工程量清单计价下的工程投标报价技巧.pdf

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1、工程量清单计价下的工程投标报价技巧刘强汉中市水利水电建筑勘测设计院摘要：随着市场的发展及需求，工程投标逐渐成为市场中一种重要的交易行为。而对于企业来说获得更大利润的方法之一就是提高授标技巧，在众多竞争对手中脱颖而出，得到谊项目，也就是中标。工程量清单计价是该项目中由招标人在招标文件中列出的工程量清单所需的全部费用，其特点是价格透明度高、报价自主性强、计价统一性高等。在工程量清单计价上进行分析是中标的关键，将其与报价技巧招结合能够提升企业中标的可能性，并且能够使企业获得更大的利润。关键词：工程量清单计价；投标；招标；报价技巧随着时代的不断发展，各领域的变化可谓是日新月异，其中最为显著

2、的就是市场的变化。招投标逐渐占领市场中一个重要的位置，企业要想在当今社会更好的发展就需要利用招投标这种交易手段，而熟练的掌握招投标的规则及相关知识是企业迈进该领域发展的第一步。能够在该领域如鱼得水的企业，就是在依据工程量清单计价的前提下，进行详细而准确的分析、预估，然后灵活运用报价技巧，即在较低的总价方案中为自己谋得更大的利润，只有这样企业才能在该领域得到较好的发展。1工程投标和招标招标和投标都属于市场中一种较为常见的交易行为，也是两种相对而言的交易过程。招标是站在选择的立场，具有一定的主导性，处于主动地位。工程中的招标就是给出工程的买方，其能够自主选择投标人，并利用招标文件对其发

3、出邀请，在招标文件中招标人必须阐明有关该项目的详细信息，以便投标人充分的了解该项目。招标人在招标投标活动中遵循择优选择的原则。投标则是出于较为被动的地位，投标人需要对项目进行分析，综合考虑各个方面，提出最为恰当的方案，再递交投标文件，投标人的目的就是利用能够获取利润，报价较低的投标文件来中标。2工程量清单计价下的报价技巧提高中标几率的同时又要增加企业所能获得的利润，这就需要借助工程量清单计价，只有对此进行专业、细致、严谨的分析，并与自身的经验相结合，才能提出合理的方案。为了获得更大的利润，使方案的变动空间增大，就需要在此基础上充分而灵活的运用报价技巧，报价技巧大致分可分为轻重区分报

4、价法、实际报价法、利润后得报价法。2．1轻重区分报价法在工程中每个组分所占的轻重都不尽相同。企业在投标时要在保证该工程的投标价格具有优势的同时能够获得期望的利润，为了达到该目的，企业能从这个方面入手。对于工程的起始费用以及刚开始阶段的费用可以适当抬高价格，因为这样能够使企业的资金流动周转顺利，降低问题出现的可能性，工程能够完成的更为顺利，这样对于企业来说有利无害；在工程的后期则需要适当降低报价，已达到投标价格不会太高、中标可能性增高的目的。在投标前需要完整而准确的分析工程的发展前景，这就需要专业人士或者经验丰富的工作人员来完成，这之后就能较为清楚的明了在该工程中哪些项目的工程量会增

5、加，就增加这些项目的单价，从而获得较高的利润；至于那些会减少工程量的项目，就适当的降低单价，这样不会对利润产生太大的影响，但是投标价格却不会有太大的浮动。对于那些不被包括在投标价格中的部分，如计日工资、规费等，对于着一些部分能够适当提高单价来获取足够的利润。2．2实际报价法对于企业本身来说实际情况各不相同，都有各自的优势和劣势，充分认清自身的优缺点和招标工程的利弊处，并将两者结合分析是报价技巧中实际报价的本质。具体情况具体分析，对于施工较为简单、项目清晰且简单、工作环境好、占地有利、工程量大、投标人数多竞争较为激烈、招标人是有一定实力和市场的大公司、招标人在业界的信誉好、所给的待遇

6、好的工程，报价低一些，这种工程适合的企业有：在这个工程出来前就有在做别的工程，该工程使用的器械与这个工程相适应，该工程又面对就要完工的局面，那些器械和劳动力就需要转移，这样的企业具有优势，能够更快的完成这个工程，能够提供较低的报价。相对而言，报价较高的工程就是那些有欠缺的工程，例如：施工所需的高空作业较多，条件较为艰苦，环境较为恶劣，招标人给的条件不理想，工期特别赶等，那些本身就具有能力和声望的企业就能够报较高的价位，还有那些不想要这个工程的企业也会报高价。分析自身和招标工程的适当关系，才能运用实际报价法来真正有效的提高企业的利润。2．3利润后得报价法对于一般大型工程来说，工程的建

7、设都是存在分期现象的，所以只要合理的利用这一点企业就能够提高中标的机率。操作起来很简单，就是把利润放在后期去获得，至于第一期在投标的时候就尽可能报低价，前提是确保不至于亏损，这样能够增加中标的可能性。在后面的投标过程中，投标人就能适当的提高报价，招标人会优先考虑该投标人，因为该企业已经对该工程有了一定的了解和积累了一定的经验，并且完成度较好。实施这种手段的最大前提就是该企业具有流动资金较为充足且有经验丰富的工人。3影响工程投标报价的因素在提交投标文件之前，需要充分考虑