浅谈销售经理的管理技能提升与团队绩效之间的关系.pdf

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1、锻炼，更有利于青年团干部的成长。但是要破除团干部“重兼职，轻本行”的现象。三要引入竞争机制。有条件的企业可采取在团员中公开选拔的方式产生团干部，以实现团干部的高进、严管、优出。3．创新工作机制一是深化团建的运行机制。依托党建带团建，搞好团建促党建是经过实践证明了的一条行之有效的团建形式。要把‘‘党建带团建’’推向深入，关键是建章立制，解决工作机制问题。首先要强化“带”。从工作上带。实现党对团在工作上指导、在方向上引导、在思想上开导，给共青团多压担子、布任务。加强在实践中锻炼成长的力度：从培养卜．带。要把团干部队伍培养与团工作一并纳入党建责任目标，并

2、认真进行考核；从作风上带。引导团干、团员青年解放思想，实事求是。真抓实干，把实事办好．把好事办实。其次要强化“动”。光“带”不“动”，等于白带。围绕青年成长成才开展工作。通过R寸“模范共青团员”、“优秀团干部”、“优秀青年安全监督岗员”、“青年岗位能手”评比表彰，使优秀青年能够脱颖而出；围绕企业精神文明建设开展工作。深化青年文明号、青年志愿者等活动，使团员青年以饱满的热情和昂扬的斗志投入企业的全面建设之中。二是完善科学的评价机制。企业共青团所发挥的助手作用．必须要得到企业党政的认可才有意义，才能使团的工作形成良性循环。在共青团与企业党政关系上，要把

3、党委行政定期听取共青团工作汇报列入党政工作日程。实现共青团干部、青年代表与企业党政领导“面对面”、“零距离”的交流。让领导能正确评价共青团工作的成绩和不足，同时为切实解决青年工作中的困难提供制度保障。4．创新工作职能一是联合部门扩大参与面。为分解实施企业的目标，开展各类大型活动，单凭共青团的力量又无法完成的项目，我们可通过联合有关部门共同实施的办法进行，这样就打破了仅局限于青年参与的局面．扩大到全体职工。如联合工会举办全矿性的文体娱乐活动，联合党委工作部开展书画展、摄影大赛、征文等活动。二是坚持横向联合，走出家门．扩大社会信誉，打破行业界限，广交朋

4、友，做到企业生产经营延伸到哪里，就把团组织的活动触角拓展到哪里，把争创重点纳入各级团组织的活动规划。在宣传企业的同时．扩大团组织的社会信誉。◆国售理观察-加12年5月中旬刊；浅谈销售经理的管理技能提升与团队绩效之间的关系口高倩倩(珠海城市职业技术学院，广东珠海519000)§摘要：销售经理是十分重要的岗位，是企业营销体系中的重要环节．企业的所獠≈，辅售行为都是由销售经理参与制定并实施的，在企业的营铕体系中起到了承上启下雄啡用，其管理技能的高低，直接关系蟹理技能。瓤。。毒键词：销孽磐墨一要譬垫謦、1，销售经理需要具备哪些管理技能销售经理是企业营销体系

5、的中坚力量，需要具备较强的工作能力和协调能力。需要为营销团队制定具体的销售目标．并能够完成企业的销售任务。主要应具备以F几方面的管理技能：1．I销售经理应具备组织协调的能力销售经理的组织协调能力主要表现在能够使营销团队凝聚在一起，为亍一个共同的目标奋斗，并且能够协调各方面的关系。1．2销售经理应具备交际应酬的能力销售经理由于接触的客户多．各个层次的都有，需要在各种条件下与客户周旋，因而要求销售经理必须具备较强的交际应酬能力。I_3销售经理应具备较强的表达能力销售工作就是与人沟通的过程，销售经理作为营销团队的管理者和决策者，需要清楚的表达自己的思想，

6、所以，较强的表达能力是销售经理必备的能力。1．4销售经理应具备临场应变能力销售工作变化比较大．销售经理需要根据不同的形势调整营销策略和营销手段，所以，销售经理需要具备临场应变的能力。1．5销售经理应具备创造条件的能力销售经理在营销的时候．需要根据现场的形势刨造有利于产品营销的环境，需要根据营销对象的变化制定出有利的销售策略。1．6销售经理应具备敏锐的洞察力销售的达成需要销售经理观察客户的细微变化和心理活动，能够设身处地的从客户的角度着想。因此，敏锐的洞察力是销售经理必备的能力。2．如何提升销售经理的管理技能销售经理的管理技能必须通过不断的从培训和实

7、际经验中得到提升，因此，对于销售经理必备的6项管理技能，需要多角度多层面进行拓展。2．1销售经理需要在实际营销中锻炼组织协调的能力销售经理的组织协调能力的提升主要依靠实际的营销案例，只有在每次营销的实际组织协调中，对该项能力进行着重锻炼，才能达到提升组织协调能力的目的。2．2销售经理需要在交际应酬方面加强锻炼交际应酬能力是销售经理必备的能力之一，要想提升这一能力，需要销售经理在平时的营销中注意积累人脉，与客户勤走动勤沟通。2．3销售经理需要通过专业培训训练自己的语言表达能力销售经理的语言能力在实际中加强锻炼是一种手段，但是专业的培训会为销售经理的语

8、言能力带来更大的收获和提升。2．4销售经理要学会根据现场形势审时度势销售经理的临场应变的能力是在长期的营销实践中锻炼出来的