增员启动(朱洪生).ppt

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1、新人启动我们很多业务员在考察行业时非常兴奋，但是一加入行业就不知道自己该干什么，有的人还感到行业很虚，比较盲目，没有方向，没有规划，也没有目标。为什么会出现这种情况呢？那下面听我说完应该就知道了。在这里我想问各位几个问题？1：我们来干连锁业的目的是什么？2：我们通过什么来赚钱？3：我们做连锁业要得到什么？4：我们怎样干好这个行业？5：我们怕什么？《兔子的故事》启示--------太相信它们走过的路。我们经常摔倒在自己熟悉的事情上，所以随时要保持空杯心态，特别是今天这个行业。今天我们赚钱的原理：人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力！5个100%：100%的相信+

2、100%的信念+100%的方法+100%的行动力=100%成功新人启动的两个方面1：统一思想；一定要明白来行业的目的，自己写出非做行业的20个理由。2：统一行为；让新加入行业的业务员，重新认识行业，认可行业，树立目标，重新学习，直到成功。统一思想行业成功的三种力量：1：梦想的力量；相信行业，全力以赴！2：学习的力量；隔行如隔山，空杯心态，谦虚学习。学习的原则：积极性，目标性，目的性。3：复制的力量；行业其实就是一个流程，要把自己所知道的方法无条件复制给你的业务员。怎样做好这个行业？1：调整好心态，心态决定状态。10种积极的心态：1坚持，2顽强，3自律，4自信，5学习，6

3、爱心，7热情，8主动，9企图心，10决心。2：超强的行动力。明确目标，制定计划，主动学习，积极邀约。干好行业必须做到的几个事项？三“忘”：①，年龄②，过去③，传统行业三不“忘”：①，事业②，恩人③，目标四“肯”：①肯学②肯谢③肯要④肯修四“做”：①敢做②勤做③细做④快做五“关”：①冷水②不理解③嘲笑④消极⑤迷茫五颗“心”：①爱心②决心③事业心④企图心⑤感恩心五“舍”：①投资②付出③给别人成就感④放弃⑤给别人机会做行业就是做团队什么叫团队？字面解释：有口才的人对着一群有耳朵的人讲话。即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式，是一个有着统一思想，统一目标，统一行为，共

4、同努力的团体。今天我们既然选择了连锁业，成功不是偶然的，是必然的，那我们如何赢在连锁业？要做好行业一定要做好团队。我们这个团队的特点1：成员来自不同的地方，行业，背景，层次，经济条件都不一样。2：没有老板，每个人都是自己事业的主人。3：大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起。4：没有管理者，只有领导者。5：没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。6：自主经营，自负盈亏，自我发展，自我约束。7：大家目标一致，思想一致，行动一致。优秀团队的四大特征1：凝聚力：伟人孙中山，都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，正是这种凝聚力，在创造着人类的

5、历史。2：合作：大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。21世纪，个人是敌不过团队，个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。如同“打篮球”。3：组织无我：人际网络事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是有限的，成功靠团队。4：士气：没有士气的队伍，是缺乏凝聚力，战斗力的。如《亮剑》。行业的本质今天行业的本质：越做越轻松但切记当：团队“卡壳”，发展“瓶颈”时-----找原因，找方法，找出路。及时沟通，及时给团队注入积极地氛围。行业的精华：承担与责任，学习与复制。横三----复制三张王牌竖三----监督和引导三代复制----能力，心态，行为，物质。连锁新诗连

6、锁好，连锁妙，不干连锁你不知道；你想听，我就说，连锁来自新加坡；给咱机会翻个身，政府好，为人民；老领导，石广生，引进连锁大功臣；老朋友好好干，新朋友你慢慢看；新行业，新气象，成功出局有榜样；学做教，跟着走，层层复制全都有；有人说：连锁苦，一人一天才六元；有人说：连锁累，硬板床，很抵背。不怕苦，不怕累，各地精英齐荟萃。你帮我，我帮他，干好行业靠大家。勤学习，齐努力，互相帮助有能力。做生意，不拖拉，投资只需6万9千8.投资少，见效快，想得简单跑得快。国家扶，地方保，还有经管二十条。发月绩，不拖欠，十五之前都兑现。领到钱，就致富，健康成功两条路。干连锁，得认真，创造辉煌好人生

7、。统一行为统一行为的目的：就是让新加入行业的业务员有明确的目标，详细的计划，主动地学习，积极地发展。统一行为包括：四个“五天计划”第一个“五天计划”①重走正班，明白行业流程，找到自己适合的正班。②报号码，了解各总管职能，了解家庭成员。③抄资料。（正班：经管，素质，台词，框架。副班：新启，操带，邀约，开心门）④推荐人带五天工作。复制（如何打拜访电话，如何参加经管，如何举办老经老晨，文具用品，识别行业电话，体系名单，如何写电话稿，熟悉周边环境。）第二个“五天计划”1：拜访：目的—学习方法，发掘人才，推销自己2：怎样做到有效地拜访：①嘘寒问暖，