集团客户开发.ppt

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1、总经理黄献活市场经理黄裕何青蔚李再发李容斌金辉财务经理销售经理人事部经理客服经理集团客户：是指以组织名义与一个公司签署协议，订购并使用该公司通信产品和服务，并在该公司建立起集团客户关系管理的法人单位及所附属的产业活动单位。集团客户开发1充足的客户拜访准备2成为你所销售产品的专家3为客户创造价值4关注竞争对手5组织系统支持6流程分解7交互式大客户开发8客户推荐9重视决策者身边的人10公关手段创新案例安徽移动集团客户市场合作体系架构安徽移动：凭借自身力量以及目前现有的价值链模式并不能快速、有效地开拓集团客户市场。谁能带来更大规模的集团行业客户？谁能提供快速的运营维护和服务？谁能协

2、助提供更多更好的信息化及行业应用产品？合作共赢，为更大规模的集团客户提供更多、更快、更好服务集团客户市场合作规划思路集团信息化市场成熟产品及行业应用市场积极发展集成型合作伙伴，以高价值政企为目标客户，聚焦重点信息化项目，做大，做精择优发展ICT产品提供型合作伙伴，以中小企业为目标客户，聚焦基础信息化需求，做规模，做收入以市场为导向集团客户市场总体思路：一切以市场为导向，最大限度的给予合作优惠政策，积极发展有行业背景、有客户资源、有集成能力、有稀缺产品及内容资源的合作伙伴，共同开拓集团客户市场合作共赢新局面。大力发展营销型合作伙伴，建设销售代理渠道，聚焦通道型、信息型产品及行业

3、应用，最大限度拓展客户规模，最大限度提升业务使用量按需发展终端提供、内容提供型合作伙伴，配合行业应用拓展，丰富信息内容及使用手段政府：12345市长热线政府：无线数字城市工商：工商通房地产：物管通制造业：集团客户综合接入公安：警务通公安：视频监控交通：车辆及人员定位税务：税务通旅游：旅游通目标：在7个重点行业全省争取50个重大信息化项目成功，成熟应用复制推广300家黑色：拟引入集成合作伙伴参与建设；蓝色：拟发展销售代理在集团信息化市场以10类项目为基础，建设与复制推广并进集团信息化市场合作规划（重点项目）从这个案例我们可以了解到集团客户的开发在企业的营销中越来越重要，在现在以

4、及今后都是我们销售人员要极力攻克的壁垒，促进集团客户的规模发展和集团业务的迅速推广，充分利用和发挥各种优质社会资源，构建集团业务销售代理渠道，达成集团客户拓展和集团业务销售，向集团客户提供更多、更好、更快的应用服务，实现产业价值链合作共赢。谢谢