企业合同风险因素分析和对策研究.pdf

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1、企业合同风险因素分析和对策研究□陈沅同济大学经济与管理学院，上海200092摘要：在明确合同管理和风险管理概念的基础上，系统地提出影响合同管理的风险因素，对这些因素进行了深入分析，并提出合同风险评级和合同审批的管理对策。其中的风险因索分析和管理对策研究将有助于企业制定合同风险管理的战略，为企业的合同风险管理提供一些参考.关键词：合同管理；风险因素；评级；对策企业合同风险因素分析和对策研究口陈沅(同济大学经济与管理学院，上海200092)r摘要：在明确合同管理和风险管理概念的基础上，系统'}电提出影响合同管理的风险因素．对这些因素进行了深入分析，并提出合同风险评级和合同审批的管

2、理对簸。葵；冲的风险因索分橱和管理对策研究祷有助于企业魁定舍礴风险管理的战略，为企业缚合同风险管理提供一些参考．．女《。关键词：合同管理风险因素评级对策‰，1．问题的提出台I司也称契约，是当事双方之间为实现一定的目的，明确相互间权利义务关系的协议．或是以文字或语言自愿约定，共耐遵守的规则m。舍同凡乎是企业所有商务活动的基础，因此，合同管理对于各企业的经营具有十分重要的意义。目前，我国对合同管理的研究主要集中在建筑、建设及国际工程合同管理、招投标与合同管理、劳动台同管理．项PI合同管理等方面，已逐渐在向更大范围的企业合同管理扩展，并开始研究如何规范操作流程，如何利用定鼍研究方法

3、来精确殴计合同【21。随着我国对合同的日益重视，各地逐渐成立合同管珲协会．开展“重合同守信用”评选活动，极大地促进了合同管理的发展。我国对于合同风险管理方面的研究仍存在一定的空白，在众多文献中合同风险管理的思想虽宵提出，但是侧重风险管理的内容过于粗糙和笼统。而且均为定性描述。合间风险是合同的不确定闪素【w，本文将系统地提出影响合同管理的风险因素，对这些阕素进行深入分析，并提出合同风险分级和合同审批的管理对策。这些风险斟素分析和对策研究成果必将有助于企业制定合问风险管理的战略，充分地分配资源，为企业的合同风险管理提供一些参考。2．合同风险因素分析造成合同风险的凼乘有很多，按照合

4、同风险不同的成因来源，可将合同风险因素大致分为资本信用风险因素、流动性风险因素、市场风险因素和合同操作风险因。管理观察·2012年5月下旬刊素四大类型14]。为了方便合同风聆因素的细化分析，本文将着重研究企业经营中最常见的企业销售产品或服务的项目合同。2．1资本信用风险因素资本信用风险因素郎企业的资本信用风险，主要包括企业资本资源是否充足、确定，客户信用是否良好，企业净资产数昔等。从项目合同角度分析。资本信用风险因素为合同总价，项目收益率以及客户信用：2．1．1合同总价合同总价是合同风险冈素中的一个基本要素。合同总价带来的风险与企业自身的资源密切相关。如果企业自身具有充足的资

5、金来源及净资产量。那么即使是较高的合同总价对于该氽业而言也不具有很大的风险。相反，如果企业的资源有限，那么就须认真评估该合同总价对于自身的影响，因为这个项目的成功与否直接关系着企业的生存。2．t．2项目收益卒根据合同价格以及企业自身对项目的投入，可以计算出该项月的收益率。项目收益率直接影响到食业资本的累积。项目收益率的高低能够反映出项只投资对收入分配的作用、以及劳动力配置效率的高低。如果项目收益率低于该项目所属行业或企业所规定的基准收益率，那么可以认为该项目在经济上是不可行的，具有很大的风险。2．1．3客户信用客户企qk的信贷可靠程度商接影响项目的推进和收益，因此在合同签署前

6、，应对客户进行信用评估。2．2流动性风险因素流动性风险因素即客户的流动资金风险，包括产生现金流的能力，即短期偿债能力。有的客户企业其资本资源很丰富，但由于资本结构不合理。大多为固定资本，而且其赢利能力又有限，不能够产生足够的现金流，甚至长期存在负现金流的情况。这样的企业，如果不能解决短期融资的问题，则存在流动性风险，与其进行交易的风险会很大。2．3市场风险崮素市场风险因素主要是行业整体发展情况、重大突发事件及法律法规等方面引起市场变化导致的风险。如果项目合同中涉及到外汇，那么汇率的波动会对项目产生重大的影响。汇率一旦发生变化，原先预计的合同成本和利润都将随之发生变化，因此在合

7、l—j总价较高且汇率变动频繁时，该项目合同的市场风险较大。2．4合同操作风险因素合同操作风险因素即由于在合同订立、效力、履行方面的操作不当所导致的风险。这秘蚁险将给企业的经营发展带来不利影响，包括给氽业造成经济损失和信誉损失。在项目合同中，合同操作风险因素为合同支付，合同担保以及关税支付：2．4．1合同支付合同支付可能存在多种风险，首先客户可能由于自身资金周转的问题而逾期支付合同款项，这是企qk常遇到的合同风险。逾期付款问题会对债权人企qk造成不小的经济损失，在合同中应有相关条款规定双方的权利。在总价固