播更具针对性、实效性。同时，可以将DM和小众传媒增加投放至其它目标场所。媒体使用建议电视类使用原则：在项目认购及销售期适当选择本地电视台进行短期高密度播出，迅速建立项目形象及传达细节主张使用建议：海南电视台、海口电视台、三亚电视台户外类使用原则：长期投放户外大牌，冲击力强，塑造品牌形象，提示目标群。另外，缩短户外广告画面的更换时间，使户外及时有效的跟随品牌推广和销售节奏。网络类使用原则：在门

5、户网站、专业类网站投放网络广告，与软文或新闻配合投放；使用建议：海南新浪乐居、海南搜房网；针对海口观澜湖·观邸项目，为尽快树立岛内品牌地位和社会影响力，同时考虑到本地人易影响外地客户以及客源大部分为外省客户的特征，相应采取投放下述基本点达到重点全面覆盖的策略。具体选址：1、三亚机场和海口机场内及其沿线；2、东线高速沿线重要路段：项目出入口、博鏊出入口、海口上东线入口、东线三亚端头、全段跨桥栏广告3、亚龙湾、南山寺等著名旅游景点必经之道；4、三亚市区和海口市区、博鳌、琼海市区的黄金地段；5、目标群体出现较多的场所：大东海、三亚湾、凤凰岛、机场专线巴士等；户外广告的

6、利用策略观澜湖·观邸首期的推广节奏时间7月8月9月10月11月12月1月2月3月推广周期品牌塑造开盘预热期开盘期强销期推广主题发现海口观澜湖·观邸走近海口观澜湖·观邸惊叹海口观澜湖·观邸享受海口观澜湖·观邸推广手段1、开拓渠道资源1、开拓渠道资源1、户外广告（机场、高速、重点县市）1、户外广告（机场、高速、重点县市）2、户外广告（机场、高速、重点县市）2、户外广告（机场、高速、重点县市）2、高端圈层活动；2、高端圈层活动；3、公关活动3、公关活动3、公关活动3、公关活动4、杂志、网络4、杂志、报纸、网络4、电视、电台、杂志、报纸、网络4、电台、杂志、报纸、网络5

7、、DM5、DM、短信5、DM、短信5、DM、短信6、高端圈层活动媒体推广实施计划推广要素7月8月9月区域核心价值炒作1、与主流媒体沟通，共同炒作区域板块的价值；2、公关政府，参与期组织的省外海南推介活动；3、策划一次岛内主流媒体联谊，以“发现”为主题，进行海口观澜湖·观邸第一轮品牌炒作；观澜湖品牌整合传播1、洽谈户外广告，使户外广告语主流媒体报导相结合，打造本土影响力；2、与政府活动联动，打造海南旅游地产的代名词；配合要素1、与主流媒体的公关工作推进；2、区域与现场导视系统的完善；3、设置海口观澜湖·观邸电话指路系统；4、温泉、高尔夫、SPA等娱乐设施和商业设施

8、适时开放；推广侧重点1、