王老吉中秋活动首日报告-山东大区临沂办.ppt

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1、“中秋团圆喝王老吉”首日报告---山东大区临沂办送礼物料使用情况注：礼品袋及条幅要求8月25日前全部投放使用，未使用完毕请注明原因。大区礼品袋条幅申请数量使用数量库存数量预计使用完毕时间制作数量投放数量库存数量预计使用完毕时间**大区450004000050002011.8.2070700已全部投放市场**大区**大区**大区**大区**销商超首日达成大区执行率堆头数量异型堆头数量首日销量达成活动点数实际点数首日开展率计划单点销量（箱）11年实际单点销量（箱）10年同期单点销量（箱）首日销量达成率同比增长**大区

2、77100%51811.23140.38%#DIV/0!**大区#DIV/0!#DIV/0!**大区#DIV/0!#DIV/0!**大区#DIV/0!#DIV/0!**大区#DIV/0!#DIV/0!**销售公司#DIV/0!#DIV/0!注：10年同期单点销量参考举罐第二档活动销量。执行差异分析销量达成差异说明:执行点数差异说明：无无活动亮点店方配合较好免费提供多点陈列和货架上方实物陈列现场我品品项齐全，主推礼盒装和整箱消费异业联合，月饼堆头均放有王老吉购买指引告知牌和至少2箱的王老吉实物套袋陈列小投入大回报，

3、采购中秋活动一等奖1200元的月饼，为王老吉赢得了3个月饼堆头陈列展示的机会和6名月饼促销的协同促销团购指引和活动告知明显，引导消费者节日团购王老吉和送礼消费生动化布建比较有气势，渲染了节日气氛，增加了王老吉的曝光率冰冻化陈列、货架陈列饱满有气势，彰显了第一罐的气势123问题及改进问题点改善建议加强沟通，赢得支持加强与店方沟通，或者自己多动手整理销售同事沟通银座商城短期堆头不允许自制围挡进行生动化布建货架上单罐陈列过多个别促销员进入状态较慢加强培训与沟通加强对促销员的培训，并且走访活动点进行现场指导活动执行照片1

4、、2个堆头，陈列位于主通道，非常大气2、生动化布建，营造节日气氛1、堆头上放置团购指引和活动告知2、价格告知明显3、实物套袋陈列引导中秋送礼首选王老吉和整箱购买促销员佩戴耳麦活动执行照片货架陈列：48件（12*4）王老吉整箱陈列，非常大气，很有冲击力异型拱门生动化布建，营造节日气氛，扩大王老吉的影响力和曝光率1、吉字造型2、堆头围挡生动化布建活动执行照片1、在超市争取的免费多点陈列，加大品牌节日曝光机会2、整箱套袋推广礼品消费1、冰冻化陈列2、冰箱贴使用3、陈列饱满1、货架陈列上轻下重2、陈列位均是8个排面3、价

5、格标识明显货架上方免费整排12联陈列，充分彰显第一罐的气势生动化布建活动执行照片1、异业联合：每个百威月饼堆头均放有王老吉购买指引告知牌和至少2箱的王老吉实物套袋陈列，增加了销售机会2、小投入，大回报：采购中秋活动一等奖1200元的月饼，为王老吉赢得了3个月饼堆头陈列展示的机会和6名月饼促销的协同促销，值！活动执行照片促销员与消费者积极沟通，话术标准谢谢阅览!