沃尔玛进军咸宁.doc

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1、沃尔玛进军咸宁——中观环境分析沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。　　1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多

2、，超过了1992年排名第一位的西尔斯(Sears)，雄居全美零售业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。它在短短几

3、十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。咸宁市，湖北省东南地区区域性中心城市，是武汉城市圈【全国资源节约型和环境友好型社会（简称‘两型社会’）建设综合配套改革试验区】的重要组成部分。咸宁市全市总面积为9861平方公里，其中陆地面积9056.55平方公里,占92.27%。在全市陆地面积中:林地面积5612.86平方公里,占61.98%；荒地面积163.75平方公里,占1.81%；难利用面积73.02平方公里,占0.81%。在全市林地面积中:森林面积4110.95平方公里,占73.24%；疏林地面积85.63平

4、方公里，占1.53%；灌木林地911.10平方公里，占16.23%；无立木林地474.52平方公里，占8.45%；全市森林覆盖率为52.3%。咸宁市位于处于幕阜山脉向江汉平原过渡地带，咸宁温泉、九宫山、三国赤壁古战场、三国二乔故里、陆水湖、鄂南大竹海、黄盖湖、李自成墓、北伐贺胜桥、汀泗桥战役遗址等重要景区在该市区域。那么沃尔玛是否适合进军咸宁呢？可以从以下几个方面进行分析：中观环境（波特的五力模型）：1.新进入者的威胁有竞争力的新产品上市，而且惯例是以有杀伤力的价格切入市场。　沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实

5、现了价格最便宜的承诺。沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。再次，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。-4-此外，虽然沃尔玛为了降低成本，一再缩减广告方面的开支，但对各项公益事业的捐赠上，却不吝金钱、广为人善。有付出便有收获，沃尔玛在公益活动上大量的长期投入以及活动本身所具的独到创意，大大提高了品牌知名度，成功塑造了品牌在广大

6、消费者心目中的卓越形象。最后，也是沃尔玛能超越西尔斯最关键的一个原因，是沃尔玛针对不同的目标消费者，采取不同的零售经营形式，分别占领高、低档市场。例如：针对中层及中下层消费者的沃尔玛平价购物广场；只针对会员提供各项优惠及服务的山姆会员商店；以及深受上层消费者欢迎的沃尔玛综合性百货商店等。这又为沃尔玛进军咸宁获得了优势。潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企

7、业的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。2.替代品的威胁零售企业所经营的产品，大部分技术含量不高，被模仿的可能性较大，使其面临较大的替代性威胁。两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。本行业与生产替代产品的其它行业进行的竞争，常常需要本行业所有企业采取共同措施和集体行动。然而现在零售行业有转向网络的趋势，也就是

8、电子商务，这又给沃尔玛的进军增加了难度。替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强，沃尔玛作为世界上最大的连锁零售企业，其成功之处也是不容忽视的。3.供应者讨价还价的能力从西方发达国家来看，在零售企业与生产企业的讨价还价中，零售企业的力量越来越强大，我国也出现了类似的发展趋势。供方主要通过其提高投入要素价