让自己成为一位卓越经理人-增员与组织发展-郑荣禄

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1、让自己成为一位卓越经理人郑荣禄2007年9月23日·西安——增员与组织发展课程提纲前两期TOP2000培训回顾与未来规划展望卓越经理人的特征与标准建立卓越团队的关键因素（S·R·T）超级业务员研究——认识潜在高素质业务员高素质增员的面谈流程和关键高素质人员辅导训练必备两个重要的高素质增员渠道迈出卓越的第一步：第四季度的行动方案2第一部分——前两期TOP2000培训回顾与未来规划展望3第一次TOP20004TOP2000第二次5通过两次培训，个险队伍的垂直成长TOP2000—数据指标2006年10-11月2007年5-6月成长率人均保费（

2、每月）103631958889%人均件数（每月）3.14.028%件均保费3297485947%万元件数6402829342%万元件出单人力413886115%万元件占比5%17%239%万元件出单人数占比20%43%111%万元件保费占比33%49%47%6通过两次培训，万元件总数显著提升各月万元件分布情况TOP2000—数据7通过两次培训，单件十万标保以上件数增长TOP2000—数据8（06年上半年承保前10名）通过两次培训，超级业务员再上台阶（07年上半年承保前10名）TOP2000—数据名次承保标保件数第一名906019163第

3、二名57660351第三名42987342第四名39290621第五名384049436第六名36744125第七名339516379第八名33794827第九名31991318第十名309642135名次承保标保件数第一名1204259117第二名860918260第三名85462745第四名773796151第五名73831743第六名73296653第七名66605375第八名6616801563第九名63367949第十名618119149通过两次培训，带动全体业务员突破TOP2000—数据10通过两次培训，高业绩带来有效人力的

4、发展TOP2000—数据11未来规划与展望——TOP2000培训目的在未来5-10年内，使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选在未来的5-10年内，使太平人寿成为中国寿险业超级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选在未来的5-10年内，太平人寿大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人12中高端市场的开发体系高素质业务员中高端客户高端产品高品质后援服务体系13未来规划与展望——TOP2000培训内容开发中高端客户市场的系统课程百万标保以上的销售系统与实务建立卓越营业单位的系统课程高素质增员组织发展营业

5、单位的管理与运作14未来规划与展望TOP2000培训对象全系统内绩优人员阶段性设立针对性的入围标准TOP2000培训频率每年两次一次行销系列课程一次组织发展系列课程15未来规划与展望—TOP2000培训5年至10年预期效果大批量培养世界级的超级业务员用5-10年的时间，成为行业内百万标保业务员最多的保险公司用5-10年的时间，打造最多的MDRT成员大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域总经理用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理用5-10年时间，培养10000名以上

6、百万标保的MDRT16第二部分——卓越经理人的特征与标准17卓越经理人的特征行业内的精英分子，引领行业发展方向“梦之队”的教练与指导人数倍于行业平均水平的绩效与人均收入品质生活与人生成就感与快乐18卓越经理人的代表性人物行业外：比尔·盖茨、韦尔奇……张瑞敏、任正非……行业内：Kinderbrothers香港·黄伟庆家族文菊田、吴洪、程云松、陈晓玲……19卓越经理人与超级业务员的联系与区别——个人成长的六个层次20个人成长的六个层次有些成长有些人成长速度缓慢，而且缺乏方向。这些人通常在不知不觉中进步；他们可能有能力，但决不会在工作中光芒四

7、射。21个人成长的六个层次胜任工作的成长许多人错误的认为把工作做好就是他们发展的最后目标，这是一种错误的观念。许多人由于没有推动他们发展的领导或者没有强烈的个人成长的愿望，其成长过程就会停滞在这个层次。22个人成长的六个层次在工作中复制自己的成长在这个成长层次，人们开始让自身增值，因为他们能够在自身的专业领域培训他人。一些精于技术但领导技巧不足的人能够达到这一层次还有一些尽管技术能力有限，却有很强领导技巧的人也可以达到；而两方面都具备的人就能够进入到下一层次。23个人成长的六个层次进入更高层次工作的成长从第三层次跳到第四层次是非常困难的

8、。它要求人们表现出在个人和专业领域成长的意愿；由于他们有能力扩充自身的思维和经验，因而对于组织或领导者来说，他们变得更有能力和更有价值。24个人成长的六个层次能把下属带上更高层次的成长在这个层次，伟大的领导