第三期TOP2000主旨报告-让自己成为一位卓越经理人-增员与组织发展-郑荣禄2007年9月23日(71P).pdf

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1、让自己成为一位卓越经理人——增员与组织发展郑荣禄2007年9月23日·西安课程提纲一．前两期TOP2000培训回顾与未来规划展望二．卓越经理人的特征与标准三．建立卓越团队的关键因素（S·R·T）四．超级业务员研究——认识潜在高素质业务员五．高素质增员的面谈流程和关键六．高素质人员辅导训练必备七．两个重要的高素质增员渠道八．迈出卓越的第一步：第四季度的行动方案2第一部分——前两期TOP2000培训回顾与未来规划展望3第一次4第二次5—数据通过两次培训，个险队伍的垂直成长指标2006年10-11月2007年5-6月成长率人均保费（每月）10363

2、1958889%人均件数（每月）3.14.028%件均保费3297485947%万元件数6402829342%万元件出单人力413886115%万元件占比5%17%239%万元件出单人数占比20%43%111%万元件保费占比33%49%47%6—数据通过两次培训，万元件总数显著提升40003500投连万元件3000传统险万元件25002000150010007435775406165524455002862422772291653010七月八月九月十月十一月十二月1月2月3月4月5月6月投连万元件33263548412929210573749

3、传统险万元件286242277577540616552229445165301743各月万元件分布情况7—数据通过两次培训，单件十万标保以上件数增长604850403020201002006年上半年2007年上半年8—数据通过两次培训，超级业务员再上台阶（06年上半年承保前10名）（07年上半年承保前10名）名次承保标保件数名次承保标保件数第一名906019163第一名1204259117第二名57660351第二名860918260第三名42987342第三名85462745第四名39290621第四名773796151第五名3840494

4、36第五名73831743第六名36744125第六名73296653第七名339516379第七名66605375第八名33794827第八名6616801563第九名31991318第九名63367949第十名309642135第十名618119149—数据通过两次培训，带动全体业务员突破4000036321当季标保（万元）350003000026346254072500020000140961500015558163621000050002006年1季度2006年2季度2006年3季度2006年4季度2007年1季度2007年2季度10

5、—数据通过两次培训，高业绩带来有效人力的发展27000季度平均人力2511824000219102001521000198981891318000150002006年1季度2006年2季度2006年3季度2006年4季度2007年1季度11未来规划与展望——TOP2000培训目的在未来5-10年内，使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选在未来的5-10年内，使太平人寿成为中国寿险业超级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选在未来的5-10年内，太平人寿大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人12中高

6、端市场的开发体系高端产品高素质业务员高品质后援中高端客户服务体系13未来规划与展望——TOP2000培训内容开发中高端客户市场的系统课程百万标保以上的销售系统与实务建立卓越营业单位的系统课程高素质增员组织发展营业单位的管理与运作14未来规划与展望TOP2000培训对象全系统内绩优人员阶段性设立针对性的入围标准TOP2000培训频率每年两次•一次行销系列课程•一次组织发展系列课程15未来规划与展望—TOP2000培训5年至10年预期效果大批量培养世界级的超级业务员用5-10年的时间，成为行业内百万标保业务员最多的保险公

7、司用5-10年的时间，打造最多的MDRT成员大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域总经理用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理用5-10年时间，培养10000名以上百万标保的MDRT16第二部分——卓越经理人的特征与标准17卓越经理人的特征行业内的精英分子，引领行业发展方向“梦之队”的教练与指导人数倍于行业平均水平的绩效与人均收入品质生活与人生成就感与快乐18卓越经理人的代表性人物行业外：比尔·盖茨、韦尔奇……张瑞敏、任正非……行业内：Kind

8、erbrothers香港·黄伟庆家族文菊田、吴洪、程云松、陈晓玲……19卓越经理人与超级业务员的联系与区别——个人成长的六个层次20个人成长的六个层次1.有些成