金融海啸后的市场情况及策略.ppt

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1、金融危机后的市场情况及策略目录前言09年现阶段的用气情况应对策略总结www.themegallery.comCompanyLogo前言08Oct08Nov08Dec08年爆发的金融波及到实体经济，演变为全球性的经济危机，全球经济在持续震荡中。在政府第一轮四万亿元经济刺激方案出台后，十大产业振兴规划成为中国经济重整再突破的主要力量，拉动国内需求和生产。在国家政策强大拉动力之下，一季度经济稳步增长，为燃气市场带来丝丝暖意。www.themegallery.comCompanyLogo09年现阶段的市场情况2%3012%纺织业350020%黑色金属冶

2、炼及压延加工业0.7%84%10%43025%化学原料及制品制造业行业分类占总量比例完成合同量比例Descriptionofthecontents10%金属制品业27%22%23%27%108%电气机械及器材制造业0.3%127%12025%其他制造业3%22%8009年一季度销售量企业数量备注单位:万立方米www.themegallery.comCompanyLogo08年至09年季度用气情况08一季度08三季度08二季度09一季度08四季度4600440045004100-12%-13%4000虚线为预计的增长情况08一季度08三季度08二季

3、度09一季度08四季度46004400450040004100-12%520009二季度18%-13%www.themegallery.comCompanyLogo08年至09年用气情况虚线为预计的增长情况09年1月09年3月09年2月09年5月09年4月1430129014001640175009年6月185008一季度08三季度08二季度09一季度08四季度46004400450040004100-12%520009二季度18%-13%www.themegallery.comCompanyLogo08年至09年一季度钢铁行业用气情况08一季度

4、08三季度08二季度09一季度08四季度40003700390033003500-12%440009二季度虚线为预计的增长情况-15%www.themegallery.comCompanyLogo应对策略开发中小型客户应对策略严格推行价格政策调整行业结构树立良好的信誉保障气源供应针对客户的不同特点调整工程设计，在保证用气安全的前提下减少一些不必要的配置，降低设备费用，降低天然气使用门槛。工程建设过程中涉及可协商的费用由客户进行谈判，尽可能降低费用。工程设计财务政策管线建设采用更灵活的财务政策，工程费可以分期付款或根据用气情况实行分批付款。这样既可

5、以缓解金融危机下客户的资金压力，吸引客户又可以提高销售量。加快管道规划建设，在保税区,凤凰及新204国道建设新高中压调压站和高中压管道，使管道覆盖面得到极大的拓展。增加了新客户开发的范围。www.themegallery.comCompanyLogowww.themegallery.comCompanyLogo中小型客户的开发770720中小型客户850312032703880大型客户类别09年第一季度10%-0.5%08年第四季度08年第一季度备注单位:万立方米大型客户与中小型客户用气情况比较用气情况www.themegallery.comCo

6、mpanyLogo应对策略开发中小型客户应对策略严格推行价格政策调整行业结构树立良好的信誉保障气源供应对新签约客户和续签客户推行3.06元/立方米的价格政策，提高利润率。www.themegallery.comCompanyLogo16%价格政策的推行成果图为09年一季度和08年同期大型和中小型客户销售气量量和利润的比较。以09年一季度为例，实行3.06元普通气价的客户用气量虽然只占总量的21%但因为它的单位利润高而使它的利润占到了总利润的41%。大型客户中小型客户08、09年销售量21%79%08、09年利润比较41%59%84%33%67%w

7、ww.themegallery.comCompanyLogo应对策略开发中小型客户应对策略严格推行价格政策树立良好的信誉保障气源供应调整行业结构有计划的对用气客户所处的行业结构进行调整，以规避行业过于集中造成的风险。www.themegallery.comCompanyLogo调整用气行业结构单位(万Nn3)纺织业化学品制造业黑色金属冶炼及压延加工业金属制品业电气机械及器械制造业其他现阶段气量0.7%10%84%2%0.3%3%未来气量5%15%62%7%6%5%www.themegallery.comCompanyLogo应对策略开发中小型客户

8、应对策略严格推行价格政策树立良好的信誉保障气源供应调整行业结构理顺、简化工作流程，加快新客户的开发速度，缩短合同签订时间。合同签订工程施