chmba战略yppt课件.ppt

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1、第二章生产与运作战略决策生产与运作战略决策的基本概念产品战略决策产品品种决策产品产量决策产品质量决策产品生产方式决策第一节生产运作战略的基本概念生产运作战略生产运作战略与企业经营战略生产运作战略制定的影响因素一、生产运作战略战略指导战争全局的计划和策略。生产运作战略在企业经营战略的总体框架下，决定如何通过运作活动来达到企业的整体经营目标。二、生产运作战略与企业经营战略公司级经营战略事业部级战略职能级战略三、生产运作战略制定的影响因素企业外部因素国内外宏观经济环境和经济产业政策市场需求及其变化技术进步供应市场企业内部因素企业整体经营目标与各部门职能战略企

2、业能力第二节产品战略决策一般概念新产品选择产品整顿与产品组合第二节产品战略决策一、产品战略决策的含义决定企业新产品或新服务项目的引进、现有产品的改良或改组以及过时产品的淘汰。二、新产品选择考虑因素：市场条件、生产运作条件、财务条件。方法：多因素决策问题1.分级加权法2.成本效益分析法1.分级加权法表2.1主要考虑因素(A)权重(B)分级很好40好30尚可20不好10坏0A*B销售竞争能力对现有产品的影响0.20.050.2***2.成本效益分析法用于初期的指数公式:Vi=(Ts*Cs*Q*P*L)/TcVi：产品价值指数Ts：技术成功的机会（0--10的适当等

3、级）Cs：商业成功的机会（0--10的适当等级）Q：年销售量P：单位产品的利润L：产品寿命（年）Tc：产品总成本三、产品整顿与产品组合理论基础早进晚出早进早出晚进晚出

4、投入期

5、成长期

6、成熟期

7、饱和期

8、衰退期

9、

10、早进晚出

11、

12、早进早出

13、

14、晚进晚出

15、第三节产品品种决策品种决策原则产品品种发展策略产品品种决策方法第三节产品品种决策一、品种决策原则要满足社会需求的发展趋势要符合现代科技的发展趋势要同企业的优势和资源条件想适应二、产品品种发展策略密集型发展策略多样化发展策略三、产品品种决策方法方法：四象限法产品系列平衡法四象限法计算指标每种产品的市场占有率产品相对市场

16、占有率=该产品的最大市场竞争者的市场占有率产品的行业销售增长率=绘制矩阵本年度销售总额（全行业）上年度销售总额（全行业）明星问题金牛败狗销售增长率相对市场占有率010%01.5620%第四节产品产量决策单品种生产的产品产量决策多品种生产的产品产量决策追加生产的决策一、单品种生产的产品产量决策非线性型盈亏平衡分析法原理：依据产销量与成本、收入的关系，建立数学函数式，求最优解对产量进行决策。非线性型盈亏平衡图金额亏损利润亏损产销量x1x2xS(x)C(x)曲线描述销售收入：S(x)=Ax+Bx2总成本：C(x)=a+bx+cx2+dx3利润：P(x)=S(x)

17、-C(x)求解亏损利润亏损产销量x1x2x金额C（x）S（x）二、多品种生产的产品产量决策线性规划方法求解线性规划数学模型的建立（变量、约束条件、目标函数）例2-1：例2-1目标函数maxZ=2x1+3x2+x31/3x1+1/3x2+1/3x3<=100x1+4x2+8x3<=900x1>=0;x2>=0;x3>=0求解得：x1=100；x2=200；x3=0投入要素每天能取得的总量单位产品需要量ABC劳动力（个）材料（KG）单位利润1009001/3121/3131/381例：某公司生产三种产品：A、B、C，数据见下表，如何安排这三种产品的日产量，使企业

18、获利润最大？三、追加生产的决策边际成本：指生产者为多生产一单位产品所支付的追加成本，一般不会增加固定成本，只增加变动成本。MC=⊿V/⊿Q=Cv产量增量变动成本增量边际成本产品的平均变动成本三、追加生产的决策边际贡献：指增加单位产品的销售收入与变动成本的差额，等于单位产品的价格减去其平均变动成本。MR=(⊿S-⊿V)/⊿Q=P-CV例2-2边际成本销售收入增量变动成本增量边际成本产量增量例：某企业生产能力为200000单位，目前只生产和销售160000单位，每单位售价2.4元，固定成本100000元，单位变动成本1.5元，它的收益情况如下表：------

19、--------------------------------------------------销售收入（160000*2.4)384000变动成本(160000*1.5)240000固定成本100000利润44000--------------------------------------------------------现有一客户要订货20000单位,但价格只愿出2元/单位,低于现在单位成本,该企业是否接受订货呢?解:方案1：不接受订货2.125>2(蚀本生意)方案2:接受边际收入=2元；边际成本=1.5元则：边际贡献=2-1.5=0.5（

20、元）总边际