海外属地化管理浅析.pdf

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1、2016年2月建材与装饰经济·管理·综述海外属地化管理浅析蒋子皓（中交二航局湖北武汉430012）摘要：中国公司的海外属地化是其增强竞争力、规避相应风险所采用的必然手段,本文以沙特地区的属地化管理为例,介绍了属地化管理的相关手段和方法。关键词：海外工程；属地化；海外劳工管理中图分类号：F272.92文献标识码：A文章编号：1673-0038（2016）06-0195-02近年来，中国工程公司大多面临着国内市场不景气的压力以罚款，而且最终也会因为缺乏竞争力而失去当地市场。及开拓海外市场的需求：一方面是国内基础设施建设的基本饱

2、所以员工属地化是大势所趋。其中分为两部分：一部分是当和以及利润极低的市场恶性竞争状况，但是另一方面却是海外地化，即招聘沙特当地人，特别是熟悉当地银行或者商务的当地市场的高速发展以及相对优厚的利润回报。不可避免的，中交建人，这样既可以为公司融入当地市场，增加竞争力做出贡献，又作为国际化进展最为顺利的中国工程公司，海外战略无可避免可以规避法律风险，冲掉15%的沙化比例（即招聘沙特当地人员的成为公司的优先战略选择。占公司总员工的比例）；另一部分是国际化，即招聘大量其他国如何快速安全的实现公司海外战略的目标，海外属地化管理家在沙特

3、等地工作的各种技术工人，他们不仅工资较低，而且部成为必然的选择。分工种有比较熟练的技术，能很好的满足中国施工企业的要求。1属地化管理的原则性：竞争力及差异化目前沙特市场所在地工资水平较低，表1为当地劳务市场劳以沙特市场为例，相对于当地公司，本公司具有大量当地公工工种类型及日薪情况。表1当地劳务市场劳工工种类型及日薪情况司所没有的各种工程船舶，特别是大型的起重船和疏浚船。另一固定用工工种固定用工工资标准方面，本公司具有大量的水工工程的施工经验，并以此培养了大普工160里亚尔/d量具有相关施工经验的工程技术人员。由此在当地的水

4、工市场设备操作工210~300里亚尔/d上产生了巨大的竞争力和差异化，为本公司进入并占据沙特水电焊工、机修工200里亚尔/d工市场打下了牢固的基础。木工、钢筋工、模板工180里亚尔/d于是，在当地成立分子公司进行属地化管理成为必然。分公中国公司直接从劳务输出国招聘劳工，每月仅需支付1500司以项目部为实体，管理大量各项专业工程船舶，即可免于高达元（人民币），价格更低，但是管理难度和风险系数增大（部分印数百万美元的高额调遣费，又向沙特业主展示了本公司的实力巴工人甚至会出现丢掉护照直接逃走，我方作为担保方将负连以及与当地公司的

5、差异化，保障了公司对于市场的竞争力。带责任），并且大多数需要进行专业培训。2属地化管理之分子分公司建立的重要性和作用另外，从工作技能和工作认可度来说，在电焊工和设备操作属地化管理最重要也是最基本的一个环节是当地分子公司手等职业，外籍劳工有不亚于甚至高于中国工人的技能和工作或者办事处的建立，特别是基于当地已有项目的国家或者地区，强度。仅在普工和木工、钢筋工、模板工等工作效率要低于中国分公司的成立至关重要。工人，但是经过一至两个月的培训也可以达到中国工人的50~①分公司便于加强总部对于当地市场材料、设备租赁、分包80%。所以总

6、体来说，在部分技术工种上适当的属地化，招聘大量服务以及税收以及法律法规的了解与收集；②便于获得对当地印巴工人是完全合理的市场招投标的第一手信息，以及与当地有实力的业主企业或者但是实行属地化后，中方员工减少，对中方人员管理、语言等政府机构建立良好互信的关系，为公司取得当地的项目作出贡各方面却提出了更高要求。因为外籍工人虽然有不逊于中籍工献；③鉴于国际工程的竞争压力以及当地政府的政策要求，分公人的技术和比较好的执行力，但是日常的工作任务的下达与技司可以寻找当地有实力的代理公司或者机构进行合作；④往往术说明将会成为工作的重难点。

7、刚进入一个市场时，投标工作由国内相关部门兼任，常常由于不4尊重并保障外籍员工的权利，以提高外籍员了解当地市场及法律法规，可能导致比较严重的投标失误，为了工对企业的忠诚度避免不必要的损失，同时也为了做大做强，在当地市场建立分公司，将投标工作纳入分公司的主要职责之中，既可以培养海外商沙特等中东地区，大部分是来自亚非拉的劳工，他们的地位务人才，又可以加大投标力度，保证竞争力的同时规避投标风险。及收入水平相对都很低，备受沙特本地人歧视，而且还面临着没有工作即会被遣返的危险，所以中资公司只有给予适当的人文3属地化之员工的当地化和国际

8、化关怀和相应的物资保障，即可提高他们对于企业的忠诚度，对于由于沙特等中东片区普遍存在的签证及配额制度，以及高昂保持公司在当地市场的稳定将会贡献很大的力量。特别是海外的差旅费，导致中国公司办理中国工人入境工作的相关费用居公司常常面临中籍员工的不稳定，而印巴等外籍劳工通常性会多不下。平均每人每年的费用大概在